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店鋪運(yùn)作
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  • 返利，怎樣才能越返越有利？2006-12-28
  •     廠家為什么要對(duì)自己的經(jīng)銷客戶進(jìn)行返利？是因?yàn)槠渌膹S家都在返利，自己也應(yīng)該隨大流嗎？廠家對(duì)經(jīng)銷商返利應(yīng)該達(dá)到什么樣的目的？為什么向客戶支付了大量的返利，結(jié)果還是不能調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情？甚至是竄貨、亂價(jià)現(xiàn)象頻繁發(fā)生，越返越不利？除了依據(jù)客戶所完成的銷售額來(lái)還利之外，那些指標(biāo)還能作為返利依據(jù)？除了向客戶返現(xiàn)金之外，還能返什...
  • 區(qū)域促銷方案的制定與實(shí)施2006-12-27
  •     香港小天使童裝促銷方案的制定香港小天使集團(tuán)，曾經(jīng)服務(wù)是我們過(guò)的一家企業(yè)。從一家兒童食品公司經(jīng)過(guò)我們兩年多的品牌管理服務(wù)，小天使的名字越叫越響，成了真正的馳名兒童品牌，家喻戶曉的兒童品牌領(lǐng)導(dǎo)。2002年底香港小天使集團(tuán)成功收購(gòu)新加坡藍(lán)孩童裝公司，小天使品牌向兒童服飾行業(yè)滲透，我們又一次強(qiáng)強(qiáng)合作，全力打造小天使童裝。 促銷...
  • 如何做好細(xì)分市場(chǎng)？2006-12-27
  •     觀察最近幾年的風(fēng)云商品，索芙特洗發(fā)水、可采眼貼膜、腦白金、奧林匹克花園等，其成功的根本特征，都是成功細(xì)分市場(chǎng)，以跟進(jìn)者姿態(tài)，在一片硝煙彌漫的戰(zhàn)場(chǎng)中，迅猛崛起。對(duì)于中國(guó)目前的轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)，因?yàn)樗季S結(jié)構(gòu)的同質(zhì)化，導(dǎo)致商品定位、行銷傳播的同質(zhì)化，最后是千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋，而細(xì)分市場(chǎng)就是在一片硝煙中，找出這條橋來(lái)。可以看到，包括...
  • 掌握消費(fèi)者需求的六種方法2006-12-27
  •     近年來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以渠道為中心的營(yíng)銷模式，因遭遇消費(fèi)者理性化程度以及零售業(yè)集中度的提高，出現(xiàn)了深刻的危機(jī)。許多專家大聲疾呼：最重要的事是理解消費(fèi)者。 　　產(chǎn)品（服務(wù)）的價(jià)值定位與消 費(fèi)者需求之間的銜接，是企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中具有戰(zhàn)略意義的驚險(xiǎn)一躍 。如何實(shí)現(xiàn)主客互通？用什么方式來(lái)理解、體認(rèn)、臨摹及追隨消費(fèi)者需求？下面，本文列舉...
  • 戰(zhàn)略前沿：大客戶營(yíng)銷的五大誤區(qū)2006-12-27
  •     近年來(lái)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日益加劇，優(yōu)勝劣汰現(xiàn)象更加明顯，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱已經(jīng)成為一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的大勢(shì)。大量的中小經(jīng)銷商被迫退出市場(chǎng)，規(guī)模龐大、勢(shì)力雄厚的大客戶也應(yīng)運(yùn)而生，并不斷蠶食其他中小商家的地盤。企業(yè)的營(yíng)銷策略隨之改變，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始將大客戶作為自己最主要的渠道網(wǎng)絡(luò)，并在市場(chǎng)中取得了不俗的業(yè)績(jī)...
  • 服裝店如何在銷售淡季提升業(yè)績(jī)2006-12-27
  •     淡旺季的交替好似季節(jié)之間輪換，萬(wàn)物蕭條之后是大地回春，烈日酷暑后面就是碩果累累，企業(yè)如能在萬(wàn)物蕭條之中提升業(yè)績(jī)，使自己產(chǎn)品在烈日酷暑中一枝獨(dú)秀，則不僅可以提高企業(yè)的收入，提升產(chǎn)品的知名度，還可使企業(yè)為即將到來(lái)的旺季打下良好的基礎(chǔ)，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。但要想在銷售提升業(yè)績(jī)，只有運(yùn)用科學(xué)的營(yíng)銷策略方能轉(zhuǎn)退為升，取得佳績(jī)...
  • 日本服裝商店的營(yíng)銷秘訣2006-12-26
  •     日本經(jīng)濟(jì)近年來(lái)不景氣，導(dǎo)致許多商店經(jīng)營(yíng)困難，甚至有的百年老店破產(chǎn)倒閉。不過(guò)，在嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境中，仍有服飾商店憑借特色贏得消費(fèi)者的歡迎，生意紅火，在日本零售業(yè)成為一匹匹令人刮目相看的黑馬�！〗�(jīng)營(yíng)獨(dú)特商品的UNIQLO　UNIQLO是一家專門經(jīng)營(yíng)休閑服的商店，專賣一種以店名UNIQLO為品牌的夾克衫，這種夾克衫的特點(diǎn)是：1...
  • 市場(chǎng)營(yíng)銷一種說(shuō)不出的痛2006-12-26
  •     營(yíng)銷似乎已成為服裝界最不可缺的一個(gè)環(huán)節(jié)，形形色色的廣告、發(fā)布會(huì)、時(shí)尚巡演，其手法之奇之新，經(jīng)常令人嘆為觀止。然而，市場(chǎng)營(yíng)銷在服裝界又恰恰是最薄弱的環(huán)節(jié)之一。試問(wèn)：在鋪天蓋地的廣告中，真正讓人記得住的又有幾個(gè)？在讓人眼花繚亂的發(fā)布會(huì)中，真正既叫好又叫座的又有幾場(chǎng)？遍地開(kāi)花的時(shí)尚巡演又有誰(shuí)能真正引領(lǐng)潮流之先呢？對(duì)于服裝業(yè)而...

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