最初決意到社會上闖蕩的時候，因為對飾品行業(yè)感興趣，就靠一點小本，滿懷壯志地投資開了一家個體飾品店，一個人東奔西走、揮汗如雨地摸索了大概三四個年頭，店里生意從來沒有門庭若市的紅火景象。也努力做過一些改進，但都仍然沒有多大起色。
難道這個行業(yè)就是這樣慘淡？還是我做得不夠？到底該怎么經(jīng)營飾品店才能生意興隆呢？該放棄，還是再試一次？很長時間里，我都困惑于這些問題，腦子里混亂囂雜，激烈地做著思想斗爭……
后來我到外省探親，半散心半有意地逛了一些商業(yè)繁華地段的同行店，想觀摩借鑒些經(jīng)驗。偶然地，我發(fā)現(xiàn)一家樸秀秀飾品專賣店，一進門就被里面的怡人氣氛所吸引，產(chǎn)品琳瑯滿目，品類多樣，而且最重要的是，在樸秀秀飾品店里看了二十多分鐘，上門的顧客一直絡繹不絕，走了一茬又來一茬，店員忙得不亦樂乎，看得我恨不得立刻回去自己也弄一個這樣的店。后來我跟樸秀秀飾品店的店主攀談，問她怎么開的店，為了怕她顧忌我是同行競爭者，還把我籍貫老家原原本本交代一通。打聽到開店門路后，回到家我就立即著手咨詢這個樸秀秀飾品的牌子。
不問不知道，這一問，我還真了解了一些以前從來沒留心過的行業(yè)術語、信息，大長見識。我發(fā)現(xiàn)樸秀秀飾品是來自時尚發(fā)源地之一韓國的專門設計生產(chǎn)女孩飾品的國際專業(yè)品牌，在多個國家地區(qū)都設有分部，發(fā)展加盟代理業(yè)務。它的產(chǎn)品品種、款式、風格都是引領著國際時尚潮流的，不僅質量水平上乘，而且價格也相對合理，從幾元、十幾元到幾十元，很能滿足年輕女孩、女士不同年齡層、不同社會層的需要。
另外一個令我動心之處，是樸秀秀飾品提供的完善加盟體系，不僅先進合理地適應了市場社會的需求，也恰好適合像我這種資金、經(jīng)驗不足的投資者。低成本、低風險運營，與其他連鎖形式經(jīng)營的相比，樸秀秀飾品店又不用交納加盟費用，并可以退還部分經(jīng)營成本，包括保證金、裝修費等；另外還有系統(tǒng)化、規(guī)范化的科學管理，包括加盟商在線培訓、員工培訓、選址監(jiān)督、宣傳促銷支持等。有了樸秀秀飾品的雄厚實力為我做資金和技術的后盾，我對飾品業(yè)重又燃起了希望和熱情，我相信在樸秀秀飾品的協(xié)助下，這次我一定會贏得成功、實現(xiàn)抱負！
在樸秀秀飾品總部的建議下，我舍棄了原先的店鋪，因為雖然是在居民區(qū)，有一定客源，但人流不旺，顧客年齡層也不集中。樸秀秀飾品是專為十幾歲到三十幾歲之間的年輕女孩子或上班族設計的，因此消費群應該以這部分人為主體。所以我后來就尋找到一個得天獨厚的店址，位于市內大學城的商業(yè)街上，是那里大專院校學生們出校門逛商區(qū)的的必經(jīng)之路，既占據(jù)了熱鬧地段人流量大的優(yōu)勢，也保障了消費對象的集中性，有充足的顧客開發(fā)空間。選定了占據(jù)多種優(yōu)勢的店鋪后，在樸秀秀飾品總部的協(xié)助下，重新按照統(tǒng)一標準裝修整理了店面，一切準備就緒后，在開店前要作好的最后功課就是做足宣傳，在樸秀秀飾品總部的支持下，我到學校里及大學城周圍散發(fā)了大量的宣傳單，大力強調我們產(chǎn)品的品牌、款式、價格優(yōu)勢等。在我樸秀秀飾品店開張以來，我終于徹底擺脫了以前失敗的陰影，體會到生意興旺的忙碌和喜悅！
為了將這樣的興旺氣象長久延續(xù)下去，我卯足了勁地工作、學習。有了樸秀秀飾品總部提供的完備技術培訓作鋪路石，我每天如饑似渴地學習經(jīng)營管理方面的知識、技巧，加之實踐性的日常經(jīng)營體會，我對行業(yè)資訊、店面管理、宣傳促銷，顧客服務等各方面開始有了自己的一套經(jīng)驗，其中有幾點可以說是我成功經(jīng)營樸秀秀飾品專賣店的訣竅。
注重品牌宣傳
目前在市場上還比較少見到有一定檔次的有品質但價格不高的飾品專賣店，因此樸秀秀飾品的鋪面能給人耳目一新的視覺沖擊，有別于市面上“大雜燴”的飾品店。很多顧客為店面、產(chǎn)品所吸引，進店觀看。這時就得適時地向顧客著重宣傳產(chǎn)品的品牌，包括品牌由來、背景、特色等，使顧客留下高品位、大品牌的第一印象。因為像我以前經(jīng)營的雜貨攤一樣的飾品店，不僅質量、款式上吸引不了現(xiàn)代女性，在整體檔次和水平上也不符合現(xiàn)代服飾眼光對品牌、專業(yè)的需要。
樸秀秀飾品品牌有這么一個市場特點：引領潮流，風格獨特，質量好而且種類多，雖然總體價格較一般廉價飾品可能有點貴，但變化更新比較快。所以只要進貨勤快，就可以充分吸引年齡在十五歲到三十五歲的女性。而且這些小飾品說貴不貴，說不貴也不便宜，一般價格都在幾元到幾十元之間�；◣资X買個獨特的裝飾品，還能起到點綴、修飾自己的作用，很值得。只要做足了品牌宣傳，憑著樸秀秀飾品在種類、款式和價格上的優(yōu)勢，絕對保證營業(yè)額穩(wěn)居高座。
精心調研進貨品類、用心推薦店內產(chǎn)品
雖然公司總部有各式各樣的產(chǎn)品，風格種類多樣，但每期進貨不可能全部包羅，得根據(jù)自己的資金做好拿捏。進貨的拿捏標準，除了要關注時尚流行資訊外，更重要的還是得自己多做一些商圈內目標消費者的調研工作，以便向樸秀秀飾品的總部詳細告知要貨的需求。因為你店主對自己的東西都不在意不喜歡，又怎么來吸引或說服別人喜歡呢？而且對我來說，前期的摸爬滾打和精心調研讓我掌握了飾品顧客的各種喜好信息，這個優(yōu)勢對我大有裨益。我就對每次進貨的產(chǎn)品用心琢磨，怎么去介紹它，它在設計款式上有什么特點，或應該把它推薦給什么類型的顧客，只有店主把自己商品當寶貝，真心喜歡了解它，才能真誠地為顧客推薦介紹，讓顧客感受到專業(yè)地高品位地服務。
豐富靈活地促銷優(yōu)惠
為了更積極地留住老顧客、提高新顧客的回頭率，我采用了豐富而靈活的促銷手段，這也是我從經(jīng)營樸秀秀飾品專賣店中得來的重要的生意技巧，包括樸秀秀飾品總部提供的促銷小禮物、贈品、�？葘π吕项櫩偷馁浰�、發(fā)放，還針對以學生為主的消費群體特點，采取了積分優(yōu)惠制，也就是會員卡策略，因為一般的會員卡都是一次性購物滿多少元，才能成為會員，享受優(yōu)惠服務。但由于學生錢不多，一次消費可能達不到那個數(shù)目，所以就采取了積分會員卡制，上門消費幾次后積累到一定分數(shù)，就可以獲得一定的折扣、或贈品、或免費飾品清洗服務等。這樣，不僅吸引了老顧客的常常光顧我的樸秀秀飾品小店，也會使更多的新顧客變?yōu)槔项櫩�，如此生意哪會不旺不火呢�?
以前自己一個人悶著頭干，周圍沒有懂行的人指導，所以一直沒有找到合適的經(jīng)營方式，也沒有掌握行之有效的生意技巧。一籌莫展之際，是樸秀秀飾品為我指引了事業(yè)航向，撥開云霧，重見希望曙光！現(xiàn)在有了樸秀秀連鎖總部的加盟支持和服務，我總算在事業(yè)上有了令人稱羨的成就，初步地實現(xiàn)了我的創(chuàng)業(yè)理想，往后的生意路相信會越走越順遂！
