在廣州中華廣場(chǎng)有一間名叫“清雅古蠟”的蜜蠟店，該店鋪只有十多平方米的實(shí)用面積，月租金卻要3萬(wàn)元人民幣。但是，就是這樣一家小店，每月平均營(yíng)業(yè)額在20萬(wàn)元以上，純利潤(rùn)高達(dá)十七八萬(wàn)元。
店主藍(lán)景云做水晶生意時(shí)，接觸到比水晶更高層次的蜜蠟。他了解到，天然蜜蠟的價(jià)值遠(yuǎn)高于天然水晶，且利潤(rùn)更豐厚。
藍(lán)景云坦言，之所以他的蜜蠟店經(jīng)營(yíng)得那么好，原因有幾方面：首先是貨品來(lái)源廣，品質(zhì)可以說(shuō)是城中最佳者，許多玩蜜蠟玩到出書(shū)的專家收藏的貨品都不及他的好；其次，價(jià)格優(yōu)惠；此外，也和他獨(dú)特的銷(xiāo)售手法密不可分。通常有新貨品進(jìn)店時(shí)，店員會(huì)通知熟客來(lái)看貨，就算顧客不買(mǎi)也沒(méi)有關(guān)系。如果顧客遇到心儀的貨品，但帶的錢(qián)不夠時(shí)，店員會(huì)將貨品收起，為顧客保留數(shù)日等。
藍(lán)景云說(shuō)投資一間像樣的蜜蠟店，沒(méi)有200萬(wàn)就不要考慮了。因?yàn)樨浧穬r(jià)格高，單是進(jìn)貨一項(xiàng)就要花去一百多萬(wàn)元。但蜜蠟屬于稀有資源，凡是上等的好貨都不愁沒(méi)有買(mǎi)家，利潤(rùn)自然就比較可觀了。
成功秘訣：
1.利潤(rùn)豐厚，類(lèi)似古董，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的定價(jià)準(zhǔn)則；2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少；3.裝修格調(diào)高雅、古樸、燈光和顏色搭配運(yùn)用俱佳；4.深諳顧客心理，銷(xiāo)售手法獨(dú)特、有效；5.貨品無(wú)論是款式或是種類(lèi)都比較豐富。
溫馨提示：需具有豐富的專業(yè)知識(shí)；推銷(xiāo)手法獨(dú)特，店員的素質(zhì)要求較高；進(jìn)貨渠道不易掌握；需具大量的流動(dòng)資金而且占用時(shí)間較長(zhǎng)。
