在銷售實(shí)踐中，促銷策略的策劃與實(shí)施是以有效的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略為前提，促銷的本質(zhì)是一種暫時(shí)性、短期性的刺激活動(dòng)，具有時(shí)間延伸而效應(yīng)遞減的規(guī)律性。促銷通常是非循環(huán)性的，投入在促銷活動(dòng)上的創(chuàng)意、時(shí)間、資金等，通常是不能重復(fù)使用的。
有關(guān)促銷目標(biāo)的分析：引入階段（引起公眾注意，增加對(duì)品牌的好感），成長(zhǎng)階段（提升品牌形象，提升銷售業(yè)績(jī)），成熟階段（強(qiáng)化品牌形象，吸引潛在顧客），衰退階段（維持品牌形象，處理庫(kù)存），消費(fèi)者（鼓勵(lì)消費(fèi)，刺激消費(fèi)、增強(qiáng)品牌認(rèn)識(shí)度），中間商（鼓勵(lì)多進(jìn)貨，促進(jìn)銷售商熱情），銷售隊(duì)伍（鼓勵(lì)尋找潛在客戶），淡季（維持品牌形象，吸引消費(fèi)者），旺季（強(qiáng)化品牌形象），旺前（營(yíng)造消費(fèi)氣氛），旺后 （傾銷庫(kù)存，鞏固品牌忠誠(chéng)度），節(jié)假日（營(yíng)造氣氛，提高流量，提高銷售額）。
服裝促銷的優(yōu)點(diǎn)：
1、吸引消費(fèi)者，有助于保持品牌忠誠(chéng)度。
2、可增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
3、可迅速促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買行為。
4、可制造強(qiáng)烈的消費(fèi)氣氛。
服裝促銷的缺點(diǎn)（局限性）
1、如果促銷過于頻繁，會(huì)有損品牌形象。
2、消費(fèi)者會(huì)以為質(zhì)量下降。
3、消費(fèi)者會(huì)避開平時(shí)正常的購(gòu)買時(shí)間與價(jià)格，等待再次促銷。4、消費(fèi)者會(huì)更多地注意促銷的優(yōu)惠，而不是產(chǎn)品本身。
服裝品牌促銷的策劃細(xì)則
1、促銷市場(chǎng)分析
2、確定促銷目標(biāo)
3、確定促銷主題
4、選擇促銷形式
5、制定促銷方案
6、制定參與條件
7、選擇促銷時(shí)期
8、促銷持續(xù)時(shí)間
9、促銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算與控制
10、促銷結(jié)果評(píng)價(jià)
ROSEN，品牌經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐者，曾服務(wù)多家[CUSHOW、OUNADA、TISDAN]等營(yíng)銷總監(jiān)、副總職務(wù)，品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、整合營(yíng)銷與戰(zhàn)略策劃、營(yíng)銷管理與實(shí)踐、商品研發(fā)與規(guī)劃、企業(yè)流程再造、渠道設(shè)計(jì)與價(jià)值鏈規(guī)劃、人力管理與終端培訓(xùn)、營(yíng)銷終端實(shí)用工具等。
