近年來，各式手工藝品再度流行，頗受人們喜愛。諸如手工制作的鳥巢、五彩斑斕的手制蠟燭等，都吸引了不少買主的眼球。由此，一些有眼光者抓住時機，做起了手工藝品的生意
先看一則新聞：近日，非洲商品展覽會在北京國際會議中心舉行。來自23個非洲國家的170家企業(yè)參展，吸引了眾多北京市民。
期間，大部分消費者尤其青睞極具非洲特色、價格較為適中的手工藝品。因買者眾多，有些商品價格一路走高，如一根精雕細琢的木杖，起始價100元人民幣，不到半小時就翻了一倍，卻仍擋不住購買者的熱情。有愛好收集手工藝品的消費者表示，這些商品都屬真正非洲原產，國內鮮有機會覓到，買家熱情自然甚高。
以上新聞乃是為本文做個鋪墊。近年來，許多人又開始崇尚簡樸、清新的生活，于是，各式手工藝品順勢再度流行。此外，自中國加入世貿后，市場進一步開放，關稅大幅下調，為手工藝貿易提供了良好機遇。購買外國手工藝品裝飾家居，業(yè)已成為不少百姓家庭的消費之一。由此，一些有眼光者抓住時機，“應景”開業(yè)，做起了頗有賺頭的手工藝品生意。
第一招：批發(fā)有“道”
被稱為國內印度手工藝品專營第一人的胡靜，干這行已有10多年了。那是在2002年，當時已注冊有自己的公司，專營手工藝品批發(fā)的胡靜前往印度，到民間手工作坊中尋找難得一見的手工珍品。其后幾年，她每年都花數月在印度各地選貨、買貨，隨后運到成都發(fā)給全國各地的加盟商和批發(fā)商。尤其在印度最大的銀器生產經銷商波比的幫助下，胡靜更準確地掌握了印度手工藝品的經營要領。
2003年，蘊含深厚印度民族文化色彩的工藝品品牌“天竺工坊”問世，胡靜把店開在成都最繁華的武侯大街上，搭建起一個獨具印度風情的銷售平臺，生意日趨興旺。
對于胡靜的成功，專家表示，批發(fā)經營異域手工藝品可持續(xù)銷售度較高。而且，消費人群較廣泛，若經營得當，資金回收快，每月收益也穩(wěn)定。
但需要提醒的是，由于多數消費者對異域民族文化不十分了解，整個市場處于待開發(fā)狀態(tài)。加之該行業(yè)對經營者有一定的經濟實力要求，前期投入較大，若未對產品和市場充分調查，盲目進入難免有風險。此外，若無成熟的供貨渠道，異域手工藝品售價一般偏高，低消費群體不易接受，所以在選擇經營區(qū)域時要多加考慮。
第二招：自制銷售
除了批發(fā)經營，一些對手工藝品制作頗為在行者也是一展身手，于此間生財有道。
廣州珠海的秀秀和小狄，自小都喜歡制作手工藝品（小狄畢業(yè)于美術專業(yè)，并自學了手工藝制作，秀秀也曾去深圳學習手工藝）。一次偶然的機會，兩人相識且一拍即合，開了間手工藝品作坊，經營項目包括軟陶、陶土、模型、紙花、紙偶、絲網花、沙畫、膠畫等，可謂琳瑯滿目。
尤其特別的是，作坊的顧客90%都是上學的孩子，他們的課外時間就是作坊的營業(yè)時間，生意興隆。此外，作坊也接受一些公司、酒店制作裝飾品的訂單，或為私人訂做塑像，月收入近一萬，利潤率達到了70%。
談到成功經驗，兩人表示手工藝品更新?lián)Q代很快，除了要密切關注網上信息外，還需經常搜尋新項目，因為掌握時尚的流行動態(tài)很必要，從而能避免手頭正在制作的工藝品過時。
對此，專家指出，自制銷售手工藝品的要訣，在于擁有一定的技藝，能制作出別人想買的東西。倘若是個做工藝品的新手，則要參加一些專門的培訓，并經常加以練習。至于銷售渠道，初始時的顧客可以是自己的朋友、鄰居，以及來看展品的人。譬如，有些手工業(yè)者在家里舉辦家庭小手工藝品展銷會，就曾取得過銷售佳績。當然，前提必須是產品的質量過硬。此外，也可以想辦法找些批發(fā)商，通過他們再轉給零售商。如果打算走批發(fā)的路子，不妨多跑跑展銷會，與會上的代理商們保持良好關系，或者打電話給所在地的商會和會議中心，以及直接與組織機構聯(lián)絡，以便找到需要的代理商，從而為打開手工藝品的銷路覓到良機。
