“我希望通過我的努力，我所有的親人都能過上一種相對安逸的、健康的生活。我心目中的旅行是且行且游，一路上都是風(fēng)景，沒有目的地、沒有時(shí)間表、沒有牽掛和羈絆；人在哪，心在哪，與親人同行，愛無疆。”
淘寶商鋪經(jīng)營到皇冠級別后，讓所有的親人過上相對安逸、幸福的生活成為了可能。2008年8月的一個(gè)深夜，東大紙業(yè)的掌柜安安在日記本中小心地寫下纖細(xì)的文字：“賺到500萬后，過一種相對安逸的生活：相夫教子，享受生命，享受生活。那可一直是我的夢想！”
安安愛運(yùn)動(dòng)，喜歡陽光和水，還希望隨時(shí)能陪伴著自己的親人，但忙碌的網(wǎng)商生活打亂了這個(gè)設(shè)想。如果非要說皇冠掌柜有什么不足的話，她會(huì)說：沒有了悠閑的生活。“我以前喜歡用文字表達(dá)自己，喜歡聽著音樂做家務(wù)。”但回憶起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，欣喜、亢奮、激動(dòng)會(huì)掩蓋了曾經(jīng)的苦和痛，艱辛的奮斗歷程和傲人的成績仿佛就在昨日。
恐怕不會(huì)有幾個(gè)客戶(哪怕是骨灰級的忠實(shí)客戶)能記住安安的真名——張慧玉。在客戶的眼里，在日常溝通工具淘寶旺旺上，或者在兩個(gè)閃閃發(fā)出金光的皇冠店鋪上，她的名字就是東大紙業(yè)。好事的記者，或者聊得投機(jī)的客戶不免多問幾句，為什么取名叫“東大紙業(yè)”？答案毫無懸念：東大紙業(yè)是安安做網(wǎng)商之前的單位名稱。
1998年畢業(yè)后，安安進(jìn)入東大紙業(yè)工作的時(shí)候，和絕大多數(shù)剛畢業(yè)的大學(xué)生一樣，她一個(gè)月大概2000元的工資，卻幻想著每年能存上個(gè)2萬塊。當(dāng)時(shí)安安和同事們一起注冊了“東大紙業(yè)”這個(gè)淘寶ID，在午休或者工作空暇之際，由安安統(tǒng)一為同事們購買各自喜愛的小飾品。后來安安又利用這個(gè)ID，上傳了公司的一些產(chǎn)品，開始體味做賣主的快樂。之后離開單位，開始網(wǎng)上賣內(nèi)衣，又迅速聚集人氣，沖到了2皇冠級別。
那是個(gè)流行賣閑置品的年代，能賣掉自己的閑置物品激發(fā)了許多淘寶初級賣客做大做強(qiáng)甚至更瘋狂的念頭。安安興奮地回憶到：“2003年四五月間，我用家中的電腦攝像頭，賣完了我所有的閑置衣服，甚至那一年初夏我都沒衣服穿了！”先從網(wǎng)絡(luò)上買東西，之后，嘗試著賣自己的閑置物，就這樣，安安走上漫漫網(wǎng)商之路。
5年前，懷著每月賺2000元，每年存20000元的夢想；現(xiàn)如今，每月有3萬多元的收入。安安坦言，做網(wǎng)商前后的變化是：“有著幾屋子庫存和幾十萬存款，終于可以不必為空調(diào)開了幾小時(shí)算上半天的電費(fèi)，也不必豎著耳朵聽樓下送煤氣的又在喊‘煤氣又漲價(jià)了’；我給自己定的賺錢目標(biāo)是500萬，賺到500萬后，我希望能過一種相對安逸的生活：相夫教子，享受生命，享受生活。”
浙江臺州是個(gè)沿海開放小城，民營經(jīng)濟(jì)相當(dāng)發(fā)達(dá)。如果按目前最好時(shí)段的銷售計(jì)算，且不考慮各種可能的不利變化，安安說，掙500萬元大概需要三到五年時(shí)間吧。
安安曾在一篇日記中寫道：“首先就得為我的出世請求她的原諒，那雖沒有肉體上的磨難，但在日后，我在精神上，心靈上給她的磨難要比前者更為深重。”這個(gè)“她”就是安安的奶奶。
安安是在奶奶60歲那年(1977年)的冬天出生的，她的母親只在安安身邊呆了10個(gè)小時(shí)，便離她而去，從那以后，安安得到的所有關(guān)愛都來自奶奶。
奶奶和安安并沒有血緣關(guān)系，她只是在安安父親19歲的時(shí)候收養(yǎng)了他。父親在30歲的時(shí)候認(rèn)識了當(dāng)時(shí)只有18歲的母親，為此，1976年的冬天，父親不惜與對他情深義厚的養(yǎng)母斷絕關(guān)系。但這樁令安安父親眾叛親離的婚姻在1977年夏天宣告夭折。之后，貧困交加的父親又跪倒在奶奶膝下，為自己的輕狂草率痛悔不已。此后，父親終日與酒相伴，終于惡疾纏身，在安安14歲那年寒冬撒手而去。
對安安來說，奶奶是她生命中最重之人。如今，安安也算成家立業(yè)了，2005年還生了個(gè)帥氣的兒子。每次提及自己的身世，安安都會(huì)感慨地說：只有親人的愛，才是世界上最真實(shí)、最寶貴的，“我對未來生活唯一的要求，就是讓90歲高齡的奶奶能快快樂樂多活幾年。她能活著，就是我的幸福。”
安安是一名網(wǎng)購高手，總能用最便宜的價(jià)格買到讓大家都心動(dòng)的產(chǎn)品，這令她一時(shí)間成了好幾個(gè)同事的網(wǎng)購代表。一天，安安收到一條網(wǎng)絡(luò)留言，是一個(gè)賣包裝紙箱的賣家通過留言在做廣告呢。這給她極大的啟發(fā)：自己的公司不就在生產(chǎn)紙箱等包裝品嗎？為什么不能把公司的產(chǎn)品搬到網(wǎng)絡(luò)試著銷售呢？于是安安所在的人力資源部科室的同事們一起向上級打了個(gè)報(bào)告，要求將廠里的紙箱上網(wǎng)銷售。
之后半年，安安一直在網(wǎng)絡(luò)上銷售公司的產(chǎn)品。安安回憶說：“那時(shí)完全是義務(wù)的勞動(dòng)，卻讓我積累了很多網(wǎng)絡(luò)銷售的經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)是一筆巨大的財(cái)富，我網(wǎng)商生涯的導(dǎo)火索就此點(diǎn)燃。”
從一開始的義務(wù)勞動(dòng)到后來單位改制被迫出來單干，網(wǎng)絡(luò)銷售不僅能帶來亢奮、欣喜，苦累也一言難盡。安安講述說，開始的階段，因?yàn)殚L久坐著，臀部都潰爛了。“東大紙業(yè)”這個(gè)店鋪起步之時(shí)，安安的愛人還在單位上班，她一個(gè)人在不足5平方米的狹小車房里搬紙箱，在悶熱又滿是蚊蠅的車房過道中打包。安安說：“戴著手套的手，都不知被鋒利的紙箱切口劃開過多少次！”當(dāng)時(shí)店鋪的承諾是：當(dāng)天5點(diǎn)前付款就當(dāng)天發(fā)貨。“記得2004年云娜臺風(fēng)登陸臺州時(shí)，我逼著愛人帶我去發(fā)貨，滿大街的殘椽斷瓦，油庫里的大油桶當(dāng)街橫著，到郵局時(shí)，我們已渾身淌水，但紙箱卻被我們里三層外三層包裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)。”
通過留言廣告，安安開始了自己的淘寶小店，她也是通過留言廣告的形式來吸引客戶到店鋪選購紙箱的，當(dāng)時(shí)打的同樣是最普通的“最低價(jià)”策略。但真正讓她賣到了“皇冠”級別的，還是偶然間被選定作為主要產(chǎn)品的“內(nèi)衣”。
選擇內(nèi)衣經(jīng)營，是費(fèi)盡周折的。在銷量不溫不火時(shí)，安安從箱包向內(nèi)衣轉(zhuǎn)型這一段時(shí)間里，幾乎像無頭蒼蠅一樣到處亂撞，而后在得到北京賣家的貨源支持后，才漸漸定下型來。可以說，穩(wěn)定的貨源供應(yīng)，是一個(gè)店鋪生存的關(guān)鍵。
當(dāng)時(shí)選擇產(chǎn)品是很盲目，根本不知道哪些行業(yè)熱門，也沒有專門做調(diào)查，就都去嘗試了！安安講述了賣成人用品的一段經(jīng)歷。
那段時(shí)間，在家中的小書房積壓了近千元的成人用品，“我都用被單蓋著，還是擔(dān)心客人進(jìn)來撞見。”經(jīng)過一個(gè)星期的嘗試，終于發(fā)現(xiàn)自己不是經(jīng)營這類產(chǎn)品的那塊料，便把那些貨半價(jià)退回給供貨商，“那個(gè)時(shí)候，羞得不行”，安安回憶說。
內(nèi)衣只是安安當(dāng)時(shí)嘗試的眾多項(xiàng)目中的一個(gè)，在眾多的嘗試中，內(nèi)衣當(dāng)時(shí)還不是最朝陽的項(xiàng)目。但是，機(jī)會(huì)在嘗試中悄然來臨。
2005年3月的一天晚上，在安安產(chǎn)前的一個(gè)月，有個(gè)上海的客戶一口氣買下了1000多元錢的內(nèi)衣。要知道那時(shí)內(nèi)衣定價(jià)都在40～70元不等，這筆1000多元的內(nèi)衣是安安有史以來接到的最大的單子。這筆大單一下子讓安安找到了方向，之后的路頓時(shí)清晰起來。
北京的一位老客戶的幫助也起到重要作用。在安安產(chǎn)后，一位賈姓大姐一次性發(fā)了3萬元的內(nèi)衣給她，相當(dāng)于賒給她，賣了再給錢。安安當(dāng)時(shí)覺得這樣做很恐怖，很冒險(xiǎn)，滿客廳的貨，不知賣到何年何月了。但是，這位大姐的魄力比安安大幾百倍，通過兩年多的接觸，她對安安已非常有信心，愿意賒貨給她。這一批貨，正好遇上網(wǎng)站一次史無前例的促銷，于是賣得很好，一個(gè)月間就銷掉了大半。安安的原始積累就這樣起來了。
安安總結(jié)說，淘寶是個(gè)藏龍臥虎的地方，即便是現(xiàn)在的新手賣家，也能通過這個(gè)平臺在與客戶的認(rèn)真交流中獲得很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，只要用心去體會(huì)，相信每個(gè)人都會(huì)很棒。
在挑選貨源上，安安的建議是先要從自己的興趣愛好入手。喜歡，才有興趣去鉆研；反之就無法堅(jiān)持。其次是找一個(gè)穩(wěn)定的貨源，要品種齊全，有價(jià)格優(yōu)勢，有售后保障，這樣才能得到發(fā)展。
如果無法在興趣和穩(wěn)定的貨源之間找到一個(gè)切入點(diǎn)，那么建議做應(yīng)季的大眾化產(chǎn)品，如冬天的絲巾圍巾，夏天的人字拖，春天的吊帶衫，秋天的家居睡衣……這些商品進(jìn)貨都比較容易，需求量又都比較大。但是，這就需要獨(dú)到的眼光，才能進(jìn)到品質(zhì)獨(dú)特的貨，定位合適，不要抱有開張吃半年的心態(tài)，先定位于銷量，賺人氣，最后的結(jié)果，賺的肯定不止是人氣，還有人民幣。
目前，“東大紙業(yè)”店鋪?zhàn)畲蟮膬?yōu)勢就是品種多，款式全，尺碼淘寶女店家教你怎樣三年內(nèi)賺500萬齊，現(xiàn)貨發(fā)送�，F(xiàn)貨庫存達(dá)50萬元左右，幾乎每個(gè)款式的每個(gè)顏色的每個(gè)尺碼都有3～9件的備貨，要知道它們有著上千個(gè)款式，一個(gè)款式基本又有2～3個(gè)顏色，而一個(gè)款式最少有3個(gè)尺碼，最多有16個(gè)尺碼！
安安認(rèn)為，內(nèi)衣在今天絕不再是男權(quán)統(tǒng)治下遮羞的例行衣，在滿足了個(gè)體的體態(tài)調(diào)整之余，它是一件悅己也悅?cè)说拿利愃狡�。她說，從女人挑內(nèi)衣，可以看出她的人生觀和生活態(tài)度；懂得生活的女人知道，內(nèi)衣作為女人貼近肌膚的最私密衣物，更能表達(dá)自己對美麗風(fēng)格的看法。
在我們的采訪中，安安提出了內(nèi)衣選擇的相關(guān)建議。普通消費(fèi)者購買內(nèi)衣首先要充分了解自己的胸型和體態(tài)，再挑選適合自己的內(nèi)衣。“奔三”的70末及80初女子，都可以未雨綢繆，為自己挑選一兩件具有防/收副乳、加強(qiáng)上托和側(cè)收的功能性調(diào)整內(nèi)衣了。
