新的嘗試，
帶來(lái)的是新的
發(fā)現(xiàn)、
新的感覺(jué)，
一個(gè)初次經(jīng)商的人，
發(fā)現(xiàn)的是自己的
性格
感覺(jué)的是商界的
甘苦
(一)
我就決定搞服裝店了!——搞那種木板裝修、專(zhuān)營(yíng)名牌的“精品屋”！這個(gè)決定既來(lái)得突然也可算是長(zhǎng)時(shí)間深思熟慮的結(jié)果!因?yàn)榫驮谀莻�(gè)夏天，我向?qū)W校辦了“停薪留職”!我決定告別布衣青衫，走發(fā)家致富之路!——據(jù)說(shuō)這條路有多條，但我一開(kāi)始便想自己當(dāng)老板!因?yàn)榧热灰呀?jīng)算是脫了衣服“下海”，那么自己當(dāng)家作主應(yīng)是題中之義，免得事后怨天尤人。
我之所以很快就決定了開(kāi)服裝店，是因?yàn)檫@樣幾個(gè)原因：一是我對(duì)搞服裝有信心!有據(jù)可查的是：自從結(jié)婚以來(lái)，妻的大小穿著基本上都是在我的把關(guān)下買(mǎi)斷的！經(jīng)常聽(tīng)到的評(píng)價(jià)是“這衣服真好看！”因此，我對(duì)服裝這一行多少算有一些感性認(rèn)識(shí)和直覺(jué)!二是我準(zhǔn)備立足開(kāi)發(fā)的漯市地理優(yōu)勢(shì)明顯。昔日是用兵之地，今日是商賈云集之區(qū)。以買(mǎi)賣(mài)人考慮：上承下達(dá)的鄭州武漢都是人口稠密的大都市，它的消費(fèi)能力和消費(fèi)觀念定會(huì)對(duì)這里有所輻射!因而，可以相信漯市的人民正在期望穿得更好、穿得更潮!同時(shí)，據(jù)我觀察，市中心繁華路段尚無(wú)經(jīng)營(yíng)中高檔商品的“精品屋”!因而，形勢(shì)上適宜我“用武”!三是最重要的一點(diǎn)：資金問(wèn)題可以通過(guò)妻姐解決!這是決定我“立項(xiàng)”可行性的必要條件!也是為什么我選擇在妻的娘家發(fā)展的原因!
岳母很配合，為我及時(shí)提供了信息：市人民路沿街新蓋了一排門(mén)面，目前正在招租!
形勢(shì)喜人，沒(méi)什么好猶豫的了!肅清雜念，開(kāi)始籌備。
首先是調(diào)整心理。軍事家講究的是深謀遠(yuǎn)慮！商人講究的是不做虧本的買(mǎi)賣(mài)!我只教過(guò)幾天書(shū)，難稱(chēng)投筆從戎的軍事家。目前也只能算是個(gè)準(zhǔn)商人，未來(lái)的“小業(yè)主”!因此，心里告誡自己：一切朝最好的方面努力！對(duì)于一些不可知因素和不可控因素暫不去多想它！
其次是著眼于操作。對(duì)于經(jīng)商，我還只停留在對(duì)于“快來(lái)買(mǎi)��！干值萬(wàn)值!……”—類(lèi)吆喝的認(rèn)識(shí)。不能說(shuō)經(jīng)驗(yàn)，連感性認(rèn)識(shí)都沒(méi)有！因而，我選擇了新開(kāi)張的人民路“星期日市場(chǎng)”作為我的“練兵場(chǎng)”、“熱身賽”!——對(duì)于這種及時(shí)出現(xiàn)的新生事物我十分感激！再者，我—個(gè)“停留”人員也理應(yīng)對(duì)此表示支持!
至于籌款、租房、裝修等一應(yīng)技術(shù)上的事宜都交由一萬(wàn)個(gè)放心的妻姐去辦了!
至此，我肯定我的頭腦是有序的！想法是務(wù)實(shí)的!
(二)
我選擇了鄭州來(lái)進(jìn)貨！
臨行前收拾了裝備：一個(gè)打開(kāi)如人大小的彩條包，一架折疊式進(jìn)退靈活的行李車(chē)，還有的就是裝在貼身口袋里的幾百元錢(qián)及滿(mǎn)腔的豪情！——我覺(jué)得自己很“入行”，大有一種久闖東歐、中亞的老成和練達(dá)！只是妻卻說(shuō)：“從哪個(gè)角度看都有點(diǎn)象‘二他爸爸’!”(相聲《釣魚(yú)》里的人物)
這沒(méi)什么，說(shuō)一個(gè)初出茅廬的人稚嫩我并不生氣！
鄭州，百貨零售的“亞細(xì)亞”名氣大，小商小販訂貨的“敦睦路集貿(mào)市場(chǎng)”名氣就差了!特別是對(duì)于我這個(gè)外鄉(xiāng)人
市場(chǎng)在一條狹窄的似乎已亟待拆遷的小巷里，棚靠棚、攤連攤，煞是熱鬧！縱觀倘佯于其中者，多是拖著大紙箱或大彩包，滿(mǎn)頭的霧氣汗水，滿(mǎn)面的勞碌者的幸福！我一時(shí)間感到這也是一種生活，一種貨真價(jià)實(shí)的生活！
我開(kāi)始了采購(gòu)!
“夾克衫怎么賣(mài)?”
“40！”——太貴了！零售的價(jià)格!——后來(lái)了解到，這就是零售價(jià)！
于是，我接下去換個(gè)問(wèn)法：“蘿卜褲咋批發(fā)?”
“10件起價(jià)!”賣(mài)主向我伸出正反面黑黝黝的巴掌。
10件也行!這種東西肯定好賣(mài)!——我在心里馬上就認(rèn)同了!看見(jiàn)別人選，我也熟練且內(nèi)行地如同來(lái)過(guò)千百遍一樣地開(kāi)始就褲子的長(zhǎng)短、大小、肥瘦進(jìn)行篩選了!來(lái)了個(gè)四三三排列，裝走了十條。我滿(mǎn)心喜悅地付了款，待行時(shí)卻發(fā)現(xiàn)置于腳邊的行李車(chē)不見(jiàn)了!
我出門(mén)時(shí)的兩大件就這樣憑空損失了一件！
接下來(lái)的采購(gòu)變得十分困難！一是負(fù)重在身，負(fù)疚在心，有些吃力；二是我原本良好的審美素質(zhì)如今卻被這紛繁的貨品和人流所沖亂，變得不再堅(jiān)定、從容!
望著這熙熙攘攘的人流，我心里又琢磨起了“皆為利來(lái)、皆為利往”這句話(huà)。——實(shí)情是，逐利也可能是被裹攜著的！
閑話(huà)少敘，言歸正傳。我的小本生意就要開(kāi)張了!
一張鋼床，一根鐵絲，兩條竹竿，這便是我的“產(chǎn)業(yè)”!這沒(méi)什么好難為情的！曾憲梓早年就擺過(guò)攤!可誰(shuí)又影響他如今成為“紅色資本家”呢?
我的信心是“早上的太陽(yáng)”，我的攤檔是目標(biāo)一致的“向日葵”！
不愧是市中央街道，擺滿(mǎn)了三教九流的攤床不說(shuō)，還插滿(mǎn)了各式各樣如“愛(ài)民月”一樣的彩旗！漯市的居民以我估計(jì)都涌了出來(lái)。二三結(jié)伙，五六分群，給我的最初感覺(jué)競(jìng)遐想成是廟會(huì)!
有人開(kāi)始注意我的貨了！走近來(lái)看，或摸或問(wèn)。又曰：“能試試嗎?”——太能了！這是你的權(quán)利!隨便試!不買(mǎi)也沒(méi)關(guān)系!——不買(mǎi)也是我的廣告!也是我的人緣!
開(kāi)張兩小時(shí)，我賣(mài)出去一條褲子，凈賺六塊錢(qián)！這是生平第一次眼睜睜看著賺來(lái)的錢(qián)!雖是區(qū)區(qū)六塊錢(qián)，卻也大大超過(guò)了按月取酬的時(shí)間價(jià)值!我因此稍有些激動(dòng)、稍有些慌張、稍有些莫名驚呀!
我一邊做生意一邊對(duì)這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行了考察：“星期日市場(chǎng)”以?xún)r(jià)廉的物庸的大路貨為主，產(chǎn)品集中于小鞋襪小褂。我打來(lái)的貨基本屬于中上層，擁有幾個(gè)“大件”，因而較吸引人!另外，我的形象優(yōu)勢(shì)是明顯的！基本稱(chēng)得上在左右遍是婦女及老年婦女的環(huán)境中“鶴”立著我這么一位少年英發(fā)、殷勤賣(mài)力的小“店家”!——它的作用是：人們因好奇而光顧。再有，我的經(jīng)營(yíng)方法是先進(jìn)的。我已在兩根竹竿所撐起的區(qū)域后辟出一個(gè)簡(jiǎn)易但又深得人心的更衣室……
一整天下來(lái)，我共計(jì)賣(mài)出蘿卜褲3條、配色線(xiàn)背心1件、小童套裝2套……。照此下去，我奔“小康”有望了!
看來(lái)，經(jīng)商也并不難!無(wú)非是細(xì)致一些、勤快一些、客氣一些!——那一日，我的口袋并不算鼓，但心里卻盈實(shí)得象塞滿(mǎn)了阿里巴巴的故事。
(四)
妻姐跑來(lái)告訴我：門(mén)面之事已跑了多家，普遍的租價(jià)過(guò)高!目前還沒(méi)有談下來(lái)。我趕緊下達(dá)“指示”：要盡快談下來(lái)!我這邊的工作已“勾銀兔(Going To)”(進(jìn)入狀態(tài))了!因而要及時(shí)地從“戰(zhàn)略防御”轉(zhuǎn)入“戰(zhàn)略進(jìn)攻”!
下一個(gè)“集日”，我擴(kuò)大了我的促銷(xiāo)熱情�！獋�(gè)白天都如貝肯鮑爾一樣筆挺地停立在小攤旁邊!雙手提著衣服揮舞，一張嘴沖著眾生盅惑：“都來(lái)買(mǎi)呀！快來(lái)買(mǎi)呀！”……
一位中年婦女拿起件青少年上衣，開(kāi)始上上下下地打量。我心說(shuō)壞了!一天的生意經(jīng)下來(lái)使我已意識(shí)到和這樣的購(gòu)買(mǎi)者打交道有多不容易！——雖然我依舊笑容可掬耐心如飯店小二一樣地侍候著!
“你給個(gè)實(shí)在價(jià)!”她發(fā)話(huà)了。
——我不能主動(dòng)讓價(jià)，要等她先砍！因此我維持了原價(jià)。
但她執(zhí)拗地要個(gè)“實(shí)在價(jià)”!——如同要個(gè)“說(shuō)法”！
“那你給個(gè)價(jià)吧!”我心底的燥煩和不滿(mǎn)涌了起來(lái)!
她又反復(fù)比量斟酌權(quán)衡下了死心似的，給了個(gè)半價(jià)!
——這怎么可能!?我哪敢有對(duì)半開(kāi)的利！要換到以后的“精品屋”還差不多!——但這一瞬間我腦際仿佛突然從沉睡中猛醒地意識(shí)到什么！——原本我也就清楚，“星期日市場(chǎng)”非賣(mài)廉價(jià)貨不可！那一般是群眾散步路過(guò)順手牽羊式地購(gòu)買(mǎi)。對(duì)我來(lái)說(shuō)這也只是個(gè)過(guò)渡!因而進(jìn)貨之時(shí)我就格外注意，保證貨品的“價(jià)格優(yōu)先”！但——這里的人們是不是還習(xí)慣于大眾化的消費(fèi)，而不接受那種看似堂皇、看似高貴、至少有100％之利潤(rùn)的商店呢?……
我為我這個(gè)“發(fā)現(xiàn)”而感到震驚！我于是在心里反復(fù)地論證著這個(gè)“發(fā)現(xiàn)”!眼光直直的，極象是輸了球的教練!
還沒(méi)等我用“但愿”支撐雄心，“星期日市場(chǎng)”就冷落下去了!突然的如同十五的廟會(huì)十六散!大多數(shù)攤主一下子就消失了，唯有新出來(lái)的三輪車(chē)“甩賣(mài)”舊西服的生意火爆!
我急忙放下我的衣服去找妻姐。暫緩訂房子!但妻姐告訴我：“房子剛剛訂下來(lái)，租金一千二。不能再少了!”
看來(lái)我必須好好測(cè)算一下了：房租一千二、水電若干、裝修費(fèi)若干、稅金若干、各種繳費(fèi)若干、人工若干……
我一下子覺(jué)得鈔票、票據(jù)在我眼前紛飛亂舞，一種從未有過(guò)的重壓厚厚地罩在我的頭頂！你說(shuō)，我還能自己當(dāng)老板嗎?
