（ 1）充分利用既有的陳列空間，發(fā)揮它的最大效用和魅力，切忌讓它有中空或貨源不足的現(xiàn)象，以免競爭者乘虛而入。時至今日，貨架位置的爭奪已進入白熱化階段，稍不留意，就會被竟爭對手擠進。
�。� 2）陳列商品的所有規(guī)格，以便消費者視自己的需要選購，否則消費者可能因為找不到適用的規(guī)格而購買競爭品牌的產(chǎn)品。但如果貨架陳列面積有限，則推銷員應陳列回轉速度快的商品。
�。� 3）系列商品集中陳列，其目的是增加系列商品的陳列效果，使系列商品能一目了然地呈現(xiàn)在消費者面前，讓他們看到并了解公司的所有產(chǎn)品，進而吸引消費者的注意力，刺激他們沖動性購買。此外系列產(chǎn)品中的強勢產(chǎn)品也可以通過集中陳列，帶動系列產(chǎn)品中比較弱勢的產(chǎn)品，以便培養(yǎng)明日之星。因為，系列產(chǎn)品集中陳列能夠造成一股氣勢，有助于整體銷售的帶動。
�。� 4）爭取人潮較多的陳列位置。在售點，推銷員一定要掌握顧客的移動路線，并將產(chǎn)品盡量擺放在消費者經(jīng)常走動的地方，如端架、*近入口的轉角處等。一般而言，看到產(chǎn)品的人越多，產(chǎn)品被購買的機率就越大。若放在偏僻的角落里，產(chǎn)品不易被消費者看到，銷路也就不會好到哪里去。推銷員一定要爭取最好的陳列空間。
�。� 5）把產(chǎn)品放到顧客舉手可得的貨架位置上。要吸引人們前來購買，推銷員必須按照消費者的身高，把商品擺在他們視線平行、垂手可得的地方，太高或太低的陳列位置，都會造成購買障礙。如以兒童為目標市楊，則應擺放在貨架低層，甚至地上。也就是說，陳列高度應視目標消費者而異，以便于他們選購。
�。� 6）經(jīng)常保持商品價值。在陳列的過程中，除了要保持產(chǎn)品本身的清潔外，還必須隨時更換商店中損壞品、瑕疵品和到期品。如有滯銷品，應想辦法處理，不能任其蒙塵，有損品牌形象。至于將產(chǎn)品的正面朝向顧客、排列整齊、避免缺貨、隨時保持貨架干凈，也是維持產(chǎn)品價值的基本方法�？傊�，就是要讓商品以最好的面貌（整齊、清潔、新鮮）面對消費者，以維持產(chǎn)品的價值。
2．POP廣告。 商品銷路與 POP廣告關系密切，因為POP廣告會制造出良好的店內(nèi)氣氛。并且近年來消費者對音樂、色彩、形狀、文字、圖案等的感覺，越來越表現(xiàn)出濃厚的興趣。推銷員如能有效地使用POP廣告，會使消費者享受到購物的興趣，并且購買時的信息會對顧客的購買行為產(chǎn)生影響。因此如果推銷員具備POP廣告方面的知識，就會在拜訪零售商時，對零售商提供建議，并給予實際的幫助，這是一種很好的銷售支援。
POP廣告即購買現(xiàn)場廣告（POINT OF PURCHASE）。它可以抓住顧客心理上的弱點，利用精美的文案向顧客強調(diào)產(chǎn)品具有的特征和優(yōu)點。POP廣告被人們喻為"第二推銷員"。
POP廣告對消費者、零售商、廠家都有重要的促銷作用：
對消費者來說， POP廣告可以告知新產(chǎn)品上市的消息，傳達商品內(nèi)容，使店內(nèi)的顧客認知產(chǎn)品并記住品牌、特性；告知顧客商品的使用方法；消費者在對商品已有所了解的情況下，POP廣告可以加強其購買動機，促使消費者下定決心購買；幫助消費者選擇商品等。
對零售商來說， POP廣告可以促使消費者產(chǎn)生購買沖動，提高零售店的銷售額；制造出輕松愉快的銷售氣氛；代替店員說明商品特性、使用方法等。
對廠家而言， POP廣告可以告知顧客新產(chǎn)品上市的消息，訴求新產(chǎn)品的性能、價格，喚起消費者的潛在購買欲;吸引消費者的注意力；使經(jīng)銷商產(chǎn)生興趣；強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點，特別是在開展贈品活動時，可以充分利用POP廣告的媒體特性。
POP廣告可分為：
�。� 1）店頭POP廣告：置于店頭的POP廣告，如看板、站立廣告牌、實物大樣本等；
�。� 2）天花板垂吊POP，如廣告旗幟、吊牌廣告物等；
�。� 3）地面POP廣告：從店頭到店內(nèi)的地面上放置的POP廣告，具有商品展示與銷售機能；
�。� 4）柜臺POP廣告；
�。� 5）壁面POP廣告：附在墻壁上的POP廣告，如海報板、告示牌、裝飾等；
�。� 6）陳列架POP廣告：附在商品陳列架上的小型POP，如展示卡等。
由 POP廣告可以看出零售店經(jīng)營者的態(tài)度。有的零售店做了許多的POP廣告，店內(nèi)顯得朝氣蓬勃；相反，有一些商店根本就看不見POP廣告，店內(nèi)也顯得死氣沉沉�？煽诳蓸饭咎岢龅觐^活性化原則，即通過展示、陳列、POP廣告，使得商店充滿吸引人的魅力。
3．開展現(xiàn)場促銷活動。 在銷售現(xiàn)場開展促銷活動是終端市場促銷的重要內(nèi)容。今天我們一走進商場，到處可以看到各個廠家在熱熱鬧鬧地開展各種各樣的促銷活動：如示范、咨詢、現(xiàn)場表演、免費品嘗等等。
武漢一家糖果廠家在節(jié)假日派員上柜臺，跟營業(yè)員一起參與銷售，只不過他們更關心自己產(chǎn)品的銷售。推銷員拿出自己廠生產(chǎn)的糖果，請顧客嘗一嘗，結果就吸了引更多的顧客來購買。
4．贏得營業(yè)員的支持。 企業(yè)要把營業(yè)員視為企業(yè)的 "第一顧客"，讓營業(yè)員在了解產(chǎn)品、了解企業(yè)的基礎上，對產(chǎn)品、企業(yè)和推銷員抱有好感。這樣，營業(yè)員就會積極地向消費者推薦本企業(yè)的產(chǎn)品。
商店貨架上的商品琳瑯滿目，新產(chǎn)品層出不窮，并且產(chǎn)品的技術含量越來越高，普通消費者已經(jīng)很難憑自己的經(jīng)驗和知識對商品的好壞、質量的優(yōu)劣做出判斷。在購買現(xiàn)場，顧客很自然地將營業(yè)員看成是這方面的專家。在顧客面對眾多的商品猶豫不決時，營業(yè)員的一兩句評價、一句簡單的提示和介紹，就可能對顧客的購買有決定性的影響。
推銷員要把一部分精力放到對營業(yè)員的促銷上。推銷員要以 " 四可 " 標準，即 " 可親、可信、可交、可愛 " ，與營業(yè)員進行交往，做營業(yè)員生意之外的朋友。同時，企業(yè)也要對營業(yè)員進行產(chǎn)品知識培訓，讓營業(yè)員熟悉和了解本企業(yè)及產(chǎn)品，獲得對企業(yè)的好感，特別是要了解本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)點，以便能熟練地向消費者推薦。
