先進(jìn)的工藝和龐大的規(guī)模為韓阿乙草在穆斯林帽子世界打開(kāi)了一片廣闊市場(chǎng)，他還把伊斯蘭宗教文化糅和到了穆斯林的帽子當(dāng)中。
每年年底，麥加（Mecca）這個(gè)不足30平方公里的小城總是人頭攢動(dòng)、熱鬧非凡。在伊斯蘭教歷12月（公歷1月）的“古爾邦節(jié)”期間，幾百萬(wàn)的伊斯蘭教信徒（即穆斯林）都會(huì)從世界各地涌向這個(gè)先知穆罕默德出生的地方。今年11月的最后10天，韓阿乙草輾轉(zhuǎn)于阿拉伯半島的諸國(guó)之間，一邊在駐各國(guó)的辦事處了解市場(chǎng)，一邊忙著與銷(xiāo)售商會(huì)面協(xié)商，為“朝覲”期間的熱賣(mài)做著周到的準(zhǔn)備。
38歲的韓阿乙草出生于青海省循化縣撒拉族自治縣，7年前創(chuàng)立了青海伊佳民族服飾用品公司，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)和銷(xiāo)售穆斯林民族的帽子、紗巾和掛毯等用品。目前伊佳是全球最大的穆斯林帽子生產(chǎn)商，西寧和循化的兩個(gè)工廠每天能生產(chǎn)15萬(wàn)頂成品。這些花紋和款式不同的帽子80%被銷(xiāo)往沙特、阿聯(lián)酋和馬來(lái)西亞等國(guó)家。韓阿乙草估計(jì)，2006年伊佳的銷(xiāo)售額將達(dá)到1.3億元，比去年翻一番，凈利潤(rùn)在20%左右。其中，收入的8成來(lái)自于帽子的銷(xiāo)售。
帽子對(duì)于虔誠(chéng)的穆斯林男子來(lái)說(shuō)既是日常生活用品，又是伊斯蘭宗教信仰的體現(xiàn)：每天5次的常規(guī)禮拜、每周五的大禮拜以及重大節(jié)日都要戴帽子。一般來(lái)說(shuō)，穆斯林男子一年要用2頂帽子，一些比較講究的甚至有十多頂。作為世界宗教之一，伊斯蘭教在全球擁有14億信徒，人數(shù)僅次于基督徒，而需要配戴帽子的穆斯林男子約有6億人。“這樣推算（帽子）需求量至少有10億頂。”韓阿乙草說(shuō)。除了“古爾邦節(jié)”這樣的大朝覲，每年9月到10月的“開(kāi)齋節(jié)”和期間的小朝覲也讓韓阿乙草忙得不可開(kāi)交。沙特阿拉伯是伊佳最活躍的銷(xiāo)售市場(chǎng)，今年伊佳在沙特的銷(xiāo)售額高達(dá)1,000萬(wàn)美元，伊佳的帽子在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率高達(dá)65%。除了本地的消化能力，沙特還是伊佳的中轉(zhuǎn)站，在這里伊佳的帽子和紗巾被轉(zhuǎn)賣(mài)到尼日利亞、摩洛哥等非洲國(guó)家。
沒(méi)學(xué)過(guò)管理的韓阿乙草很早就有了品牌意識(shí)，他把伊佳生產(chǎn)的帽子、紗巾和掛毯統(tǒng)一命名為“布哈拉”。七百多年前，突厥族的一支遷徙到黃河岸邊積石山下，定居下來(lái)形成了撒拉族。布哈拉是突厥族的一位民族英雄，他的故事流傳于整個(gè)穆斯林世界。“我是布哈拉的子孫，在國(guó)外人家一聽(tīng)布哈拉就知道是自己人做的帽子，而不是普通的中國(guó)人。這個(gè)名字比任何廣告更有效果。”韓阿乙草說(shuō)。
然而，并不是每個(gè)伊斯蘭國(guó)家的帽子都可以通用。“阿拉伯的帽子在巴基斯坦一頂也賣(mài)不掉。”韓阿乙草說(shuō)。不同的款式背后包含著各自的地域文化，但這些細(xì)微的差別卻難不住他。曾經(jīng)在循化清真寺?lián)伟①辏ㄇ逭嫠鹿芾碚撸┑捻n阿乙草早年一直在家鄉(xiāng)學(xué)習(xí)和講解《古蘭經(jīng)》，這讓他對(duì)伊斯蘭文化有著非比尋常的了解。韓阿乙草1995年在巴基斯坦伊斯蘭大學(xué)進(jìn)修阿拉伯語(yǔ)的留學(xué)經(jīng)歷也開(kāi)闊了他的視野，他開(kāi)始把中國(guó)絲綢運(yùn)到巴基斯坦，再將當(dāng)?shù)貢r(shí)尚的繡花伊斯蘭帽子帶回中國(guó)銷(xiāo)售。兩年時(shí)間他在“倒買(mǎi)倒賣(mài)”中賺了40萬(wàn)元，并在循化和中國(guó)素有“小麥加”之稱(chēng)的甘肅臨夏開(kāi)了兩家少數(shù)民族飾品商店。富起來(lái)的韓阿乙草給自己買(mǎi)了一輛本田摩托，并用四個(gè)月時(shí)間花掉20萬(wàn)元帶著全家到圣城麥加朝拜。
撈到第一桶金的韓阿乙草很快萌生了自己生產(chǎn)民族用品的想法。1999年他從巴基斯坦的卡拉奇帶回2臺(tái)萬(wàn)向繡花機(jī)，帶著30名員工在循化縣城招待所的3個(gè)房間開(kāi)始做帽子。完全依靠模仿別人產(chǎn)品，伊佳每天只能生產(chǎn)幾十頂。如今已經(jīng)占據(jù)國(guó)內(nèi)90%市場(chǎng)的伊佳那時(shí)并沒(méi)有留意到中國(guó)之外的廣闊市場(chǎng)，中國(guó)國(guó)內(nèi)1,000萬(wàn)頂帽子的年需求量已經(jīng)讓韓阿乙草和他的手工生產(chǎn)者們望塵莫及。為了改善伊佳的生產(chǎn)工藝，韓阿乙草特地到孟加拉首都達(dá)卡當(dāng)了40天學(xué)徒，當(dāng)時(shí)的達(dá)卡是全球最大的穆斯林帽子生產(chǎn)地，這里的上萬(wàn)居民世代都以做帽子為生，每家每戶都是一個(gè)獨(dú)立的手工作坊，類(lèi)似于中國(guó)浙江的小鎮(zhèn)義烏。
2002年，一個(gè)維吾爾族的生意人將伊佳生產(chǎn)的一部分產(chǎn)品帶到入了沙特阿拉伯市場(chǎng)，并在那里賣(mài)出了好價(jià)錢(qián)。嘗到甜頭的韓阿乙草馬上到沙特和阿聯(lián)酋進(jìn)行考察，他發(fā)現(xiàn)阿拉伯半島不僅僅是伊斯蘭世界的中心、客流量極大，而且與中國(guó)的穆斯林相比那里的穆斯林兄弟簡(jiǎn)直是“富得流油”。民族服飾的巨大市場(chǎng)誘惑著韓阿乙草，他開(kāi)始想辦法像其他紡織行業(yè)一樣大規(guī)模引進(jìn)機(jī)械化生產(chǎn)，來(lái)擺脫效率低下的手工制作。韓阿乙草最終在青島益合刺繡機(jī)總廠聘請(qǐng)了兩名技術(shù)員，三個(gè)人用半個(gè)月時(shí)間總算研究出了一些名堂。伊佳第一次投入上百萬(wàn)購(gòu)置的新型連式繡花機(jī)著實(shí)提高了生產(chǎn)效率，從每人每天手工制作6頂一下提高到了60頂。
很快新的問(wèn)題就出現(xiàn)了。思想保守的穆斯林消費(fèi)者無(wú)法接受伊佳推出的新產(chǎn)品。傳統(tǒng)手工制作的帽子是平針，而伊佳用繡花機(jī)生產(chǎn)的是連字繡。“他們認(rèn)為（新產(chǎn)品）失去了穆斯林民族的味道。”
