如今，商家在促銷策略上十分注重營造“購物節(jié)”的氛圍。除了眾所周知的節(jié)日外，店慶、換季時的消費契機商家也不會放過。在這些所謂的“節(jié)日”里，無論是商場還是消費者，都比平常要“瘋狂”一些。從店外到店內的各式海報、大包小裹的消費者，都是節(jié)日里經常能看到的風景。
商家總能找到促銷的理由：春節(jié)、情人節(jié)、元宵節(jié)、三八婦女節(jié)、五一、六一、七夕……傳統(tǒng)的、外來的，間或不同商家的店慶紀念日、換季打折酬賓日，真是你方唱罷我登場，熱鬧非凡。
針對主題策劃
大賺鈔票和人氣
在長春，最大的“購物節(jié)”要數歐亞店慶。說它大，不僅僅因為其經營的品類齊全、分布廣泛，以及店慶期間驚人的折扣，更重要的在于歐亞店慶在長春的消費領域影響之深之廣。很少亮“打折”牌的卓展購物中心在其七周年店慶日之際，其VIP專場酬賓也吸引了不少消費者；近兩年來崛起于重慶路東段的亞泰富苑購物中心對節(jié)日的策劃與眾不同，母親節(jié)里打造的“母親墻”既傳播了企業(yè)的親情文化，又賺得了非凡的人氣和人心。商家對節(jié)日的重視和對購物節(jié)的打造，一興起就如火如荼。某商場負責人說，其實原因很簡單，競爭嘛，以前沒有這么多商場，消費者并沒有這么多選擇的余地，商場不斷增多，競爭越來越激烈。對此，商家是怎么看的呢？國商百貨企劃部負責人說，從目前來看，在各種競爭手段中，消費者最認的就是這個“購物節(jié)”，它能給商場帶來的是最重要的人氣，因此，各商家才在打折、優(yōu)惠上拼殺得如火如荼。
將消費者帶進門工作才剛剛開始，競爭更重要的因素更多地體現在購物過程中：服務、環(huán)境、貨品。在無序的市場中，商場必須有序地增強自己的軟硬件，培育自己的消費者，這才是在競爭中長期不敗的根本。眼下不少百貨商場推出了更具特色的服務，比如大宗商品送貨上門服務，開辟新的經營領域，延長購物時間，開辟定時、定點專車接送消費者等等。
對于價格競爭，有業(yè)內人士認為，單純的價格競爭是百貨業(yè)競爭比較低層次的競爭，它發(fā)展到一定程度會“自傷”。消費者追求的不是低價，而是同質低價，因此，在適當的時候，也會酬賓，也會打折，但這絕對不會成為主流，其主流還是最具時尚和品位的優(yōu)質商品。
圍繞婦嬰想“點子”
商家借機搶“金豬娃”
在一家商場，張女士在挑選孕婦裝，她的孩子預產期在今年3月份，“我婆婆、朋友們給我買了好多衣服，就連孩子的小衣服都買好了。”在重慶路商街上，這位買孕婦裝的準媽媽表示，原計劃過兩年再要孩子，可聽說今年是60年一遇的“金豬年”，所以她和愛人改變了主意，準備生個“金豬娃”。今年，有很多年輕人緊鑼密鼓地辦婚事，目的是為了趕在“金豬年”生個寶寶。
聰明的商家看到了“寶寶”的商機，已經開發(fā)出適合大眾消費的孕嬰產品，從服裝、洗滌用品、器皿、玩具等各個方面都做好迎接“金豬娃”的準備。許多婦幼商店也在摩拳擦掌，躍躍欲試。除了靠品種豐富吸引消費者，商家還出了許多促銷的新點子。一家商場推出促銷套餐：凡在商場購物者，均可以得到一本育嬰手冊。消費達到規(guī)定金額，還可以獲得膠卷和影樓提供免費滿月照。對會員客戶，由此類商品供應商贊助，與膠卷供應商共同舉行寶寶爬行攝影大賽。嬰兒憨態(tài)可掬的動作不僅可獲得參賽嬰兒父母的熱情參與，也為商場帶來很多觀看的顧客，從而帶旺客流量，增加銷售額。在合肥多家商場看到，今年孕婦裝刮起了“品牌風”，絲質裙裝、牛仔系列、防輻射肚兜、懷孕內衣……“雖然孕婦裝只穿那么幾個月，但今年品牌孕婦裝卻特別吃香，即使價錢很貴，許多年輕的準媽媽還是很慷慨。”步行街某商場一營業(yè)員說。針對孕婦的保健操受到準媽媽的青睞。銀河健身中心的工作人員介紹，孕婦操是根據孕產婦的特點特意編排的，可以活躍渾身的肌肉，減輕孕期體型變化帶來的不適，還可增加肌肉的耐力及控制能力，有利于順產。小米、紅棗加雞蛋、雞湯、豬蹄湯不可少，這是傳統(tǒng)的月子餐，一家月子餐外送服務中心生意火了。
