善用商機的服裝商人
商眼何處不商機牽 在商人的眼中到處都是可以利用的商機，影視熱點、政治事件、國際賽事、節(jié)慶假日等無不是商人大展拳腳的絕好機會。把握商機需要有一個隨時準備好的頭腦，“快”是把握商機的訣竅。
精明的服裝商人都非常善于把握社會的焦點、熱點，順應社會的熱潮，創(chuàng)造新的商機。機會面前人人平等，但并非人人能夠把握。服裝商人必須有一個準備把握機會的頭腦。由于從計劃、采購、生產(chǎn)到市場銷售有一個企業(yè)行為周期，所以機會有時是需要提前預測的。有很多機會是屬于有條件和有頭腦的企業(yè)。當大多數(shù)人都看出是機會的時候，機會的意義就會大打折扣。因此，把握商業(yè)機會需要快而準。
（1）□影視熱點帶來商機 當電影 《泰坦尼克號》熱浪翻滾，叫座率高漲之時，我們已看到市場上有很多相關(guān)題材的商品出現(xiàn)。印著兩個主人公頭像的 T 恤衫，在響徹大街小巷的背景樂聲中，銷售異�；鸨Ｋ杂腥苏f，與其說是影視藝術(shù)的成功，不如說是商業(yè)炒作的成功。因它同時還帶動了很多其他文化產(chǎn)品的成功銷售。自20世紀80年代以來，中國的電視節(jié)目中出現(xiàn)了很多國外動畫片，聰明的一休、米老鼠和唐老鴨，大力水手波派和奧立弗，藍精靈、貓和老鼠、花仙子、星球大戰(zhàn)、戰(zhàn)神、希瑞、美少女戰(zhàn)士等，都在兒童用品上打上了熱點的痕跡，也成為兒童服裝設(shè)計的主要題材。□
（2）□世界體育熱帶來商機 隨著生活水平的提高，人們對體育活動愈加鐘愛，通過電視觀看世界體育比賽是現(xiàn)代人們的一大特點，’98 足球世界杯在法國巴黎的法蘭西體育場拉開序幕，全球立刻一片沸騰。在球星們忙于奪冠、球迷們欣喜若狂之時，商家卻在進行著另一種忙碌，運動衫、運動鞋、運動器材也在進行著一場世界范圍的競爭戰(zhàn)。賽事剛剛展開，球星所穿的運動衣款式就成為廣大青少年搶購的寵物，從而使服裝廠商的利潤大增，這在歷屆世界杯比賽中也是常見的現(xiàn)象。如 1978 年世界足球比賽中的西德與荷蘭兩虎相爭，1982年意大利與法國在世界大戰(zhàn)的守魁之戰(zhàn)，當時印有足球圖案和獎杯圖案的各種商品被企業(yè)開發(fā)出來，身價倍增�！�
（3）□自然現(xiàn)象也能帶來商機 自然現(xiàn)象并非人為所致，但它將對人們的生活及情緒發(fā)生較大的沖擊或影響。如太陽黑子、大氣臭氧層、溫室效應甚至風霜雨雪、反常的氣候等都能夠創(chuàng)造商機。如每隔76年才出現(xiàn)一次的哈雷慧星在 1985 年再次回歸，它為地球上的商人帶來了5億多美元的收入。當時的美國，有 80多家公司大量生產(chǎn)了與哈雷慧星有關(guān)的系列產(chǎn)品，其中有哈雷慧星配章、耳環(huán)、T 恤衫、旅行袋等等。1998年 6 月科技界出現(xiàn)了一件大事：阿爾法磁譜儀隨哥倫比亞號航天飛機升空，去探索宇宙反物質(zhì)的奧秘，引起了全球人的關(guān)注。很多國家的商人也因此發(fā)了大財�！�
（4）□政治事件創(chuàng)造商機 政治事件能在全社會引起轟動，成為人們新的視覺熱點。如 1970 年秋季在中日恢復邦交之后，日本出現(xiàn)了一場空前的熊貓熱。到上野動物園觀看中國政府贈送的大熊貓者絡(luò)繹不絕。不少商人及時地利用了這種熱潮，開發(fā)出與熊貓相關(guān)的系列產(chǎn)品，獲利甚豐。1997香港回歸，是當年中國發(fā)生最大的政治事件之一，舉國慶祝，全民沸騰。有關(guān)回歸題材的商品遍布全國的大街小巷。政治事件本身促進了商業(yè)的發(fā)展，也給聰明的商人帶來了豐厚的利潤�！�
（5）□利用領(lǐng)袖的偏好創(chuàng)造商機 服裝業(yè)的名人效應非常顯著，因為服裝直接關(guān)系到大眾生活，它將涉及到全球的每一個人。領(lǐng)袖的作用不僅在于他的政治地位，而且會對人們的生活產(chǎn)生很多影響。
里根當選美國總統(tǒng)入住白宮后，對美國的風尚產(chǎn)生了很大的影響。有關(guān)評論說，里根愛好的經(jīng)典主義修養(yǎng)和衣著裝束代表了美國傳統(tǒng)價值觀念的復興。在里根執(zhí)政的八年中，曾多次獲得“全美最佳服飾獎”。這種獎由美國的服裝專家組織評定，其條件是：“在任何場合衣著講究，整潔美觀，挺秀大方；款式色彩與身高體型相協(xié)調(diào)；既莊重瀟灑又顯風度非凡，并能導向時裝新潮流；衣料質(zhì)地則無關(guān)緊要”。里根一改卡特衣著隨便的風格，使平時穿著馬虎的攝影師在國宴上也穿上了黑色禮服。里根的習慣使 20 世紀 80年代不景氣的美國男士西服重獲生機。1987 年第一季度禮服銷售量大大超過了前一年同期的銷售量，舞會服裝也增長了一倍。里根夫人南希連續(xù)幾年被評為“全美十大時髦女性”之一。她穿著的衣服款式十分流行，有報道說：“里根夫婦為時裝的流行確定了格調(diào)。”□
（6）□利用各種節(jié)日創(chuàng)造商機 節(jié)日是商人的興奮點，而且總是提前興奮。每個國家和地區(qū)都有自己的節(jié)日。啤酒節(jié)、潑水節(jié)、葡萄節(jié)、狂歡節(jié)、圣誕節(jié)等等。中國除了有法定的節(jié)日如元旦、春節(jié)、五一國際勞動節(jié)、十一國慶節(jié)等，近年來又出現(xiàn)很多新的節(jié)日，如教師節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、禁煙日、植樹節(jié)、護士節(jié)、人口日等，還有逐漸被中國青年人所接受的“洋”節(jié)，如情人節(jié)、愚人節(jié)等。每個節(jié)日的來臨，都會形成新的文化熱點，促成新的購物高潮，又為商家提供了創(chuàng)造利潤的有利時機，如每年開春桃花尚未出蕾之際，做童裝生意的老板就會忙碌起來，開始準備六一兒童節(jié)給市場獻上的禮物。“六一”剛過，又要準備材料開發(fā)新款發(fā)布定貨會，準備迎接春節(jié)的購物高潮。
隨著國際貿(mào)易的發(fā)展，許多地區(qū)性節(jié)日也被商人作為商務(wù)活動及開發(fā)產(chǎn)品來利用。如西班牙的玩偶節(jié)3月19日，日本的櫻花節(jié)每年3月中旬到4月中旬，泰國的宋干節(jié)4月13日，新加坡的食品節(jié)4月17日，英國的戲劇節(jié)4月23日等。
