筆者從事咨詢、培訓工作已有幾載，與國內(nèi)的眾多民營企業(yè)有過許多的接觸，一般會與大家溝通一個問題：“現(xiàn)在的生意好不好做？”
大家回異口同聲：“不如以前好做”；
“為什么呢？”
“競爭越來越激烈，利潤率又在不斷的下降；另外，消費意識逐漸在成熟，對于企業(yè)提供的產(chǎn)品、服務提出越來越高的要求。”
實際上，一個市場由孕育到發(fā)展成熟，必然會經(jīng)歷一個競爭逐步加劇的過程，出現(xiàn)上文所提到的生意難做的現(xiàn)象應是題中之意，對于企業(yè)來講，如何應對該是我們關(guān)注的問題，尤其在營銷方面。
就營銷來講，我們可以從營銷戰(zhàn)略、營銷策略、營銷管理三個大塊進行分析，而造成上文所提到的企業(yè)困惑，可以從多個方面找到應對措施，以筆者看來，營銷管理應是眾多民企急需突破的營銷短板。
朋友們一定會問：“何出此言？”實際上我們可以從國內(nèi)民企起步、發(fā)家背景中找到答案。
國內(nèi)的民企發(fā)家一般有以下幾種情況：
1、 產(chǎn)品發(fā)家：依靠一種新技術(shù)或創(chuàng)意，形成一個有形或無行產(chǎn)品，隨
著行業(yè)市場的逐漸培育、成熟，企業(yè)也迅速成長起來；
2、 市場發(fā)家：發(fā)現(xiàn)一個空白市場，依靠貿(mào)易賺得第一桶金，而后轉(zhuǎn)向?qū)崢I(yè)，
逐步形成制造及技術(shù)能力；
3、 政策發(fā)家：依靠對國家相關(guān)經(jīng)濟政策變更的敏銳洞察，借助國內(nèi)市場經(jīng)
濟逐步培育、形成的歷史機遇，尋得政策變更中所產(chǎn)生的高額利潤，迅速發(fā)家。
不管是哪種形式，我們都可以看到民企發(fā)家史帶有強烈的機會主義色彩，所以，我們經(jīng)常和培訓課堂上的一些老板開玩笑：“大家都是一不小心當上了老板。”從營銷戰(zhàn)爭的角度來講，大家基本上是以游擊戰(zhàn)的形式形成了企業(yè)的起步，所以更注重的是營銷的靈活性、適應性以及出其不意；
而隨著市場競爭的逐漸激烈，微利時代不期而致，企業(yè)間的競爭更多的轉(zhuǎn)向了綜合實力的比拼，類似于大家常講的陣地戰(zhàn)，這個時候營銷的持續(xù)性勝利往往取決于規(guī)范性、協(xié)同性以及步步為營，作為對營銷行為進行規(guī)范的營銷管理的重要性自然會突顯。
那么，我們的民企營銷管理現(xiàn)狀如何呢？我們很遺憾的發(fā)現(xiàn)：
有年銷售額已過5千萬人民幣的企業(yè)，竟然從不與經(jīng)銷商簽訂一份正規(guī)的書面合同，
我們的營銷管理者擔負著“救火大隊長”的光榮使命，
我們的老板仍然充當著市場一線的急先鋒……
如此種種，使我們不得不對民企營銷管理的現(xiàn)狀擔憂。
如做仔細分析，我們會發(fā)現(xiàn)眾多民企內(nèi)部僅有的營銷管理規(guī)范基本上是“被動”形成的，往往是企業(yè)遇到了什么問題，或遭受了哪一方面的損失，便進行相應的事后補救，一段時間后，回頭一看發(fā)現(xiàn)昨天的規(guī)范與今天的規(guī)范有些不協(xié)調(diào)，甚至出現(xiàn)今天的管理規(guī)范與前天的規(guī)范相互矛盾，缺乏一個系統(tǒng)化的規(guī)劃，相當于天天在打補丁，還老覺的補丁有問題，或補法有問題，那就改進補丁或補法，結(jié)果是越補越破，越破越補，最終形成了一個破碎的所謂營銷管理體系，補的頻繁，破的心煩，丟了市場，流走了利潤。
實際上靠這種“被動”形成營銷管理的方法是有問題的，需要的是更高層面的系統(tǒng)規(guī)劃與架構(gòu)，需要的是綜合思考，因為營銷管理體系本質(zhì)上必須是個系統(tǒng)工程，應具備以下特點：
營銷管理體系應是一個儀表體系
管理、規(guī)范一個企業(yè)的營銷行為、活動，實際上與駕駛一輛汽車在本質(zhì)上是一致的，我們通過汽車的相關(guān)儀表，判斷汽車的運行狀況，并在此基礎(chǔ)上采取相應的應對措施，使車輛平穩(wěn)、恰當運轉(zhuǎn)。
營銷管理體系中也應該有一系列儀表來反映企業(yè)營銷的運營狀況，也就是我們常講的營銷報表系統(tǒng)，并且要有規(guī)范的流程、制度及工具確保營銷報表的形成，營銷管理人員應在此基礎(chǔ)上施加決策，并進行效果監(jiān)控，實現(xiàn)企業(yè)營銷行為的高效運行，要達到這樣的效果，顯然，需要對企業(yè)破碎的營銷管理體系進行系統(tǒng)的輸理與重構(gòu)，使其系統(tǒng)、流暢。
那么，如何重構(gòu)國內(nèi)民企的營銷管理系統(tǒng)，一個營銷管理系統(tǒng)應包括什么內(nèi)容？
經(jīng)過筆者多年的研究與實踐，提出適合民營企業(yè)的營銷管理解決方案，我們稱之為“ 營銷管理工程（MME）
該工程包括“一個平臺加一個體系”。
“一個平臺”即“營銷管理平臺”，從六個方面對企業(yè)的營銷行為進行規(guī)范
“一個體系”即“營銷隊伍組建管理體系”，從營銷隊伍的規(guī)劃、招聘、培訓、營銷薪酬、績效設計、隊伍管理等方面進行規(guī)范。
具體的詳細內(nèi)容將會在后面的系列文章中與大家逐步分享。
大家回異口同聲：“不如以前好做”；
“為什么呢？”
“競爭越來越激烈，利潤率又在不斷的下降；另外，消費意識逐漸在成熟，對于企業(yè)提供的產(chǎn)品、服務提出越來越高的要求。”
實際上，一個市場由孕育到發(fā)展成熟，必然會經(jīng)歷一個競爭逐步加劇的過程，出現(xiàn)上文所提到的生意難做的現(xiàn)象應是題中之意，對于企業(yè)來講，如何應對該是我們關(guān)注的問題，尤其在營銷方面。
就營銷來講，我們可以從營銷戰(zhàn)略、營銷策略、營銷管理三個大塊進行分析，而造成上文所提到的企業(yè)困惑，可以從多個方面找到應對措施，以筆者看來，營銷管理應是眾多民企急需突破的營銷短板。
朋友們一定會問：“何出此言？”實際上我們可以從國內(nèi)民企起步、發(fā)家背景中找到答案。
國內(nèi)的民企發(fā)家一般有以下幾種情況：
1、 產(chǎn)品發(fā)家：依靠一種新技術(shù)或創(chuàng)意，形成一個有形或無行產(chǎn)品，隨
著行業(yè)市場的逐漸培育、成熟，企業(yè)也迅速成長起來；
2、 市場發(fā)家：發(fā)現(xiàn)一個空白市場，依靠貿(mào)易賺得第一桶金，而后轉(zhuǎn)向?qū)崢I(yè)，
逐步形成制造及技術(shù)能力；
3、 政策發(fā)家：依靠對國家相關(guān)經(jīng)濟政策變更的敏銳洞察，借助國內(nèi)市場經(jīng)
濟逐步培育、形成的歷史機遇，尋得政策變更中所產(chǎn)生的高額利潤，迅速發(fā)家。
不管是哪種形式，我們都可以看到民企發(fā)家史帶有強烈的機會主義色彩，所以，我們經(jīng)常和培訓課堂上的一些老板開玩笑：“大家都是一不小心當上了老板。”從營銷戰(zhàn)爭的角度來講，大家基本上是以游擊戰(zhàn)的形式形成了企業(yè)的起步，所以更注重的是營銷的靈活性、適應性以及出其不意；
而隨著市場競爭的逐漸激烈，微利時代不期而致，企業(yè)間的競爭更多的轉(zhuǎn)向了綜合實力的比拼，類似于大家常講的陣地戰(zhàn)，這個時候營銷的持續(xù)性勝利往往取決于規(guī)范性、協(xié)同性以及步步為營，作為對營銷行為進行規(guī)范的營銷管理的重要性自然會突顯。
那么，我們的民企營銷管理現(xiàn)狀如何呢？我們很遺憾的發(fā)現(xiàn)：
有年銷售額已過5千萬人民幣的企業(yè)，竟然從不與經(jīng)銷商簽訂一份正規(guī)的書面合同，
我們的營銷管理者擔負著“救火大隊長”的光榮使命，
我們的老板仍然充當著市場一線的急先鋒……
如此種種，使我們不得不對民企營銷管理的現(xiàn)狀擔憂。
如做仔細分析，我們會發(fā)現(xiàn)眾多民企內(nèi)部僅有的營銷管理規(guī)范基本上是“被動”形成的，往往是企業(yè)遇到了什么問題，或遭受了哪一方面的損失，便進行相應的事后補救，一段時間后，回頭一看發(fā)現(xiàn)昨天的規(guī)范與今天的規(guī)范有些不協(xié)調(diào)，甚至出現(xiàn)今天的管理規(guī)范與前天的規(guī)范相互矛盾，缺乏一個系統(tǒng)化的規(guī)劃，相當于天天在打補丁，還老覺的補丁有問題，或補法有問題，那就改進補丁或補法，結(jié)果是越補越破，越破越補，最終形成了一個破碎的所謂營銷管理體系，補的頻繁，破的心煩，丟了市場，流走了利潤。
實際上靠這種“被動”形成營銷管理的方法是有問題的，需要的是更高層面的系統(tǒng)規(guī)劃與架構(gòu)，需要的是綜合思考，因為營銷管理體系本質(zhì)上必須是個系統(tǒng)工程，應具備以下特點：
營銷管理體系應是一個儀表體系
管理、規(guī)范一個企業(yè)的營銷行為、活動，實際上與駕駛一輛汽車在本質(zhì)上是一致的，我們通過汽車的相關(guān)儀表，判斷汽車的運行狀況，并在此基礎(chǔ)上采取相應的應對措施，使車輛平穩(wěn)、恰當運轉(zhuǎn)。
營銷管理體系中也應該有一系列儀表來反映企業(yè)營銷的運營狀況，也就是我們常講的營銷報表系統(tǒng)，并且要有規(guī)范的流程、制度及工具確保營銷報表的形成，營銷管理人員應在此基礎(chǔ)上施加決策，并進行效果監(jiān)控，實現(xiàn)企業(yè)營銷行為的高效運行，要達到這樣的效果，顯然，需要對企業(yè)破碎的營銷管理體系進行系統(tǒng)的輸理與重構(gòu)，使其系統(tǒng)、流暢。
那么，如何重構(gòu)國內(nèi)民企的營銷管理系統(tǒng)，一個營銷管理系統(tǒng)應包括什么內(nèi)容？
經(jīng)過筆者多年的研究與實踐，提出適合民營企業(yè)的營銷管理解決方案，我們稱之為“ 營銷管理工程（MME）
該工程包括“一個平臺加一個體系”。
“一個平臺”即“營銷管理平臺”，從六個方面對企業(yè)的營銷行為進行規(guī)范
“一個體系”即“營銷隊伍組建管理體系”，從營銷隊伍的規(guī)劃、招聘、培訓、營銷薪酬、績效設計、隊伍管理等方面進行規(guī)范。
具體的詳細內(nèi)容將會在后面的系列文章中與大家逐步分享。
