想開店的朋友肯定想知道我現(xiàn)在的經(jīng)營狀況（現(xiàn)在你每天賺多少錢呀？）哦，今天不錯，賣了1600多元，算了一下利潤，700出頭，呵呵，這一段還行吧。不過可不是每天都這么好呀！
說點正事吧。我覺得，做服裝不是每個人都適合的，這一點小弟弟小妹妹們必須注意！什么樣的人適合做服裝？我覺得一要有主見，二要有眼光，三要有毅力，能吃點苦，第四嘛，說到銷售了，要有耐性，善于察言觀色，尤其是做散貨。
我這里是個中等城市，消費水平不算高。我原來在單位上班，效益就不用說啦，工資可能不如你雇的服務(wù)員－－對了，你雇個營業(yè)員得每月多少錢呀？－－我苦熬了幾年，2001年春天，終于忍無可忍了！我決定上班之余做點生意試試�？墒�，我從沒做過生意，也不認識做生意的朋友，怎么上貨，怎么賣貨一點也不懂，真是無從下手呀。怎么辦？我想，先從進貨渠道下手。我姐家的外甥從技校畢業(yè)后沒找到工作，我商量了一下，讓她來幫我做生意，她也愿意。又通過熟人認識了一個做服裝的朋友，讓我外甥給她做營業(yè)員，不要工錢－－她當然愿意。這樣我的外甥在她那里做了不到一個月，竟然練得很不錯了！與此同時，我也在打撈店面。繁華商業(yè)區(qū)很貴，每個月房租幾千元，對于從沒開過店的我來說，真是要命也不敢租的！那時我總是想，這么貴的房子，怎么掙出來啊！萬一虧了怎么辦？（呵呵，可笑吧。現(xiàn)在我用的房子16個平方不到，月房租水電工商稅務(wù)等費用3000元，可我還是掙錢。所以說房子貴有貴的道理，便宜有便宜的道理，只要上了道，不怕它貴�。�
在比較了市區(qū)幾處商業(yè)地段后，最后我還是決定開始以求穩(wěn)為主，選了一個不太繁華但周圍是居民區(qū)的街上的一處小房子。房子是從別人手中轉(zhuǎn)的，那個家伙是個做男裝的，與他的房子相距不遠，他從房主手里把房子盤下后，想轉(zhuǎn)手掙點錢而已，我早就注意這房子了，他一個多月沒出手。我想，可以與他打交道了！經(jīng)過幾番較量，最后以一千元的價格盤了下來。（不算貴吧？當然。現(xiàn)在那房子都轉(zhuǎn)到五六千了）
不過，那家伙掙了我的錢，倒也夠意思，他指導(dǎo)了我不少東西，如到什么地方進貨，什么時間到什么地方做上貨的車等等，這些對我?guī)椭恍 ?br>
盤下來房子，我沒有裝修。因為這里是一般居民區(qū)，大多數(shù)店面都沒有過多地裝修。這條街上其實賣什么的都有，童裝、男裝、布匹、做衣服的，女裝并不多。我只是從商品城割了十幾米簾子布，然后往墻上一釘，再訂上掛衣架，這樣就完成了！
那時已是6月份，初夏時節(jié)，正是換季的時候。這正是開業(yè)的好時機（沒有任何壓貨）。房子收拾好后，我要盡快開業(yè)，出去上貨來不及怎么辦？我和外甥一商量，先從商品城拿點貨來賣！
我鋪店用了三千元的貨（夏裝占用資金少）。開業(yè)第一天，生意非�；�，我們兩個人忙得不可開交。因為是從附近拿得貨，不用路費，所以賣得也便宜，而購衣者大都是附近居住 的平民，貪圖便宜，所以就賣得好啦。第一天賣了700多元，利潤不多，只有200多元，不過，這已經(jīng)不錯啦，第一次做就掙200多元，開業(yè)大吉啦！
接下來幾天都 賣得不錯，后來我利用空余時間到外地上貨，畢竟是剛開始做，對消費群和消費層次沒有研究，賣得一般。不過，每天總能有百拾元的利潤。頭一個月下來，算了一下，純利竟有3000多元！是我工資的好幾倍！當時是心里樂開了花呀。那時我還沒有放棄工作，店里顧不大上，只有星期天能靠靠，所以并沒有太大的收入。每個月總是能剩兩三千的樣子，可是圧貨也不少，所以算著掙了錢就是不見錢。不過，經(jīng)過幾個月的鍛練，上貨總算能摸到了些門道。這也算幾個月來的收獲吧。
轉(zhuǎn)眼快到十、一了。聽那家伙說十月一生意特別好，要多備點貨。我決定到遠處去上點貨。根據(jù)季節(jié)情況，認為北京的貨比較合適，于是決定去北京。不瞞大家說，長這么大，從沒出過省，更不用說是到偉大的首都北京啦！心里老是擔(dān)心，要是回不來怎么辦？呵呵，現(xiàn)在想起來真是有意思，那時就是膽小啊。因為才結(jié)婚沒幾年嘛，老公決定陪我一起去一趟。呵呵，說起來好笑呀，這次真讓我栽了！
對新手來說，自己的店如何定位非常重要。你要有自己的風(fēng)格，能針對你的店所在位置的主要消費人群去進貨，這需要你事先做詳細的調(diào)查。所謂市場調(diào)查就是這樣，盲目地開店、進貨，是要擔(dān)很大的風(fēng)險的。
我第一次到北京進貨，有點貪多求全。你們猜我這十七個平方的小店，一下進了多少貨？8000多元的散貨！是在北京大紅門進的，因為對批發(fā)市場不太了解，以為一下子多進點，就可以多賣幾天。事實是錯了，由于貨多而雜，店面擺不開，擺不開就賣不動，顧客進店以后也無所適從，結(jié)果，一個黃金周下來，貨才賣了一半，剩下的貨就壓了下來。沒辦法，只能以后慢慢地賣。這一次讓我清醒了不少。以后適當掌握進貨數(shù)量，從頭再來。
第一年的開店經(jīng)歷，我簡單總結(jié)一下，應(yīng)該有這幾個方面需要注意：
1、 對店址的選擇。服裝經(jīng)營店應(yīng)選擇店面比較集中的地區(qū)或商業(yè)圈。賣服裝不是賣油鹽醬醋，不是隨便選個地方就可以賺到錢的。特別是女裝，尤其要注意。因為消費者是分主動和被動的，主動的消費者逛街買衣服，是沖著商業(yè)集中的地方去的，沒有人專門跑到一個偏僻地段的服裝店去買衣服，能到偏僻店里的顧客，大部分不是主動的消費者，而是被劫消費者，就是路過這里進來看看，并不是專門來買衣服的，這樣的店當然不會經(jīng)營好的。
2、 對店面的市場定位。你的店要針對什么樣的消費群，是什么層次、什么價位、什么風(fēng)格，心中要有數(shù)。不可貪多求全，什么貨都有，什么貨都 賣，太雜了，好使好衣服也顯不出檔次，賣不出好價錢。
3、 進貨時間和進貨量。一批貨賣得差不多了，當然要趕緊進貨。但有時貨賣不動，是不是繼續(xù)進貨？我覺得該進還要進。你越不進貨，店里就越不進人，就越賣不動。進了新貨，能帶著舊貨繼續(xù)賣。
4、 貨擺多好還是擺少了好，仁者見仁，智者見智。我認為，如果是賣散貨，還是擺多了好，要不顧客進來沒有多少挑選的余地。如果是高檔貨或是品牌，擺多了就顯不出檔次了。
到了年底，我覺得這個店不適合我做，我想轉(zhuǎn)出去。正好市區(qū)商業(yè)地段附近新建了一個購物城（主要是服裝），與一個大型購物城相鄰，我租了一間小店面，不算貴，月租1500元，不到9平方。元旦開業(yè)后，生意還可以。春節(jié)過后，我把原來的街面店以3000元的價格黑轉(zhuǎn)了，開始專心做這一個店。
但附近的大型購物城已開了二年了，人氣很旺，新開的總是競爭不過。我的店因為改變了風(fēng)格，賣得還算可以，每個月能凈賺三四千元。從這時開始，我基本掌握了進貨渠道，南到杭州，北到北京，基本從這兩個地方進貨�？上Ш镁安婚L，五一過后，這個購物城維持不下去了，到了6 月份關(guān)門大吉，臨時找不到店面，一個夏天，我把庫存全到街頭甩了。
到了9 月份，在市區(qū)第二個商業(yè)圈，原來那家大型購物城因為拆遷遷了過來，我去租了一間16平方的，就是現(xiàn)在我使用的這個，月租3000元。9月20號開業(yè)，第一個月竟賺了5000多。這合我信心大增，到這時，我才基本上了道。
