最后是貨品的品質(zhì)。
服裝零售做了5年，最大的體會就是一定要重視貨品的品質(zhì)。5年中店搬過無數(shù)地方，也從原來的一家開到3家，有一批老客戶是一直跟著的，現(xiàn)在和這些客戶都成了好朋友，有時想想很感動�，F(xiàn)在的服裝店多如牛毛，客戶為什么可以一直跟著？并不是我的款式獨(dú)一無二，而是我的貨品品質(zhì)和服務(wù)讓她們放心。我剛開始做的時候，沒有經(jīng)驗，看到什么好看就拿什么，看到價錢便宜的也心動。結(jié)果搬回來發(fā)現(xiàn)整個店的檔次降低了。而且市場貨家家都在賣，品質(zhì)差不多，最后就是血拼價格。最后我不得不以虧本價拋售。現(xiàn)在我進(jìn)貨，首先看品質(zhì)。當(dāng)然品質(zhì)這個東西是要靠經(jīng)驗來分辨的。新開店的人可以多跑跑批發(fā)市場，從一樓的市場貨到4、5樓的品牌貨，一家家看過去�？床染�是否直，是否平整；有襯里的看腋下的縫合是否均勻；休閑褲看口袋是否有加固等等，這里面的學(xué)問很多，是經(jīng)驗的積累。開店的朋友要多比較，多和供應(yīng)商聊，一般好的供應(yīng)商會告訴你什么是好貨。
最后我再談?wù)勱P(guān)于選擇供應(yīng)商
開服裝零售小店的辛苦在于不斷要去跑貨。一般很少有小店可以在一家供應(yīng)商里搞定所有貨源的。我開店至今，杭州四季青、深圳、虎門、廣州白馬、上海七浦路基本都跑了個遍，網(wǎng)上的供應(yīng)商也比較了很多。
廣州、深圳、虎門一帶的批發(fā)市場里確實(shí)有許多款式非常新穎別致時尚的衣服，但對于我的定位來說，過于花俏，而且路途遙遠(yuǎn)，成本太高，前幾年跑過幾次，現(xiàn)在基本不去了，不熟悉所以沒有發(fā)言權(quán)。
四季青的規(guī)模很大，每幢樓都有不同的特色，以前四季青里多以杭派服飾為主，現(xiàn)在跟廣州深圳一帶一樣，都受了韓流的影響，有許多精品批發(fā)店開始批發(fā)韓式時裝。應(yīng)該承認(rèn)，韓式時裝在設(shè)計上有很多地方值得學(xué)習(xí)，比如用色大膽，不拘泥于傳統(tǒng)色彩搭配，款式新穎多變，善于運(yùn)用各種配飾比如花邊、蕾絲、緞帶、珍珠、繡花等等。當(dāng)然，一般批發(fā)檔口里賣韓式服裝的精品店價格貴得驚人，不是一般小店能夠承受得起的。撇開價格不說，單說款式。韓式服裝最大的問題是設(shè)計偏瘦，并不是說尺碼小，而是版型是設(shè)計給瘦小的女人穿的（估計韓國女人都比較瘦。）。韓式時裝的一大特點(diǎn)是高腰，高胸線，這樣設(shè)計出來的衣服是很好看，很淑女，但是是給小胸女人穿的，胸部稍微豐滿些，穿起來就不好看了。連衣裙如此，西裝也是如此，腰部線條高，只有嬌小的女生才適合穿。所以，如果定位和我一樣是做25-35白領(lǐng)女性的朋友，拿韓裝時要三思，衣服看著好看不等于穿著好看。
七浦路做的不好，比較混亂，不過因為就在自己的城市，所以還是經(jīng)常去逛逛。去七浦路進(jìn)貨不要去新開張的樓，興旺一期，新七浦這兩幢樓可以逛逛。跟四季青一樣，做工粗糙的流行貨價格便宜，做工精致用料講究的價格貴。興旺4樓專門做外貿(mào)仿單，價格比較貴，品質(zhì)還不錯。
網(wǎng)上批發(fā)市場這幾年紅火得很，我總結(jié)下來，基本上有兩種類型，一種是做外貿(mào)庫存貨的，款式基本都是休閑款，價格便宜，品質(zhì)參差不齊。一種是做雜志仿單的，用雜志圖片，價格越來越低，品質(zhì)也越來越差，這是正�，F(xiàn)象，因為用料和做工跟雜志上完全不同，而又要價格競爭，最終肯定只能犧牲品質(zhì)了。網(wǎng)上也有好的供應(yīng)商，品質(zhì)基本上是專賣店的品質(zhì)，價格卻跟批發(fā)市場差不多，現(xiàn)在我合作的一家，叫時尚抽屜的，信譽(yù)很好，合作2年了，省了很多精力去跑貨。
現(xiàn)在和我合作久的，在四季青九星市場有一家（老九星市場可以去看看，有家做外貿(mào)單件樣衣的，可以淘到不少好貨），另外有1家江蘇的工廠，還有一家上海的時尚抽屜網(wǎng)上批發(fā)商�？偠灾⿷�(yīng)商的選擇都要跟自己店的定位結(jié)合起來，我做的是25~35白領(lǐng)女性的生意（這類女人的生意最容易上手，太年輕了沒有錢，太老了衣服更新速度慢），100~250元的價位（這個價位對于小店來說最合適，再低利潤太薄，進(jìn)不了好貨，惡性循環(huán)，再高周轉(zhuǎn)比較慢），因此我找的供應(yīng)商的定位也必須和我配合。
補(bǔ)充一點(diǎn)，跑貨是每個服裝零售店主剩不掉的功課，要注意保護(hù)你的貨源。不要找那些沒有職業(yè)道德的批發(fā)商，到處發(fā)貨。如果是網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商，不要找批發(fā)價格很公開的批發(fā)商，你能找到，別人也可以。另外，放雜志圖片的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商千萬不要去光顧，你拿到手的貨跟雜志圖片肯定有非常大的區(qū)別，因為雜志上的衣服都是品牌的東西，從面料到做工都很考究，批發(fā)商批這類衣服，都是按照雜志款仿的，你以圖片的印象去定貨，到頭來肯定大失所望。更嚴(yán)重的，可能所謂的批發(fā)商根本就沒有貨，我剛開始做的時候就曾經(jīng)因為看這樣的圖片定貨，被人騙了500元。所以，奉勸各位，如果要在網(wǎng)上批發(fā)，一定不能看雜志圖片。
最后告戒各位新手，你去批發(fā)的時候，多跟供應(yīng)商學(xué)習(xí)，新手一般都會問比較愚蠢的問題，不要害怕被人說，也不要怕供應(yīng)商盤問你，因為只有生意穩(wěn)定的供應(yīng)商才會對客戶有篩選。
服裝零售做了5年，最大的體會就是一定要重視貨品的品質(zhì)。5年中店搬過無數(shù)地方，也從原來的一家開到3家，有一批老客戶是一直跟著的，現(xiàn)在和這些客戶都成了好朋友，有時想想很感動�，F(xiàn)在的服裝店多如牛毛，客戶為什么可以一直跟著？并不是我的款式獨(dú)一無二，而是我的貨品品質(zhì)和服務(wù)讓她們放心。我剛開始做的時候，沒有經(jīng)驗，看到什么好看就拿什么，看到價錢便宜的也心動。結(jié)果搬回來發(fā)現(xiàn)整個店的檔次降低了。而且市場貨家家都在賣，品質(zhì)差不多，最后就是血拼價格。最后我不得不以虧本價拋售。現(xiàn)在我進(jìn)貨，首先看品質(zhì)。當(dāng)然品質(zhì)這個東西是要靠經(jīng)驗來分辨的。新開店的人可以多跑跑批發(fā)市場，從一樓的市場貨到4、5樓的品牌貨，一家家看過去�？床染�是否直，是否平整；有襯里的看腋下的縫合是否均勻；休閑褲看口袋是否有加固等等，這里面的學(xué)問很多，是經(jīng)驗的積累。開店的朋友要多比較，多和供應(yīng)商聊，一般好的供應(yīng)商會告訴你什么是好貨。
最后我再談?wù)勱P(guān)于選擇供應(yīng)商
開服裝零售小店的辛苦在于不斷要去跑貨。一般很少有小店可以在一家供應(yīng)商里搞定所有貨源的。我開店至今，杭州四季青、深圳、虎門、廣州白馬、上海七浦路基本都跑了個遍，網(wǎng)上的供應(yīng)商也比較了很多。
廣州、深圳、虎門一帶的批發(fā)市場里確實(shí)有許多款式非常新穎別致時尚的衣服，但對于我的定位來說，過于花俏，而且路途遙遠(yuǎn)，成本太高，前幾年跑過幾次，現(xiàn)在基本不去了，不熟悉所以沒有發(fā)言權(quán)。
四季青的規(guī)模很大，每幢樓都有不同的特色，以前四季青里多以杭派服飾為主，現(xiàn)在跟廣州深圳一帶一樣，都受了韓流的影響，有許多精品批發(fā)店開始批發(fā)韓式時裝。應(yīng)該承認(rèn)，韓式時裝在設(shè)計上有很多地方值得學(xué)習(xí)，比如用色大膽，不拘泥于傳統(tǒng)色彩搭配，款式新穎多變，善于運(yùn)用各種配飾比如花邊、蕾絲、緞帶、珍珠、繡花等等。當(dāng)然，一般批發(fā)檔口里賣韓式服裝的精品店價格貴得驚人，不是一般小店能夠承受得起的。撇開價格不說，單說款式。韓式服裝最大的問題是設(shè)計偏瘦，并不是說尺碼小，而是版型是設(shè)計給瘦小的女人穿的（估計韓國女人都比較瘦。）。韓式時裝的一大特點(diǎn)是高腰，高胸線，這樣設(shè)計出來的衣服是很好看，很淑女，但是是給小胸女人穿的，胸部稍微豐滿些，穿起來就不好看了。連衣裙如此，西裝也是如此，腰部線條高，只有嬌小的女生才適合穿。所以，如果定位和我一樣是做25-35白領(lǐng)女性的朋友，拿韓裝時要三思，衣服看著好看不等于穿著好看。
七浦路做的不好，比較混亂，不過因為就在自己的城市，所以還是經(jīng)常去逛逛。去七浦路進(jìn)貨不要去新開張的樓，興旺一期，新七浦這兩幢樓可以逛逛。跟四季青一樣，做工粗糙的流行貨價格便宜，做工精致用料講究的價格貴。興旺4樓專門做外貿(mào)仿單，價格比較貴，品質(zhì)還不錯。
網(wǎng)上批發(fā)市場這幾年紅火得很，我總結(jié)下來，基本上有兩種類型，一種是做外貿(mào)庫存貨的，款式基本都是休閑款，價格便宜，品質(zhì)參差不齊。一種是做雜志仿單的，用雜志圖片，價格越來越低，品質(zhì)也越來越差，這是正�，F(xiàn)象，因為用料和做工跟雜志上完全不同，而又要價格競爭，最終肯定只能犧牲品質(zhì)了。網(wǎng)上也有好的供應(yīng)商，品質(zhì)基本上是專賣店的品質(zhì)，價格卻跟批發(fā)市場差不多，現(xiàn)在我合作的一家，叫時尚抽屜的，信譽(yù)很好，合作2年了，省了很多精力去跑貨。
現(xiàn)在和我合作久的，在四季青九星市場有一家（老九星市場可以去看看，有家做外貿(mào)單件樣衣的，可以淘到不少好貨），另外有1家江蘇的工廠，還有一家上海的時尚抽屜網(wǎng)上批發(fā)商�？偠灾⿷�(yīng)商的選擇都要跟自己店的定位結(jié)合起來，我做的是25~35白領(lǐng)女性的生意（這類女人的生意最容易上手，太年輕了沒有錢，太老了衣服更新速度慢），100~250元的價位（這個價位對于小店來說最合適，再低利潤太薄，進(jìn)不了好貨，惡性循環(huán)，再高周轉(zhuǎn)比較慢），因此我找的供應(yīng)商的定位也必須和我配合。
補(bǔ)充一點(diǎn)，跑貨是每個服裝零售店主剩不掉的功課，要注意保護(hù)你的貨源。不要找那些沒有職業(yè)道德的批發(fā)商，到處發(fā)貨。如果是網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商，不要找批發(fā)價格很公開的批發(fā)商，你能找到，別人也可以。另外，放雜志圖片的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商千萬不要去光顧，你拿到手的貨跟雜志圖片肯定有非常大的區(qū)別，因為雜志上的衣服都是品牌的東西，從面料到做工都很考究，批發(fā)商批這類衣服，都是按照雜志款仿的，你以圖片的印象去定貨，到頭來肯定大失所望。更嚴(yán)重的，可能所謂的批發(fā)商根本就沒有貨，我剛開始做的時候就曾經(jīng)因為看這樣的圖片定貨，被人騙了500元。所以，奉勸各位，如果要在網(wǎng)上批發(fā)，一定不能看雜志圖片。
最后告戒各位新手，你去批發(fā)的時候，多跟供應(yīng)商學(xué)習(xí)，新手一般都會問比較愚蠢的問題，不要害怕被人說，也不要怕供應(yīng)商盤問你，因為只有生意穩(wěn)定的供應(yīng)商才會對客戶有篩選。
