什么類型的導(dǎo)購(gòu)才是優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)人員？

        我原來(lái)一直以為優(yōu)秀的銷售人員一定是口齒伶俐，處事八面玲瓏，所以我那時(shí)開(kāi)始拼命的修煉口才，結(jié)果發(fā)現(xiàn)好像不是這樣的，起碼在追求女孩子的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)著我道的有，但是整體吃虧不少，后來(lái)聽(tīng)一個(gè)同樣因此困惑TOPSALE指點(diǎn)迷津才有所頓悟。原來(lái)太過(guò)能說(shuō)的男孩子往往會(huì)被女生誤認(rèn)為：過(guò)于花心，不太安全之感。所以你說(shuō)慘不慘，如果早點(diǎn)明白不致于此。

        后來(lái)開(kāi)始工作了，越發(fā)的不愛(ài)說(shuō)話，美其名曰：“成熟了，愛(ài)思考了，變穩(wěn)重了。”其實(shí)回想這么多年見(jiàn)到的優(yōu)秀銷售人員中，各種類型銷售人員的都有。列舉其中的幾個(gè)給你聽(tīng)聽(tīng)，或許你能得到很多啟發(fā)：

        1、八面玲瓏型。這是我在濟(jì)南認(rèn)識(shí)的一個(gè)大姐，大家都稱她王姐，東北人，愛(ài)笑，特能說(shuō)，特能煽惑人，不關(guān)什么人，只要進(jìn)店不超過(guò)3分鐘就熟絡(luò)的可以到客戶家去吃飯了。銷售特別厲害，往往不到30分鐘客戶就繳械投降了。

        2、大智若愚型。這是我在上海七寶店認(rèn)識(shí)的一個(gè)某品牌數(shù)碼相機(jī)的銷售人員，該品牌屬于三流品牌，但是愣是被這個(gè)家伙在這家在上海屬于城鄉(xiāng)交界處的C類店做成了全公司銷售第一。但是你要一看這個(gè)兄弟長(zhǎng)相，如此樸實(shí)，憨厚，甚至有點(diǎn)傻傻的，呆呆的。全然沒(méi)有一般銷售人員的那種靈氣。但是只要一介紹起產(chǎn)品，你會(huì)深深被他那種對(duì)產(chǎn)品以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品熟悉所打動(dòng)，而且他非常善于應(yīng)用現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、演示等技巧讓你感受產(chǎn)品的賣點(diǎn)。此外此人也是非常聰明的人，他往往選擇40歲作用的人下手，因?yàn)樗J(rèn)為一般的年輕客戶更喜歡時(shí)尚一點(diǎn)相機(jī)，他40歲人更講究實(shí)惠和性價(jià)比。當(dāng)然還還有很多絕活，有機(jī)會(huì)的我可以給他們講講，精彩的狠，招招制敵啊。

        3、專業(yè)型。這是我在某櫥柜品牌店見(jiàn)到的一個(gè)年輕的高手，姓楊。此人據(jù)說(shuō)一人占其店內(nèi)單月銷售的70％之多。多次領(lǐng)教后，我徹底蟄伏，因?yàn)樗珜I(yè)了，他會(huì)通過(guò)不斷問(wèn)問(wèn)題把你的需求探求清楚，然后針對(duì)性的提出解決方案。以至于我常常困惑這就難道就是江湖傳說(shuō)中的：“顧問(wèn)式銷售”？比如他會(huì)問(wèn)你：你家有孩子？多高了？“如果你回答有，他會(huì)給你量身設(shè)計(jì)：“那我建議你不要買烤漆的。因?yàn)榭酒岬娜菀妆粍潅�。此外我建議不要做那種有高柜子的因?yàn)槿菀着獋『⒆莹D―等等”。最后客戶無(wú)一不滿意而歸。

        4、樸實(shí)無(wú)華型。這種人看上一臉樸實(shí)，是那種典型的讓人老實(shí)，不會(huì)騙人的那種。一般不發(fā)言，但是一說(shuō)話就特別令人信服的人。比如我在寧波就見(jiàn)過(guò)這么賣家具的高手。他解說(shuō)一個(gè)橡木家具的產(chǎn)品，說(shuō)得太實(shí)在，讓人無(wú)法不信服，比如他回答對(duì)于甲醛疑問(wèn)時(shí)他會(huì)說(shuō)：“是的一般的家具也好都會(huì)不同程度含有甲醛（一般銷售人員都會(huì)回答你我們的沒(méi)有，對(duì)手的有），但是我們的是控制到多少多少，是最低，一般多少以下不會(huì)對(duì)人構(gòu)成威脅，而且我們還采取了什么措施能夠保證甲醛多少年不滲漏等。”聽(tīng)聽(tīng)說(shuō)得多實(shí)在，但是陰險(xiǎn)就在這里，實(shí)在中又把產(chǎn)品賣點(diǎn)說(shuō)出來(lái)，趁機(jī)又打擊了對(duì)手。但是你聽(tīng)得出來(lái)打擊別人了嗎？你能這么解說(shuō)嗎？

        以上只是我研究?jī)?yōu)秀銷售人員類型中的幾個(gè)，還有很多的。但是總結(jié)一下他們都會(huì)有個(gè)特點(diǎn)：人很真誠(chéng)、熱愛(ài)自己的產(chǎn)品、對(duì)自己和產(chǎn)品的信心、深入了解自身產(chǎn)品與對(duì)手產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)、善于與客戶溝通、善于展示產(chǎn)品等特點(diǎn)，所以客戶才會(huì)信任他。所以明白了吧？TOPSALE的類型是多樣的，但是本質(zhì)是有共同點(diǎn)的。