4、訂貨量：據(jù)店面邊柜和中島陳列量訂購(gòu)服裝件數(shù)，一根側(cè)掛桿掛夏裝15-20件，冬裝少些；正掛衣服掛3-5件，第一件掛成一套；正掛放2-3個(gè)掛鉤；中島疊2-3摞，2-3件/摞，一面正掛，一面?zhèn)葤臁?
5、另還要考慮盈虧平衡點(diǎn)、備足庫(kù)存等。
三、店面陳列
1、口訣：規(guī)劃中心、分區(qū)陳列、重點(diǎn)展示、疊出圖案、掛出人樣、正側(cè)相間、色彩呼應(yīng)、動(dòng)感逼真。
規(guī)劃中心：客戶(hù)第一眼看到的是黃金位置，是形象墻，也是店面中心，黃金位置位于腰部和頭頂稍高范圍。
分區(qū)陳列：陳列分男童、女童區(qū)，或童裝、用品區(qū)，童裝區(qū)要以形象墻為中心分好男女童區(qū)。
重點(diǎn)展示：著重推薦的、應(yīng)季服裝要穿在模特身上或正掛在黃金位置或做疊裝；
疊出圖案：做疊裝時(shí)用2-3件衣服把衣服上的圖案疊出來(lái)，比如一件衣服上有小龍標(biāo)志，可用三件衣服分別疊腦袋、軀干、腿。
掛出人樣：正掛衣服要內(nèi)衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。
正側(cè)相錯(cuò)：正掛側(cè)掛錯(cuò)開(kāi)，上面正掛上衣、下面?zhèn)葤旌蜕弦屡涮籽澴印?
色彩呼應(yīng)：色彩上下、左右呼應(yīng)，上邊衣服領(lǐng)口或袖口是花邊的，那最好配褲腳有花邊的牛仔褲；左邊模特紅內(nèi)衣+白外套，右邊就白內(nèi)衣+紅外套。上邊藏青外套，下邊就是藏青褲子。
動(dòng)感逼真：為了讓衣服有靈性，可將外套袖口塞到外套或褲子口袋里，褲子里要賽單光紙，褲腿要曲起來(lái)。越動(dòng)感逼真，越能引起客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。
2、模特穿著：全身模特身上春、秋、冬裝的衣服搭配要像當(dāng)時(shí)的實(shí)際穿著一樣，穿上內(nèi)衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗、嬰童的全身模特要擺在高于中島的邊柜層板上。
半身模特：往往放在形象墻兩側(cè)，主要穿一些著重推薦的衣服。
另不同款、不同色的衣服可穿在同一模特身上，如長(zhǎng)袖T恤+半袖襯衣+半袖T恤（不同顏色都可以穿）+不同款式的褲子，里面大碼，外面小碼，外面褲腿挽起來(lái)。把領(lǐng)口、袖口、下擺翻起來(lái)，引起顧客注意。女童可穿好幾件裙子，給顧客孔雀開(kāi)屏的感覺(jué)�！�
3、幾點(diǎn)常識(shí)：吊帶裙、背心（坎肩）里面要配內(nèi)衣或其他衣服，不單獨(dú)陳列。好的商場(chǎng)要求童裝專(zhuān)柜每半月?lián)Q一次陳列。
四、開(kāi)業(yè)時(shí)間的選擇和開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)
1、氣候變化、節(jié)假日如六一、春節(jié)前要做好迎接童裝旺季的準(zhǔn)備。服裝要提前陳列，這樣能在旺季來(lái)臨之前，吸引更多客戶(hù)。如天氣熱了，才開(kāi)始陳列夏裝，就會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走一大部分客戶(hù)。所謂的“賣(mài)冰棍從冬天開(kāi)始”。
2、以所進(jìn)打折商品為噱頭促銷(xiāo)，口號(hào)是“好××公司童裝19元起”。
3、定價(jià)采取尾數(shù)法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。
4、提高客單價(jià)，要銷(xiāo)售一套或幾套衣服，不是一件或幾件衣服。
五、店主的素質(zhì)和能力準(zhǔn)備：
店主的素質(zhì)和能力決定了小×××店面的興衰。1、做兒童用品不會(huì)一夜暴富，童裝也是。開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售好，不等于以后銷(xiāo)售好；開(kāi)業(yè)不好，不等于以后不好。關(guān)鍵要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，銷(xiāo)售好時(shí)要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不好時(shí)總結(jié)教訓(xùn)。心態(tài)要逐漸平和，在做百年老店思想的指導(dǎo)下，積極尋找提高營(yíng)業(yè)額的機(jī)會(huì)。有句話：要想富，開(kāi)久鋪。2、促銷(xiāo):促銷(xiāo)有許多手段，見(jiàn)《女褲理論和促銷(xiāo)技巧集錦》和《華北、東北區(qū)08年小×××促銷(xiāo)培訓(xùn)資料》。有商業(yè)頭腦的店主會(huì)做促銷(xiāo)，生意越做越大。3、店員招聘、管理、考核:店主要有管理才能，解決好店員的招聘、管理和考核，有的店主不聘請(qǐng)營(yíng)業(yè)員，自己上陣，結(jié)果是銷(xiāo)售額上不去，因?yàn)樗蝗鐮I(yíng)業(yè)員會(huì)賣(mài)；有的店主不會(huì)管理和考核店員，吃大鍋飯。管理是門(mén)藝術(shù)，對(duì)員工進(jìn)行人性化管理。諺語(yǔ)說(shuō)得好：人哄地皮、地皮哄肚皮。4、喜歡學(xué)習(xí):總結(jié)行業(yè)特點(diǎn)，摸索規(guī)律，就越做越輕松，不斷發(fā)展新的銷(xiāo)售通路，有的店主早就開(kāi)始在淘寶網(wǎng)上銷(xiāo)售童裝。5、勤于和公司工作人員溝通，積極提供合理化建議。
張瑞,北京理工大學(xué)工商管理學(xué)碩士，10多年團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)就職于好孩子公司，負(fù)責(zé)某一童裝項(xiàng)目的北方區(qū)市場(chǎng)。聯(lián)系電話: 13933009579,電子郵件: zrui1111@126.com
