服裝是一個緊跟時代潮流的產(chǎn)業(yè)，變化快，競爭激烈，商家良莠不齊，各種品牌魚目混雜，投資者怎樣選擇品牌，是一個值得探討的問題。
通常，投資者都會到市場（商場、專賣店）、服裝展會或發(fā)布會進行考察，初步了解一個品牌的信息，并與媒體宣傳、消費者口碑相佐證。但如果投資者僅憑初步印象就決定與廠家合作，顯然過于輕率，結(jié)局往往以失敗告終。理性的投資者會進一步考察，親臨企業(yè)，為最終的投資做出決策。
那么他們都考察什么呢？
企業(yè)的經(jīng)營者
目前，國內(nèi)許多服裝企業(yè)都是家族制的，經(jīng)營體制還不規(guī)范，老板的經(jīng)驗、經(jīng)營理念和決策行為決定企業(yè)成敗。因此考察老板尤為重要，必須創(chuàng)造一個與他溝通的機會。
但你的這種要求一般都會遭到婉言拒絕。一開始就見老板，那招商人員不就失職了？
我們建議你在與招商人員充分溝通后，再提出與老板見面。告知對方，見面是出于禮貌，并明確見面的時間，征得同意。
工作人員明確你的意圖后，一般都會征得老板的同意。畢竟雙方的合作是互惠互利的。
之后你應該就自己關(guān)心的問題與老板溝通：了解他的經(jīng)營理念，從業(yè)經(jīng)驗；了解企業(yè)和品牌的發(fā)展方向和目標；了解他為人處事的風格及態(tài)度。
通過與老板的簡短溝通，判斷他是否值得信賴，其發(fā)展與自己的目標是否吻合。
品牌的實力
任何一個投資者，都希望與實力雄厚的企業(yè)合作，“背靠大樹好乘涼”，投資風險相對小一些。
上世紀90年代后期，服裝企業(yè)不斷從單純的賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣品牌，市場不斷的細分為品牌誕生創(chuàng)造了更多機會。但服裝行業(yè)附加值低、進入門檻低、易抄襲，導致服裝企業(yè)良莠不齊，抗風險差。很多品牌就像流星，上市后很快消失得無影無綜。
一些多年的老牌也會出現(xiàn)“大小年”現(xiàn)象，產(chǎn)品的開發(fā)一季成功，一季失敗，有實力者能涉險過關(guān)，無實力者則被淘汰出局。
由此可見，考察服裝企業(yè)的實力有多重要。
投資者可以通過各種渠道了解企業(yè)的真實信息：了解企業(yè)的注冊資金、法人代表、工商稅務等證書的真實性；了解企業(yè)規(guī)模，有條件的可以參觀辦公場所及工廠；了解雇傭員工人數(shù)，這是重要指標；了解企業(yè)的投資背景，有無固定物業(yè)；了解企業(yè)的社會信譽等。
企業(yè)發(fā)展史
考證企業(yè)的發(fā)展史意義重大。
服裝品牌在市場上站住腳，不同于一個產(chǎn)品的誕生。服裝品牌具有豐富的文化內(nèi)涵，絕非一朝一夕可以形成的。而企業(yè)發(fā)展多年形成的企業(yè)文化，也會對品牌發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響。目前能成為服裝市場主導品牌的，多數(shù)是經(jīng)過多年的市場競爭和文化積累形成的，其間始終伴隨著危機，殊為不易。
選擇企業(yè)發(fā)展史較長的品牌，風險相對小一些，但這不意味著新品牌是不可取的。我們應該從以下幾個方面正確理解企業(yè)發(fā)展史：
一、企業(yè)從事服裝行業(yè)多久了？運作品牌的歷史如何？品牌發(fā)展的過程中經(jīng)歷了哪些重大危機？有許多服裝公司做過服裝批發(fā)、加工很快成功，但運作品牌卻很失敗。因為服裝品牌是一個系統(tǒng)工程，占有某一方面的優(yōu)勢未必能取得成功。
二、設計師隊伍是怎么形成的？一支穩(wěn)定的設計師團隊才能形成一個穩(wěn)定的品牌。因為在設計師的主持下，品牌風格相對鮮明而穩(wěn)定，最大限度上避免了產(chǎn)品同質(zhì)化。
三、品牌的風格及市場定位如何？品牌的風格是逐漸形成的，風格的形成往往代表著企業(yè)發(fā)展史，從中更容易明確企業(yè)的發(fā)展方向。品牌定位就是市場細分。許多品牌的產(chǎn)品與其市場定位還不能做到表里如一，更應該密切注意。
新產(chǎn)品
加盟前必須考慮對方即將上市的新品。
多數(shù)服裝品牌每年都會召開春夏和秋冬兩次新品發(fā)布會，通常也指訂貨會。此時是加盟的最好時機。
一般我們不建議你在中途加盟品牌。因為大多數(shù)企業(yè)采用訂貨制，你在季中加盟，貨品供應很難得到保障。
你在新品發(fā)布會上應該重點考察以下內(nèi)容：一、新品風格是否與品牌原有風格保持一致。這要看產(chǎn)品的色系、款式和營造的賣場環(huán)境；二、新品的價格體系是否符合要求。從中可以看出品牌是否能適應當?shù)厥袌觯蝗�、新品的面料、尺碼、樣板板型及工藝是否符合當?shù)叵M者的著裝習慣、體形特點等情況；四、能否接受當季的營銷政策。新品往往有不同的營銷政策，比如訂單量、附屬產(chǎn)品等，你要考慮具體情況。
最后，你還可以請一些專業(yè)人士提供參考意見，如果自己不滿意產(chǎn)品，一定要學會暫時放棄，否則就有可能導致投資失敗。
另外，你還可以根據(jù)發(fā)布會上加盟商的人數(shù)判斷品牌目前的市場規(guī)模，了解客戶對品牌的評價，最好找到與自身區(qū)域相近或相似的加盟商溝通。
加盟政策
加盟政策一般都以書面方式體現(xiàn)在加盟合同種。加盟合同一般是格式合同，大同小異。
一般合同中可變更的有以下幾個重點項目：
一、加盟的區(qū)域和期限：區(qū)域限制決定了在指定區(qū)域是獨家經(jīng)營還是多家經(jīng)營。加盟期限一般為一年至二年，你要重點理解續(xù)約的條件；
二、加盟費用：包括加盟費、保證金等。加盟費是一次性交納，還是分年度交納？哪些費用可以退還，哪些不能退還？返還費用有什么條件？
三、供貨的價格：一般以零售價乘相應的折扣率來計算，即折扣。你要考慮該折扣是否含稅、稅率的計算方法以及稅費的承擔。
四、退換貨率：是退貨退款，還是只換貨？是換相同的貨品，還是可以自由調(diào)換？退換貨的周期多長？什么情況下不能退換貨？應由明確約定。
五、銷售任務：你得掂量一下，你能達到約定的銷售目標嗎？
六、處罰及獎勵：哪些有可能成為隱患，哪些任務客觀上可以完成？獎勵部分是否具備實際意義？
七、解除合約：你一定要認真理解終止合同的條件，避免霸王條款。
八、其他方面：比如貨品安全及經(jīng)營費用等方面的問題，你應根據(jù)行業(yè)共同現(xiàn)象加以判斷是否合理。
一般成熟品牌的加盟條件比較高。而一些新品牌入市時間短，為迅速打開市場，條件相對低一些，政策也比較靈活，你要酌情選擇、洽談。
加盟政策當然很重要，但不是最重要的。許多投資者把大量時間放在研究合同上，卻忽略了產(chǎn)品的研究。產(chǎn)品不好，政策再好又有什么用？要知道，合同容易把握，還受法律保護，而把握產(chǎn)品就難了。所以，只有在確定產(chǎn)品的情況下，我們才能更好地去爭取優(yōu)惠政策。
