揭秘：陷阱是這樣設(shè)的
“2005中國（深圳）連鎖與加盟論壇”演講者———《連鎖與特許》主編牛志敏表示，要做一個精明的加盟商，就要煉就識破陷阱的“火眼金睛”。特許加盟的陷阱一般都是這樣設(shè)的：
首先，“公司出身是高貴的”，為了展示身份，一些特許人總愛將公司名冠以“國際”二字，但要特別小心的不是所有“國際”名的公司都是來自國外的“洋”公司，國內(nèi)公司在香港是可以合法注冊到冠以“國際”名的公司的，但公司實質(zhì)是“換湯不換藥”；
其次，“故事是編造的”，不少特許人講給加盟商聽的其創(chuàng)業(yè)發(fā)展史，往往是真假參半的；
“廣告是騙人的”，為吸引加盟者眼球，特許人在廣告中多摻雜了虛假情況；
“展會是收錢的”，參展要交錢，進展會的商家都交了錢，但素質(zhì)是良莠不齊的；
“榮譽是花錢買的”，各種獲獎證書是特許人證明自己實力的手段，但各種榮譽的“含金量”是不同的，有的榮譽是可以花錢買的；
“生意紅火是托的”，特許人帶加盟者實地考察其加盟體系的直營店或是加盟店往往可以看到生意紅火的場面，但其實盈門的“顧客”中有很多就是公司員工或是雇來的“托兒”，要看得清楚明白，加盟者考察最好是不通知特許人的“暗訪”；
“明白時房子是空的”，等加盟者發(fā)覺上當受騙再去找特許人時，發(fā)現(xiàn)特許人已是“人去樓空”“人間蒸發(fā)”了。也許，直到這個時候，加盟者才真正發(fā)現(xiàn)“陷阱是這樣為你量身定做的”。
應(yīng)對：量力而行選擇最適合的
到底如何規(guī)避特許加盟的風險？中國政法大學特許經(jīng)營研究中心常務(wù)副主任李維華指出，選擇特許加盟體系最好“三慢一快”，前期必需的調(diào)查、研究、決策要“慢”，一旦下定決心，嚴格執(zhí)行一定要盡“快”進入狀態(tài)。
他表示，選擇加盟體系首先要選的是“行業(yè)”，不是“企業(yè)”，最重要的是要選擇最適合自己的行業(yè)，比如自己感興趣的行業(yè)、熟悉的行業(yè)、確定有良好發(fā)展前景的行業(yè)。真正要選擇特許人時，則首先必須詳細閱讀特許人的公開資料，詳細了解特許人；其次，要不斷地質(zhì)疑，向特許人大膽地提出自己的各種疑問，直到有滿意答復；然后，一定要“暗訪”特許人的經(jīng)營場所，并且拜訪特許人的總部，最好帶上對加盟較為了解的朋友一塊去；簽訂合同時，一定要逐條逐條地看清楚，最好有專業(yè)律師陪同。
牛志敏則表示，特許經(jīng)營最大的好處就是品牌、服務(wù)和管理支持，但一般“門檻”較高。小資本創(chuàng)業(yè)者，與其承擔加盟的風險，還不如先自開單店，積累經(jīng)驗，待國內(nèi)外加盟品牌競爭更激烈，市場更規(guī)范以后再加入，這樣才能從根本上杜絕被騙的風險。
實例一：
一窩蜂加盟年內(nèi)全倒閉
林先生（化名）是個上班族，2003年初，他看到大城市的兒童玩具出租業(yè)很紅火，懷著“一招鮮吃遍天”的想法，到特許人那里考察。特許人給他們算，按林先生所在的城市人口及經(jīng)濟情況，最少每年賺100萬元。林先生認為，每年賺100萬元言過其實，但只要賺10萬元他就滿足了。考慮了一天后，就交了3萬的加盟費，7天內(nèi)林先生的小店在市中心開業(yè)。房租一年2萬元，員工工資一年1萬元，采用會員制，顧客先交300元會員費，能得到優(yōu)惠。
第一個月業(yè)績還可以。誰知兩個月內(nèi)，林先生所在的小城內(nèi)又上了7家兒童玩具出租連鎖店。5個月后，林先生的毛收入都不夠員工工資，共賠了5萬多元！一年內(nèi)，小城內(nèi)10家當年開業(yè)的兒童玩具出租店全部倒閉。
實例二：
“高貴身份”原來是誘餌
今年5月，山東省日照市的時先生收到一封電子郵件，內(nèi)容是“e線通數(shù)字智能電話”的招商廣告。其中最吸引人的是話費非常低，而且該公司的辦公地點還設(shè)在北京一所名牌大學內(nèi)。宣傳材料稱，一個代理商發(fā)展500家客戶，就至少能盈利67.9萬元。7月18日，時先生來到該公司設(shè)在某名牌大學的辦公室進行考察。發(fā)現(xiàn)公司營業(yè)執(zhí)照、電信經(jīng)營許可證什么都有。電話也試了，話費確實便宜。時先生當天就簽了合同，交了8000元加盟費，用2000余元買了3部“e線通”話機和充值話費。但7月24日晚，時先生發(fā)現(xiàn)電話突然打不了了，給公司打電話，他們也全關(guān)機了。7月26日，時先生趕到北京，才得知“公司”已經(jīng)“蒸發(fā)”，十幾個來自全國各地的代理商都受騙了。
加盟時要警惕的10種情形
1.盟主是一個自然人而不是一個法人機構(gòu)。
2.商標不是注冊商標，不受法律保護。3.盟主從未自己經(jīng)營過，只是賣一個概念，號稱“知識經(jīng)濟時代，知識就是金錢”。
4.盟主雖然自己有過經(jīng)營歷史，但卻從未賺過錢，千萬別指望你的運氣比他好。
5.盟主向你保證只要你投資就能100%地賺錢。
6.只要買夠幾十萬的產(chǎn)品就可以加盟，并堅決不讓你退貨。
7.你想了解加盟商的經(jīng)營情況，盟主支支吾吾。
8.你仔細考察情況，盟主卻說有數(shù)不清的人等著加盟，過了這村就沒這店，催你快掏錢。
9.總部人員很不穩(wěn)定。
10.不讓你仔細研究合同條款，要你“做生意講情義”。
加盟時要考察的7個方面
1.加盟品牌的市場知名度怎樣，是否有不良的市場影響？
2.加盟費占整體項目投資的比例、特許者承諾的單店盈利水平是否合理？
3.特許者的樣板店或其他加盟店的設(shè)計是否規(guī)范統(tǒng)一？
4.在談判過程中，特許者是否一味回避風險？
5.特許方能夠給予門店的支持是什么？
6.特許者的經(jīng)營背景及相關(guān)情況。
7.訪問已加盟者了解情況。
