通過特許加盟方式加入連鎖經(jīng)營體系，實(shí)現(xiàn)“小本創(chuàng)富”夢想，已經(jīng)成為越來越多中國老百姓選擇的致富渠道，但是形形色色的加盟體系就像“糖衣陷阱”一樣往往讓人防不勝防。
昨天，正在深圳舉行的第四屆中國（深圳）消費(fèi)商品采購大會上就特設(shè)“連鎖與加盟論壇”，多位專家詳舉實(shí)例指出，要致富，特許加盟不一定都是最好的，它考驗(yàn)著加盟者的資金實(shí)力、創(chuàng)業(yè)耐力和吃苦耐勞的韌性，選擇稍有不慎就有可能陷入“泥潭”，甚至傾家蕩產(chǎn)。專家支招指出，我國特許加盟剛剛起步不久，好的加盟體系“門檻”仍高，資金、經(jīng)驗(yàn)薄弱的創(chuàng)業(yè)者最好先自己開店，捂緊自己的錢袋，不要急著選擇特許經(jīng)營。
采訪中記者發(fā)現(xiàn)，很多加盟商由于沒有太多經(jīng)驗(yàn)，在選擇品牌上又缺乏理性，給自己的經(jīng)營造成很大虧損。
一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在選擇加盟品牌時，都是通過廣告或服裝展會來尋找品牌，通過展會洽談或閱讀品牌的宣傳材料來考察品牌。但品牌的實(shí)際情況并不是幾頁加盟手冊資料就能說明白的，如不進(jìn)行深入考察，加盟商很有可能遭受損失。
與傳統(tǒng)的散貨開店方式相比，加盟品牌具有“大樹底下好乘涼”的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢，加盟者可在成熟的品牌平臺上直接創(chuàng)業(yè)，而無需費(fèi)時費(fèi)力進(jìn)行市場調(diào)研、品牌推廣等前期工作，大大節(jié)省了創(chuàng)業(yè)成本。對缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者來說，加盟品牌的風(fēng)險(xiǎn)相對較小，因而也更容易獲得成功。但這也正成了一些企業(yè)“吸引”加盟商并借機(jī)進(jìn)行“圈錢”的手段。
“現(xiàn)在服裝企業(yè)很多，加上前幾年服裝生意利潤可觀，使得有些新興的服裝品牌和加盟者都比較浮躁。”凱杰咨詢（中國）公司管理顧問鄧思義認(rèn)為，一些加盟者創(chuàng)業(yè)心切，只看企業(yè)的一些宣傳資料就草率簽約加盟，等到有了糾紛時才發(fā)現(xiàn)品牌總部根本沒有終端管理的能力和經(jīng)驗(yàn)。
在北京天雅大廈做了多年服裝生意加盟商李先生說：“這些‘圈錢’的企業(yè)普遍都認(rèn)為加盟商越多越好，對于加盟者往往來者不拒，他們一味靠招商來賺取加盟商的錢，而忽略了根本的產(chǎn)品品質(zhì)、網(wǎng)絡(luò)渠道管理和品牌的持續(xù)發(fā)展。”
“加盟模式作為服裝企業(yè)的主要營銷模式之一，是服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)低成本高速度擴(kuò)張市場的重要手段。但是，部分盲目發(fā)展加盟商、被投資者稱為‘圈錢陷阱’的小企業(yè)也混跡其中。”一位專家告訴記者，這些企業(yè)大多實(shí)力薄弱，經(jīng)營狀況不佳，發(fā)展加盟商的目的只是為了利用加盟者的資金迅速拓展市場。
一位業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，由于目前我國針對特許加盟的一些政策法規(guī)還不健全，加盟商在得不到總部承諾的兌現(xiàn)時，往往只能“啞巴吃黃蓮，有苦難言”。
