1、B2B電子商務(wù)模式
代表公司：阿里巴巴、環(huán)球資源、網(wǎng)盛科技
影響領(lǐng)域：網(wǎng)上交易
影響關(guān)鍵詞：在線貿(mào)易、信用分析、商務(wù)平臺
模式概述：阿里巴巴被譽為全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場，不僅推動了中國商業(yè)信用的建立，也為廣大的中小企業(yè)在激烈的國際競爭中帶來更多的可能性。阿里巴巴匯聚了大量的市場供求信息，同時通過增值服務(wù)為會員提供了市場服務(wù)。特別值得一提的是誠信通，由于能夠協(xié)助用戶了解客戶的資信狀況，因此對電子商務(wù)市場的誠信度的建立深有意義。
示范效應(yīng)： 網(wǎng)盛科技(002095行情,股吧)于日前成為中國互聯(lián)網(wǎng)第一股，順利登陸國內(nèi)A股市場，證明了資本市場對B2B電子商務(wù)模式的信心。網(wǎng)盛科技的核心業(yè)務(wù)是其旗下運營的多家行業(yè)垂直類B2B網(wǎng)站，如中國化工網(wǎng)、全球化工網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)、醫(yī)藥網(wǎng)、 中國服裝(000902行情,股吧)網(wǎng)等。
模式的難題：中國電子商務(wù)整體環(huán)境始終困擾著B2B電子商務(wù)模式的發(fā)展，信用管理問題也同樣突出。
2、娛樂經(jīng)濟(jì)新模式
代表公司：湖南衛(wèi)視“超級女聲”、上海東方臺“加油好男兒”、上海臺的“我行我秀”、北京電視臺“紅樓夢中人”
影響領(lǐng)域：娛樂文化
影響關(guān)鍵詞：娛樂營銷整合營銷事件營銷
模式概述：超級女聲構(gòu)筑了獨特的價值鏈條和品牌內(nèi)涵。從2004年起，超級女聲通過全國海選的方式吸引能歌善舞、渴望創(chuàng)新的女孩子參賽，突破了原有電視節(jié)目單純依靠收視率和廣告贏利的商業(yè)模式，植入了網(wǎng)絡(luò)投票、短信、聲訊臺電話投票等多個贏利點，并整合了大量媒體資源。這種調(diào)動消費者的情感與參與度的娛樂節(jié)目，在2005年達(dá)到空前高潮。贊助商、電信廠商和組織機(jī)構(gòu)成為最大贏家。而在節(jié)目結(jié)束后，電視臺所屬的經(jīng)紀(jì)公司又開始對超女進(jìn)行系列的包裝、運作，進(jìn)行品牌延伸營銷。
示范效應(yīng)：海選節(jié)目在中國遍地開花，各家電臺和影視制作機(jī)構(gòu)紛紛“克隆”，比較成功的有上海東方臺“加油好男兒”和北京電視臺“紅樓夢中人”。
模式的難題：如同所有的電視節(jié)目的規(guī)律一樣，海選節(jié)目很容易進(jìn)入瓶頸期。超級女聲在2006年已無復(fù)2005年的風(fēng)光。消費者喜好的轉(zhuǎn)移和市場的千變?nèi)f化，是這類商業(yè)模式的“死穴”。同時，一枝獨秀也是這種模式的規(guī)律，雖然容易被復(fù)制，但復(fù)制者多難以超越首創(chuàng)者創(chuàng)造的奇跡。
3、新直銷模式
代表公司：安利、雅芳、完美、天獅、玫琳凱
影響領(lǐng)域：化妝品、日用消費品、保健營養(yǎng)品
影響關(guān)鍵詞：多層次直銷
模式概述：多層次人力直銷網(wǎng)絡(luò)是安利商業(yè)模式的根基，這張龐大的銷售網(wǎng)上的每一個節(jié)點——安利的每一個直銷員，都具備經(jīng)銷商和消費者的雙重身份。1992年進(jìn)入中國內(nèi)地的安利并不是面向終端消費者、以產(chǎn)品消費價值招徠顧客的常規(guī)企業(yè)，而是面向小型投資主體——個人與家庭，招募他們?yōu)榻?jīng)銷商，加入安利直銷大軍。中國《直銷法》出臺，處于敏感地帶的安利盡管獲得了中國政府的牌照，但也在調(diào)整新的業(yè)務(wù)模式，原來的經(jīng)銷商可以在“銷售代表”和“服務(wù)網(wǎng)點”兩個渠道間重新選定身份，而安利原有的經(jīng)銷商隊伍將逐漸淡出。安利在逐步適應(yīng)中國環(huán)境和改變經(jīng)營方式的過程中，堅守住了中國市場。
示范效應(yīng)：直銷模式被中國很多企業(yè)采用。最著名的如天獅集團(tuán)。
模式的難題：政策約束和道德風(fēng)險，是直銷企業(yè)在中國發(fā)展的主要瓶頸。
潛在競爭者：天獅眾多C2C電子商務(wù)網(wǎng)站
4、國美模式
代表公司：國美、鵬潤、蘇寧、大中
影響領(lǐng)域：家電零售業(yè)
影響關(guān)鍵詞：資本運作專業(yè)連鎖低價取勝
模式概述：家電在中國是成長性較好的商品之一，低價連鎖的銷售模式深得消費者的青睞。國美依靠資金的高周轉(zhuǎn)率，以驚人的速度擴(kuò)張，至今國美電器在中國內(nèi)地160多個城市擁有直營門店560多家，在香港和澳門的門店總數(shù)達(dá)到12家。國美的擴(kuò)張速度是世界知名的家電連鎖巨擘百思買公司的4倍，利潤主要來自供應(yīng)商的返利和通道費。
示范效應(yīng)：國美身后，以專業(yè)連鎖與低價取勝見長的還有蘇寧、永樂和大中等公司。
作為香港上市公司的國美電器善于借助資本市場的力量，于2006年7月并購了中國第三大家電連鎖銷售商永樂電器，成為名副其實的巨無霸企業(yè)。
模式的難題：規(guī)模急劇擴(kuò)張的國美面對的卻是盈利能力的下滑，和其競爭對手一樣，低價之外還需要更多的精細(xì)化管理。而憑借供應(yīng)商的應(yīng)收賬款維持高速運轉(zhuǎn)，恐怕也不是長久之計。
5、C2C電子商務(wù)模式
代表公司：淘寶網(wǎng)、Ebay易趣網(wǎng)、飛鴿傳書 騰訊拍拍
影響領(lǐng)域：網(wǎng)上個人交易、零售業(yè)
影響關(guān)鍵詞：網(wǎng)上支付安全交易免費模式娛樂營銷
模式概述：淘寶網(wǎng)以連續(xù)數(shù)年免費的模式，將最大的競爭對手置于被動地位，并吸引了眾多網(wǎng)上交易的愛好者到淘寶開店。淘寶網(wǎng)還打造了國內(nèi)先進(jìn)的網(wǎng)上支付平臺“支付寶”，其實質(zhì)是以支付寶為信用中介，在買家確認(rèn)收到商品前，由支付寶替買賣雙方暫時保管貨款的一種增值服務(wù)。短時間內(nèi)迅速占領(lǐng)C2C電子商務(wù)市場，淘寶網(wǎng)的多觸角出擊整合娛樂營銷的商業(yè)模式功不可沒。飛鴿傳書是中國最大的分類門戶，覆蓋了全國3000多個城市，飛鴿傳書將“分類信息發(fā)布”與“生活精準(zhǔn)搜索”完美結(jié)合，更深層次的實現(xiàn)分類信息的免費發(fā)布與深度精準(zhǔn)搜索交互結(jié)合，是一個有巨大潛力與前景的市場，成為互聯(lián)時代的黃金分割點。
示范效應(yīng)：淘寶網(wǎng)的高速增長，使同行發(fā)現(xiàn)了中國C2C市場的巨大潛力，原本以B2C模式見長的網(wǎng)上書店當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和被亞馬遜收購的卓越網(wǎng)，也紛紛開起網(wǎng)上店中店，以求吸引更多的消費者，增加用戶的粘性。2006年3月，騰訊也推出了旗下的C2C電子商務(wù)網(wǎng)站騰訊拍拍網(wǎng)，與淘寶爭奪用戶。
模式的難題：Ebay易趣網(wǎng)被淘寶網(wǎng)的免費戰(zhàn)略打敗，說明中國的消費環(huán)境尚不成熟。以利潤換取市場空間的方式在C2C啟動初期是奏效的，但如何增加客戶的粘性，并尋找到適合C2C的贏利方式，是淘寶等網(wǎng)站共同面臨的問題。另外，網(wǎng)絡(luò)支付的安全性也是一大挑戰(zhàn)。
