加盟商要警惕“短命品牌”陷阱 剛經(jīng)過(guò)“跑馬圈地”的招商階段，如今的家紡企業(yè)又不得不面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的沖擊。對(duì)于絕大多數(shù)企業(yè)來(lái)講，“價(jià)格戰(zhàn)”實(shí)屬無(wú)奈，在家紡產(chǎn)品出口歐美受到制約后，眾多的家紡企業(yè)只能由外銷向內(nèi)銷轉(zhuǎn)型，拼搶內(nèi)地市場(chǎng)。
與老品牌仍舊走穩(wěn)健的發(fā)展思路不同，羅萊、博洋等新興品牌為了在這場(chǎng)廝殺中脫穎而出，開(kāi)始不惜血本大量投入廣告，于是李嘉欣、趙雅芝、劉嘉玲這些炙手可熱的名字一次次出現(xiàn)在家紡行業(yè)招商大會(huì)上，高投入的營(yíng)銷大戰(zhàn)已經(jīng)展開(kāi)，加盟商也進(jìn)入到“站隊(duì)”的關(guān)鍵時(shí)刻。
加盟商要警惕“短命品牌”陷阱 家紡店搭乘地產(chǎn)熱的東風(fēng)
根據(jù)中國(guó)家紡協(xié)會(huì)調(diào)查顯示，在我國(guó)近年房改政策的推動(dòng)下，每年家居裝修消費(fèi)達(dá)到5000億元，其中家用紡織品的更換和購(gòu)置費(fèi)用約占25%，達(dá)1000多億元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，居民購(gòu)置新房每平方米用于室內(nèi)紡織品的消費(fèi)在80元~120元，在北京、上海、廣州等中心城市，這一數(shù)字更是高達(dá)120元~200元。
對(duì)于家紡企業(yè)的品牌商和加盟者來(lái)講，家紡領(lǐng)域還是一個(gè)“新生兒”，“擁有無(wú)限可能”，畢竟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上尚未出現(xiàn)可口可樂(lè)這樣的壟斷企業(yè)。此外，家紡店由于投資少、風(fēng)險(xiǎn)小、經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定等特點(diǎn)，正在吸引加盟者的目光。
加盟商要警惕“短命品牌”陷阱 上百品牌征戰(zhàn)市場(chǎng)
上百度、翻報(bào)紙，在小城市長(zhǎng)大的孫女士，打算尋找一個(gè)家紡品牌，開(kāi)一個(gè)家紡用品專賣(mài)店。瞄準(zhǔn)這一商機(jī)，完全是由于孫女士在2006年經(jīng)歷了買(mǎi)房和結(jié)婚兩件大事后萌發(fā)的。
在確定發(fā)展方向后，孫女士開(kāi)始與百度上家紡企業(yè)聯(lián)系，對(duì)方所要的代理費(fèi)和代理?xiàng)l件一個(gè)比一個(gè)低，這讓孫女士心中很不踏實(shí)。“誰(shuí)都不希望自己代理的品牌是個(gè)短命品牌。”“沒(méi)辦法，2006年家紡業(yè)最鮮明的發(fā)展特點(diǎn)就是‘價(jià)格戰(zhàn)’。”正興沖沖急走在品牌發(fā)展道路上的羅萊家紡董事長(zhǎng)薛偉成對(duì)這一局面很無(wú)奈。
2005年~2006年，幾乎是一夜之間，上百個(gè)家紡品牌突然涌出，各地也隨之出現(xiàn)了8座“家紡城”為各種家紡品牌提供一條龍服務(wù)，面對(duì)淘金者蜂擁而至的局面，未來(lái)戰(zhàn)局如何已經(jīng)成為許多品牌商頭腦中的問(wèn)號(hào)。
因?yàn)?006年可以說(shuō)是家紡業(yè)的春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，國(guó)內(nèi)外巨頭華源、龍頭、維科紛紛搶灘和強(qiáng)攻家紡行業(yè)，孚日、夢(mèng)潔、富安娜、夢(mèng)蘭、博洋等專業(yè)品牌不斷覺(jué)醒和成熟并奮起自衛(wèi)。而與服裝行業(yè)的發(fā)展異常類似，這種競(jìng)爭(zhēng)正是以“價(jià)格戰(zhàn)”為主要形式，市場(chǎng)有隨時(shí)陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。雖然對(duì)于加盟者來(lái)說(shuō)，“價(jià)格戰(zhàn)”意味著各大品牌商將降低各自的招商門(mén)檻，但是品牌發(fā)展以及貨源的穩(wěn)定性也成為他們苦惱的問(wèn)題。
“逃避價(jià)格戰(zhàn)，我們的對(duì)策是開(kāi)發(fā)有特色的產(chǎn)品。” 但是讓薛偉成尷尬的是，即便是高價(jià)請(qǐng)歐洲設(shè)計(jì)師來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，品牌商卻難以保障自己的“設(shè)計(jì)專利”。“羅萊的設(shè)計(jì)可能會(huì)被抄襲。”羅萊每年推出兩款產(chǎn)品，同步的抄襲作品會(huì)很快地出現(xiàn)在市面上。
加盟商要警惕“短命品牌”陷阱 提示：
家紡專業(yè)人士分析，由于區(qū)域文化和經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度的不同，各地家紡市場(chǎng)也呈現(xiàn)出不同的特色。東南沿海經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，對(duì)高檔產(chǎn)品的需求比較多。而對(duì)于一座中等城市而言，其市場(chǎng)對(duì)家紡產(chǎn)品專營(yíng)店的容量非常有限，因此現(xiàn)在正是專營(yíng)店加快發(fā)展和擴(kuò)張、搶占先行優(yōu)勢(shì)的重要時(shí)期。不過(guò)必須注意的是，投資者要有心理準(zhǔn)備，目前家紡品牌商所青睞的連鎖加盟模式，需要大筆資金的投入。
