1、促銷的目的
(1)、提高店鋪營業(yè)額
(2)、促進(jìn)店鋪內(nèi)的商品流轉(zhuǎn)
(3)、有利于商圈的耕耘及促進(jìn)
(4)、增加店鋪的活力
2、促銷的機能
(1)、鼓勵未購買者去購買本品牌商品
(2)、可鼓勵現(xiàn)有的購買者，多買一點本品牌商品
(3)、可維護(hù)現(xiàn)在的購買者，繼續(xù)購買本品牌
(4)、引起品牌的轉(zhuǎn)換，壟斷其他品牌市場
(5)、對抗其他品牌的攻擊，穩(wěn)固己方市場
(6)、支援廣告及販賣活動
3、促銷方案的制作
(1)、促銷計劃的種類
a、年度促銷計劃；b.主題式促銷計劃；c.彌補業(yè)績?nèi)笨诘拇黉N計劃；d.對抗性的促銷計劃
4、促銷活動的執(zhí)行
(1)、活動前的準(zhǔn)備
a.認(rèn)真了解活動目的、時間、方法等細(xì)節(jié)，確保對促銷內(nèi)容及要求有清楚的認(rèn)識；
b.領(lǐng)取活動用具及促銷宣傳品
c.將各種宣傳品、輔助用具運抵促銷賣場；
d.隨時聽從店長就活動事宜做出的安排。
(2)、活動的執(zhí)行
a.嚴(yán)格按照公司的要求執(zhí)行促銷活動；
b.著統(tǒng)一工裝并佩帶胸卡；
c.將活動用POP貼于或懸掛于醒目的位置，以營造良好的促銷氣氛；促銷禮品、宣傳品需擺放整齊、美觀，以便于顧客拿取.促銷商品一定要放置價簽；
d.態(tài)度積極地向顧客散發(fā)宣傳品、介紹活動、推銷商品，語言要親切得體，不可擅自離崗、脫崗；
e.對所有促銷禮品的發(fā)放需作有效管理，要及時登記；贈出的禮品數(shù)量則要與售出商品相符合；
f.促銷過程中如出現(xiàn)問題，應(yīng)及時向店長匯報并盡快解決。
(3)、活動結(jié)束后的工作
a.收拾好促銷物品和設(shè)備，清理促銷賣場衛(wèi)生；
b.根據(jù)商品數(shù)量的記錄帳卡，清點當(dāng)日商品的銷售數(shù)量與余數(shù)是否符合；同時清點當(dāng)日剩余的促銷用品、宣傳品并及時領(lǐng)取不足的用品，仔細(xì)保存；
c.交還促銷用品時必須登記，對非易耗促銷品的毀壞、遺失需做出解釋或賠償；
d.填寫當(dāng)日促銷活動報告，記錄促銷銷量及贈出禮品，并請店長簽字。
