批發(fā)商 一舉多得高產(chǎn)出
面對(duì)品牌個(gè)性化和消費(fèi)個(gè)性化的大趨勢(shì)，批發(fā)商的競(jìng)爭(zhēng)也越來激烈。如何更好的完善批發(fā)商自有的電子商務(wù)平臺(tái)，完善產(chǎn)品相關(guān)服務(wù)、更加鎖定固有客戶、擴(kuò)大自身影響力，實(shí)現(xiàn)B-B更強(qiáng)市場(chǎng)占有率，是服裝行業(yè)批發(fā)商們?cè)谒伎寂c不斷嘗試的事情。
典型案例算是Zipia。來自韓國的服裝電子商務(wù)“時(shí)尚起義”推出了Zipia聯(lián)盟代購，剛開通不久，就引來了幾百家加盟商的關(guān)注。Zipia在國內(nèi)開展的電子商務(wù)模式，實(shí)行會(huì)員制度，成立服裝電子商務(wù)聯(lián)盟，大力支持個(gè)人開網(wǎng)站，網(wǎng)店。會(huì)員們可以通過Zipia下載精美的服飾圖片，可以等先出現(xiàn)訂單再向Zipia申請(qǐng)進(jìn)貨，給這些小網(wǎng)站、個(gè)人網(wǎng)鋪省去庫存的壓力，這樣一來會(huì)員沒有風(fēng)險(xiǎn)，也省去了一筆高昂的加盟費(fèi)。
解決方案：對(duì)于批發(fā)商來說，網(wǎng)上電子商務(wù)的運(yùn)營模式為B-B，并不直接面向消費(fèi)者，解決的是批發(fā)商對(duì)不同等級(jí)分銷商的管理。通過網(wǎng)絡(luò)渠道，建立起網(wǎng)絡(luò)分銷代理，節(jié)省分銷商的進(jìn)貨、庫存成本的支出，使其將主要精力集中在營銷，而不必花時(shí)間在進(jìn)貨、發(fā)貨、庫存管理上。
批發(fā)商的工作鏈性質(zhì)決定了自己獨(dú)立開發(fā)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)更不現(xiàn)實(shí)。除了開發(fā)成本較大外，還必須要面對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷不斷擴(kuò)大的需求，還必須應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷升級(jí)的需求。Zipia模式不失是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)榜樣。另外，開發(fā)類似于Zipia這種模式更能建立分銷商們對(duì)批發(fā)商的忠誠度，提升批發(fā)商的銷售額。
賣場(chǎng) 打造“網(wǎng)上商城”
以淘寶、支付寶、阿里巴巴為代表的電子商務(wù)公司從2004年到2008年已突破1000億元的銷售額，誘人的銷售業(yè)績不得不引發(fā)傳統(tǒng)商城經(jīng)營者的矚目。目前，傳統(tǒng)的零售賣場(chǎng)雖然是市場(chǎng)中的老大，但是不同定位的賣場(chǎng)通過網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大其品牌影響力、打造傳統(tǒng)賣場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，提升總體銷售額，也進(jìn)入了各商場(chǎng)經(jīng)營者的考慮范疇。
傳統(tǒng)賣場(chǎng)在服裝行業(yè)已經(jīng)有一定的名氣，比如秀水街，在中外游客中已經(jīng)具有一定的影響力，但如何在網(wǎng)絡(luò)上形成其品牌影響力，并跨越區(qū)域限制提升銷售額是這一業(yè)態(tài)急需解決的問題。
解決方案：而ShopEx針對(duì)這種業(yè)態(tài)特征提出了網(wǎng)絡(luò)商城、單店獨(dú)立的解決方案。賣場(chǎng)在網(wǎng)絡(luò)上推廣時(shí)只需宣傳秀水街，將人氣聚集到網(wǎng)上商城，而內(nèi)部商家又可在網(wǎng)上商城內(nèi)進(jìn)行獨(dú)立銷售，處理訂單。這種做法除了之前所提專業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司平臺(tái)節(jié)省成本、技術(shù)支持完善等優(yōu)勢(shì)之外，根據(jù)賣場(chǎng)的特殊需求與管理模式，制定更完善的運(yùn)營解決方案也是獨(dú)立開發(fā)所不能迅速跟進(jìn)的。而據(jù)郭洪馳預(yù)計(jì)：賣場(chǎng)與專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司合作能夠?qū)资f的運(yùn)營成本降低為：38000-180000元左右。
外貿(mào)商家 國際商貿(mào)交流
只有電子商務(wù)能夠跨越國界實(shí)現(xiàn)國際商貿(mào)的高效率、快信息交流。對(duì)于做外貿(mào)首要解決的是語言問題，其次仍然是運(yùn)營成本。建立可以實(shí)現(xiàn)國際交流的電子商務(wù)，既可以打通國際商貿(mào)信息交流渠道，同時(shí)還可以將網(wǎng)絡(luò)銷售直接延伸到全球。
解決方案：
對(duì)于外貿(mào)商家，特殊的網(wǎng)絡(luò)銷售針對(duì)性要求有著特別的關(guān)注點(diǎn)：在網(wǎng)絡(luò)銷售模式營建中需要具有多種語言版本；支持國外的各種支付手段和物流；要有完整的對(duì)國外用戶的營銷解決方案；同時(shí)也要擁有支持零售，批發(fā)，定制等多種方式。這些復(fù)雜的技術(shù)要求對(duì)于專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司就會(huì)變得簡(jiǎn)單許多，這也意味著他們能為這類客戶的網(wǎng)絡(luò)銷售模式營建中節(jié)省不少成本，一個(gè)預(yù)計(jì)要花費(fèi)幾萬到幾十萬的網(wǎng)絡(luò)銷售營建成本，將會(huì)降低到2180-38000元左右。
記者手記――
電子商務(wù)所帶來的經(jīng)濟(jì)效益已經(jīng)讓我們不得不承認(rèn)網(wǎng)商對(duì)于全球市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的所作貢獻(xiàn)。同時(shí)，在網(wǎng)商的帶動(dòng)下，商業(yè)的進(jìn)入門檻和創(chuàng)新門檻幾乎達(dá)到了人類商業(yè)史上的最低點(diǎn)，這也是各行業(yè)不同類型、不同層面從業(yè)者都躍躍欲試的關(guān)鍵點(diǎn)之一。而當(dāng)新的運(yùn)營模式觸及到傳統(tǒng)商業(yè)模式之時(shí)，就必然要經(jīng)歷一段磨合期。尤其對(duì)于本身門檻就很低的服裝行業(yè)，服裝網(wǎng)銷更是驚喜與挑戰(zhàn)并行的新考驗(yàn)。真正健康的網(wǎng)絡(luò)銷售需要更為專業(yè)的理念與技術(shù)支持。未來發(fā)展的趨勢(shì)也許不會(huì)再存在網(wǎng)商的概念，因?yàn)橐苍S人人都可以通過互聯(lián)網(wǎng)成為商人，任何一個(gè)企業(yè)也可以成為網(wǎng)商。然而，在網(wǎng)絡(luò)銷售仍是優(yōu)勢(shì)條件的當(dāng)今，如何計(jì)算好自己的運(yùn)營成本，依托更為專業(yè)與成熟的網(wǎng)店系統(tǒng)及技術(shù)服務(wù)提供商，真正將網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)揮成為一個(gè)優(yōu)勢(shì)，才是“服裝網(wǎng)銷贏天下”的真正贏家。
