專業(yè)生產(chǎn)休閑女鞋的崇德鞋業(yè)有限公司其營銷方式與眾不同，但鞋子卻是供不應(yīng)求，邵崇華說，崇德十年沒有開過一次訂貨會(huì)，但有時(shí)候代理商為了多弄些鞋子，竟叫家屬跑到公司“搶貨”。目前，崇德3條流水線，年產(chǎn)女鞋約200萬雙。
記者：去年以來，很多企業(yè)的日子都不太好過，“崇德”在企業(yè)運(yùn)作中有什么成長的煩惱?
邵崇華：最大的困難，就是鞋幫“車”不出來。因?yàn)樾蓍e女鞋在逢線、刺繡等方面，比時(shí)裝鞋要復(fù)雜一些，車幫的工序比較慢，有時(shí)候鞋子產(chǎn)量趕不上市場需求。
記者：溫州的鞋服企業(yè)，一般每年都要開好幾次訂貨會(huì)，你們從來不開訂貨會(huì)，代理商怎么進(jìn)貨?
邵崇華：我們做什么鞋子，代理商就賣什么鞋子。新款鞋子做出來后，各個(gè)款式、各種顏色的鞋子，公司給每個(gè)代理商發(fā)一件(一般40-60雙);如果代理商不夠賣，我們再補(bǔ)貨。去年下半年，我們開發(fā)投產(chǎn)的74個(gè)鞋款，也都是這樣鋪貨的。我們在全國的40多個(gè)省級(jí)、市級(jí)代理商，每年到公司來二三次，也只是提供換季信息、結(jié)賬，從來不訂貨。
記者：為什么不開訂貨會(huì)?這么多年，代理商對(duì)你們這種霸道的“規(guī)矩”就沒意見嗎?
邵崇華：我們也曾經(jīng)想學(xué)大企業(yè)開訂貨會(huì)，但遭到了很多代理商的反對(duì)。女鞋的時(shí)效性很強(qiáng)，一些代理商到廠家訂貨后，要鞋子的時(shí)候，廠家貨發(fā)不出來;等代理商打電話給廠家，說不要這些鞋子的時(shí)候，廠家又說鞋子已經(jīng)投產(chǎn)了，等鞋子發(fā)到市場，賣不出去，就虧了。所以，很多代理商覺得我們的鞋子款式好，不開訂貨會(huì)反而更有效、更實(shí)際、更好賣。
記者：你對(duì)這種特殊的營銷方式，有什么心得體會(huì)?
邵崇華：最難忘的，就是代理商過來“搶貨”。像2007年年底，當(dāng)時(shí)開發(fā)的鞋子在市場上很好賣，代理商要貨量大，根本供應(yīng)不上來。當(dāng)時(shí)，武漢、鄭州、蕪湖等地的代理商，都到公司“搶貨”。武漢代理商阿鵑的老公李義，是溫州人，那段時(shí)間，李義每天下午三四點(diǎn)鐘就跑到我們公司來，等貨、“搶貨”。在2000年前后，代理商也經(jīng)常這樣的。我記得，杭州代理商陳曉東是永嘉人，當(dāng)時(shí)他父親經(jīng)常下午兩三點(diǎn)鐘就到公司里等貨，等夜里我們的鞋子做好。那時(shí)，我一直在想兩件事情：鞋子太好做了;做革鞋太遲了，應(yīng)該早點(diǎn)做。
