【中國童裝網(wǎng)】童裝品牌營銷一直是國內(nèi)童裝企業(yè)很頭疼的問題，很多童裝企業(yè)也因此在苦苦追尋捷徑，希望能把自己的童裝品牌營銷做到最好，但往往很多的童裝企業(yè)對營銷方法怎么也琢磨不透，用什么方法好像都做不好，做不上去，那B-BOY告訴你：有時候我們的方法是正確的，方向是正確的，但我們?nèi)鄙俚目赡芫褪切判模瑳Q心，和執(zhí)行力還有堅持，那B-BOY在此借用一些案例給大家分析一下如何好童裝品牌營銷。
銷售網(wǎng)絡(luò)介紹：
對眾多品牌目前開始進入網(wǎng)絡(luò)渠道搶奪國內(nèi)市場，這是一件好事。更多的品牌參與競爭將會促進這個網(wǎng)絡(luò)平臺加速發(fā)展和進步。隨著“08奧運休閑風(fēng)”和“花之語”系列產(chǎn)品的推出，森樹小樹將面臨更多的發(fā)展機遇。“把船頭定準(zhǔn)了，再全力地實現(xiàn)目標(biāo)。”
對于網(wǎng)上代理商考核也是相當(dāng)嚴(yán)格的。因為網(wǎng)絡(luò)是一個虛擬的平臺，但這似乎難不倒嚴(yán)以東，他有自己考核網(wǎng)上代理商的標(biāo)準(zhǔn)：首先必須有一個正規(guī)網(wǎng)店；第二，必須是三個鉆石（淘寶網(wǎng)用鉆石個數(shù)代表信用等級）才能代理，還要專門經(jīng)營某一行業(yè)，不能做多個行業(yè)代理商；第三，網(wǎng)絡(luò)好評要達到99.5%以上。另外，在賣200件產(chǎn)品時，只允許有一件次品，還要做好三包服務(wù)。嚴(yán)以東認(rèn)為，線上品牌要快速占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)市場，信譽無疑是非常重要的。不要以為品牌在網(wǎng)絡(luò)上銷售，消費者在線下找不到該品牌，消費者的口碑傳播決定了品牌的發(fā)展。
對于網(wǎng)絡(luò)品牌，又是怎么樣與品牌代理商合作的呢？嚴(yán)以東介紹說，森林小樹的代理商與實體店代理商有本質(zhì)的區(qū)別，全部來自網(wǎng)上代理商，不做實體店。目前，森林小樹已有網(wǎng)上代理商460家。其中，最好的一家代理商，一個月賣20多萬元，能有6萬的贏利。
案例簡介：
無錫市森林小樹貿(mào)易有限公司是一家專業(yè)從事防電磁輻射服飾設(shè)計、生產(chǎn)及銷售的高新技術(shù)企業(yè)。由于消費者的“特殊性”，森林小樹的功能性似乎非常重要，面料特殊性成為檢驗品牌的標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品所采用的面料是最新一代的精紡防輻射面料，質(zhì)地柔軟、透氣性好，耐水洗，經(jīng)國家技術(shù)監(jiān)督局上海測試中心測試，森林小樹所采用防輻射面料，在10MHz-5GHz頻段范圍內(nèi)，電磁屏蔽效率可達99.9%以上，曾多次獲得國家各項認(rèn)證證書和榮譽。
2008年，公司獨立研發(fā)了“08奧運休閑風(fēng)”系列并進軍納米銀（銀纖維）產(chǎn)品市場，在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng) “獨立分離式納米銀圍裙內(nèi)膽技術(shù)”（亦稱第2代內(nèi)膽技術(shù)）。2007年，公司獨立研發(fā)了雙層加強型系列產(chǎn)品，這項創(chuàng)新開了雙層加強型防輻射領(lǐng)域的先河。其獨立研發(fā)了夾層防輻射——“簡·愛”系列設(shè)計新穎、風(fēng)格獨特、做工精湛，帶來強烈的視覺震撼。2006年，森林小樹被譽為“防輻射產(chǎn)品專家”。隨后，森林小樹再次奉獻力作：以花和女人為主題推出的“花之語”系列，淋漓盡致地展現(xiàn)了女人的韻味，是非常女人化的一個系列產(chǎn)品。同年，更是被評為中國婦女兒童用品采購指定品牌和行業(yè)10大影響力品牌。
改變現(xiàn)有，改變傳統(tǒng)
如果大家僅僅把網(wǎng)絡(luò)作為營銷手段或者渠道，是犯了一個大錯誤。其實，電子商務(wù)是要求整個產(chǎn)業(yè)模式再造、產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)發(fā)生變化、內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，這些變化需要全新的理念、很大的決心、長期的堅持才能實現(xiàn)。
淘寶網(wǎng)廣告事業(yè)部副總裁周峻巍表示，淘寶現(xiàn)象代表的是中國網(wǎng)絡(luò)零售的興起，表現(xiàn)在生產(chǎn)領(lǐng)域是推動中國制造的品牌化演變，表現(xiàn)在流通領(lǐng)域是百萬網(wǎng)商的崛起；表現(xiàn)在消費領(lǐng)域是誠信、透明和責(zé)任的新商業(yè)文明崛起。著名電子商務(wù)專家梁春曉也認(rèn)為，以淘寶為首的中國網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)正在推動中國制造業(yè)的模式更新、流通領(lǐng)域的結(jié)構(gòu)重組、新消費文化的形成，尤其在金融危機之下，這種推動力正在以加速度推進。
對于淘寶網(wǎng)成功品牌的發(fā)展，阿里巴巴集團資深副總裁曾鳴評價道，電子商務(wù)是全新的商業(yè)組織方式，工業(yè)經(jīng)濟時代的商業(yè)核心是規(guī)模經(jīng)濟，而電子商務(wù)時代商業(yè)模式與此恰恰相反，首先是客戶渠道、不是廠家渠道；其次是先銷后產(chǎn)，先有訂單賣出去再生產(chǎn)；最后才是根據(jù)客戶需求定制。這個過程是：人性化生產(chǎn)、個性化營銷、社會化物流。
未來會有三類是贏家，即廠家、消費者、電子商務(wù)平臺。其根據(jù)就是顛覆傳統(tǒng)模式創(chuàng)造巨大的價值空間。以前大家都覺得線下體驗更好，但是越來越多的人感到線上體驗未必比線下體驗差。也許傳統(tǒng)購物體驗未必有多大價值，但這是很多傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新的空間。
對于阿里巴巴來說，有三類有潛力的企業(yè)：一是現(xiàn)代企業(yè)，傳統(tǒng)實體企業(yè)；二是傳統(tǒng)的外貿(mào)加工企業(yè)，這批企業(yè)因為金融危機，迅猛轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營銷，它優(yōu)勢是本來就沒有渠道，所以也沒有任何缺失；三是淘寶的大賣家，他們最大的優(yōu)勢是了解互聯(lián)網(wǎng)，這三類都會有優(yōu)秀企業(yè)家誕生。
綜合以上分析，我們可以得出一個結(jié)論：就是童裝品牌營銷，我們要做的事情很多，童裝批發(fā)的行業(yè)發(fā)展?jié)摿艽�，那我們怎么做才能做好我們的品牌呢？？相信B-BOY以上的分析，能給廣大的童裝企業(yè)指明道路。
