一、做副總不如開小店
我是經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)畢業(yè)的，原來是在廣東順德的一家家具廠工作，擔(dān)當(dāng)副總一職。我從普通員工做起，一步一步爬上來的，在那家工廠工作啦整整九年。我在公司的人緣特別好，吃早餐時從來沒自己付過錢，因?yàn)榈鹊饺ソY(jié)帳時老板都告訴我已經(jīng)有人埋過單啦，而我每次都找不到埋單的人。其實(shí)我的工作和大多數(shù)人相比已經(jīng)算是很不錯啦，好些人想不通我為哪些放著好好的工作不做，卻要自己出來開店呢。這是因?yàn)槲矣X得我在公司已經(jīng)沒發(fā)展空間啦，做到副總，不可能再向上爬啦，而且我在這家工廠工作啦九年，能學(xué)的知識也已經(jīng)全學(xué)到啦，再做下去，也沒哪些意思啦，何況終究是別人手里的一顆棋子，任人擺布，辛苦又受氣，到頭來都是為老板賺錢�，F(xiàn)在自己開個小店，自己做老板，賺的錢都流進(jìn)自己口袋，就算是苦點(diǎn)累點(diǎn)心里也高興。
二、店面選址
開店看起來簡單，實(shí)際操作起來卻不是那么簡單啦，影響銷售的因素有好些，你在開店前要一一考慮清楚，不要頭腦一發(fā)熱，就匆匆忙忙開店。店面的選址很首要，這是決定你店鋪旺與不旺的首要因素。千萬不要自己找一個偏僻的旮旯開店，還自以為是的幻想著這里只有我一家，沒人競爭，大家一定都來這里買。
俗話說，磨刀不誤砍柴工，我開店前就花啦三個多月的時間找店面，最后選擇在武江區(qū)的芙蓉時裝城。芙蓉服裝城一共有188個檔口，我在第80檔，全服裝城只有我這一家是專賣店。為哪些選擇服裝城？好些人不理解，認(rèn)為服裝城都是賣服裝的，競爭大，會被周圍的店搶生意。這話有點(diǎn)道理，但反過來想想，服裝城的知名度高，大家一逛街就會直接過去，也那就說，到服裝城的顧客購買目的性很強(qiáng)，她不是閑著沒事逛著玩的，而是準(zhǔn)備購買的。在這種方面開店有兩個好處，一是人流量大，二是有效客戶多。現(xiàn)在的事實(shí)也證明啦我當(dāng)初的選擇沒錯。唯一的不足是檔口不大，只有22平米，店里的衣服掛的到處都是，連地上的空間都利用上堆那些沒開包的衣服啦，可惜現(xiàn)在想擴(kuò)大都找不到檔口。我的小檔口如果現(xiàn)在轉(zhuǎn)讓的話，頂手費(fèi)起碼在3萬以上，因此開店找一個好的店面位置是非常首要的。
三、經(jīng)營產(chǎn)品
開店一定要考察好產(chǎn)品，只有你的產(chǎn)品和同行相比更有優(yōu)勢、更有賣點(diǎn)，才干吸引消費(fèi)者的眼球，也才有可能生意火爆。
服裝城的競爭大，這是沒錯的。但服裝城的情況是這樣的，只要一家的生意火，大家都會跑過來看產(chǎn)品，然后都去批發(fā)這種仿版貨回來低價銷售，競爭主要是價格競爭。開店以來我從來不擔(dān)心店里的生意，秘訣那就我的產(chǎn)品是獨(dú)一無二的，他們?nèi)シb批發(fā)市場根本拿不到，就算是能拿到，拿貨的價格也是我進(jìn)貨的三倍，比我的零售價還應(yīng)該高，拿啦怎么賣？
就像上個月我在公司拿的婧瑤羊絨衣賣的特別好，，幾十元進(jìn)貨賣220元，不遠(yuǎn)處就有一家婧瑤的專賣店，同樣的產(chǎn)品要400多、500多元。其他檔口的人看著眼紅，跑來我的店里看款式和品牌，然后到廣州白馬批發(fā)市場找貨源，還真找到啦，但進(jìn)貨價200多。因此沒人能搶我店里的生意，原因那就運(yùn)東品牌服飾店的產(chǎn)品是獨(dú)一無二的。
四、營銷手段
店里生意火不火的關(guān)鍵還是你怎么樣去經(jīng)營。“酒香不怕巷子深”，這句話早已過時啦，再好的產(chǎn)品你不去宣傳、不去包裝，也是難以取得好的銷售業(yè)績的，現(xiàn)在大家都明白啦“酒香也怕巷子深”的道理啦。開店是需要好好動腦思考的，你的營銷手段高人一尺，先人一步，那你就會變贏家。
一）猜測顧客心理
剛開業(yè)時我是按照運(yùn)東公司的吊牌價進(jìn)行銷售的，發(fā)現(xiàn)顧客總是要砍價，吊牌價再優(yōu)惠她都一定要試試講價，搞的我頭痛不已。干脆一不做、二不休，我把公司的吊牌全部剪掉啦，我開價，她砍價，結(jié)果是我開得高興、她砍得開心，最后的售價比原來的吊牌價還應(yīng)該高出幾十元。像杰施的女裝，套裙進(jìn)價只要幾十元，吊牌價110元，我賣200元。單裙進(jìn)貨十幾元，吊牌價45元，賣90多。褲子進(jìn)貨二三十元，吊牌價70元，我零售100多元。只是一批杰施的女裝，就已經(jīng)讓我賺得荷包滿滿。
（二）個性銷售
我認(rèn)為開店一定要有自己的經(jīng)營原則，不能人云亦云，我強(qiáng)調(diào)個性銷售。我開店是為顧客提供服務(wù)，為顧客提供產(chǎn)品，但不是求顧客來買。記得有一次，一位顧客來我店里買衣服，我已經(jīng)和他談好啦是100元，后來我有事情出去啦，我老婆看店，顧客告訴她我和他講好是70元，我老婆信以為真就賣給他啦。我回來明白后很生氣，于是打電話給那個顧客，我說你這樣做有哪些意思，以后不要到我的店里買東西啦。從此那個顧客來逛時我和我老婆都不讓他進(jìn)我們的店門。我有自己的原則和態(tài)度，有時寧愿得罪一兩個顧客也要守住自己的原則底線。
這種個性銷售辦法是很有效的，但你要把握好對待顧客的態(tài)度，讓她覺得你是誠信銷售，也是薄利銷售，這樣她以后就會成為你的回頭客啦。曾經(jīng)有位顧客，在我的店里看上啦一件婧瑤羊絨衣，我開價280元，她還180，我裝做有點(diǎn)生氣的樣子，說180我都拿不來，這件衣服低于220你就不要和我談啦，我才只賺20塊，還虧門面費(fèi)呢。顧客就說180，不賣我就去其他的店里買，不信買不到。結(jié)果她看到專賣店同樣的衣服要500多，于是又回來，還是還價，要200，我堅決地說，最低要220，結(jié)果她又走啦。就這樣，這位顧客一連五天來我店里還價，第五天說：“好吧好吧，220就220，幫我包起來吧。”現(xiàn)在她經(jīng)常來我的店里買衣服，也經(jīng)常介紹朋友來光顧運(yùn)東品牌服飾折扣店。
�。ㄈ╇p重優(yōu)惠
我?guī)缀趺刻於荚谒伎迹鯓咏?jīng)營生意才干更好。從開張時我就送顧客會員卡，以后買衣服九折優(yōu)惠，同時購物滿500元以后免費(fèi)送一件100元的服裝。我有一個本子是專門登記顧客電話和消費(fèi)的，如果消費(fèi)達(dá)到500元就會打電話通知她過來選衣服。這樣顧客只要來我店里買過衣服，下次還會來光顧，她會在心里想著，在這里買到500元有100元的衣服送，其他店沒，那她肯定會選擇在我的店買衣服啦。有一次一位顧客一次買啦兩件婧瑤羊絨衣，每件280元，兩件是560元，我說能夠免費(fèi)選一件100元的服裝，她說想再要一件婧瑤的，我說能夠，不過要補(bǔ)180元。結(jié)果顧客歡歡喜喜地補(bǔ)啦180元拿走啦3件婧瑤羊絨衣。就這樣，三件羊絨衣就為我賺啦500多元，我賣的開心，顧客買的更開心。
�。ㄋ模I銷政策及時調(diào)整
每次有新貨到我那里就會電話滿天飛，我會一個一個地通知顧客。如果她們來啦看到服裝并不想買的話，我就會馬上改變策略，降價銷售。例：一些顧客來看啦都覺得不是特別滿意，沒很強(qiáng)的購買意愿，我就會說：“唉，本來公司是規(guī)定這款衣服最少要賣180元的，看在老客的面子上，又是這么遠(yuǎn)跑來的，我就虧點(diǎn)，進(jìn)貨價130元給你了，以后記得常來光顧��！”同時開店還應(yīng)該留意店里哪些樣的產(chǎn)品暢銷，哪些樣的產(chǎn)品不好賣，做好盤點(diǎn)和記錄，不要以自己的喜好為標(biāo)準(zhǔn)，以后進(jìn)貨就有參考啦。
�。ㄎ澹樽约旱姆b造勢
從新貨來的第一天開始，我就留意為這款衣服造勢，向顧客介紹這款服裝是很貴的，進(jìn)價很高，質(zhì)量和做工很好，這樣就為以后清貨做足啦準(zhǔn)備。我記得有一批海螺的茄克，我在公司拿貨幾十元，回去開價200多，最低賣價都是要180元的，但銷售情況不是很好，于是我開始做促銷，在門口掛啦大大的牌子：斷碼清貨，海螺茄克100元，數(shù)量有限，售完即止。結(jié)果效果出奇得好，我中午去店里送飯都擠不進(jìn)去，幾十件衣服一搶而空。為哪些滯銷產(chǎn)品一做促銷會這么火爆？原因那就我已經(jīng)在顧客的頭腦中灌輸啦這件衣服很貴的觀念，現(xiàn)在一下子便宜啦80塊是非常優(yōu)惠的，不買以后沒機(jī)會啦。結(jié)果那就，我清貨的服裝每件還為我賺啦40元。
因此說，開店一定要思考，顧客的錢不是那么好賺的，但也不是那么難，只要多思考，策略到位，就一定能賺錢。但詳細(xì)問題要詳細(xì)分析，適合我的營銷策略不一定適合其他地區(qū)，因此要根據(jù)自己地區(qū)的情況來制定詳細(xì)的營銷策略。我曾經(jīng)還試過送學(xué)生和教師衣服穿，請他們介紹5-10個人來光顧，衣服就免費(fèi)送給他，結(jié)果還真的有效，有個學(xué)校的十幾位女老師，每人在我的店里買啦一件婧瑤羊絨衣。這種連帶銷售在機(jī)關(guān)單位是最好的，一個人能夠帶來好多顧客，口頭相傳，我的老客越來越多，生意當(dāng)然也會越來越好。
生意是做出來的，沒哪些店能夠一直一帆風(fēng)順，如果你發(fā)現(xiàn)啦有這樣的店面，那你可要好好研究一下啦，他一定是有哪些營銷策略能夠吸引顧客的。千萬不要生意不好就放手不管，再好的產(chǎn)品如果營銷手段跟不上的話，生意也會日落千丈的。因此，開店最首要的是思考，一邊學(xué)，一邊做，想得多啦生意自然會越做越好啦。
