【中國(guó)童裝網(wǎng)】近幾年，隨著我國(guó)國(guó)民的經(jīng)濟(jì)能力的迅速提高，大部分人擁有一定的資金與財(cái)產(chǎn)，很多人都想擁有屬于自己的一個(gè)服裝店。因?yàn)榉b店總是女人的時(shí)尚最前沿，女人逛街光顧最頻繁的地方總是服裝店。曾有營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家告誡人們：世界上最容易賺的錢(qián)，是女人的錢(qián)；要賺女人的錢(qián)，就開(kāi)服裝店。那么如何才能成功經(jīng)營(yíng)自己的服裝店呢？
做服裝生意首先要先調(diào)整好自己的心態(tài)，這是最重要的。不要以為找一家店面，進(jìn)一批貨就能每天在那里數(shù)錢(qián)，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了。服裝店無(wú)非是專(zhuān)賣(mài)店、折扣店等，各有各的優(yōu)勢(shì)，讓人們很難選擇。而最近市場(chǎng)上興起的NONO族9元韓服專(zhuān)賣(mài)店給人們指明了方向，它將以上常見(jiàn)的兩種融合在一起。較之專(zhuān)賣(mài)店，NONO族9元韓服專(zhuān)賣(mài)店的品牌更全，與普通折扣店相比，它的價(jià)格卻低的驚人。在NONO族門(mén)店里，市場(chǎng)上賣(mài)99元的服飾定價(jià)為“9元”，市場(chǎng)上199元中檔服裝只賣(mài)“19元”，而市場(chǎng)上賣(mài)價(jià)為299元的同類(lèi)品質(zhì)服飾，只需花“39元”便可拿下，市場(chǎng)上定價(jià)為399元的同類(lèi)衣裝也只需要“59元”……如此超值性?xún)r(jià)比，讓無(wú)數(shù)顧客異常喜愛(ài)！那么，NONO族9元韓服專(zhuān)賣(mài)店為何具有這種優(yōu)勢(shì)的呢？
采購(gòu)渠道是核心競(jìng)爭(zhēng)力
NONO族徹底“甩掉”傳統(tǒng)服飾專(zhuān)賣(mài)店高價(jià)格、單品牌的不利經(jīng)營(yíng)局面，突破單一產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的困局，產(chǎn)品多種多樣、應(yīng)有盡有，用多品牌集聚效應(yīng)引爆市場(chǎng)，并以低得離譜的價(jià)格銷(xiāo)售，讓門(mén)店天天人氣爆滿(mǎn)、時(shí)時(shí)人山人海，消費(fèi)者瘋購(gòu)——買(mǎi)得熱火朝天！經(jīng)營(yíng)者狂銷(xiāo)——賺得紅紅火火！
采購(gòu)渠道直接影響了服裝店的折扣度及其競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于一個(gè)服裝店來(lái)說(shuō)，采購(gòu)環(huán)節(jié)至關(guān)重要。銷(xiāo)售渠道過(guò)長(zhǎng)，各級(jí)渠道商層層加價(jià)、層層盤(pán)剝利潤(rùn)，是商品零售價(jià)居高不下的主要癥結(jié)。而拋棄中間渠道，通過(guò)大資本、大采購(gòu)、大流通，以大規(guī)模的貨物吞吐量獲得人無(wú)我有的低進(jìn)價(jià)，是通常服裝店最想使用的采購(gòu)手段。因?yàn)閽仐壷虚g渠道，直接向服裝生產(chǎn)廠大批量定貨，甚至直接大批量OEM。由于品牌貨一般情況下進(jìn)貨價(jià)都較高，所以資金實(shí)力弱的分銷(xiāo)商和零售商都無(wú)力大批量進(jìn)貨，也不敢大批量進(jìn)貨（擔(dān)心壓貨）。而NONO族9元韓服專(zhuān)賣(mài)店則是環(huán)球銷(xiāo)售，能夠憑大資本、大批量獲得超低的進(jìn)價(jià)，同樣的品牌服裝，NONO族9元韓服專(zhuān)賣(mài)店的采購(gòu)價(jià)、出貨價(jià)和零售價(jià)總是低得驚人。
其次則是通過(guò)超季定貨、反季吸貨來(lái)實(shí)現(xiàn)低價(jià)銷(xiāo)售。超季定貨需要具備獨(dú)到的眼光，能以先見(jiàn)之明判定未來(lái)服裝的流行趨勢(shì)，從而可以以更低價(jià)格獲得超前新貨。由于服裝的季節(jié)性較強(qiáng)，因流行風(fēng)的影響而形成許多“過(guò)季”的服裝。但是，這些“過(guò)季”的服裝都具有一定的區(qū)域性和隔季性。利用這一特點(diǎn)就可以反季定貨，調(diào)配銷(xiāo)售。譬如將歐美剛剛“過(guò)季”的服裝調(diào)配到中國(guó)大陸市場(chǎng)，將港澳剛剛“過(guò)季”的服裝調(diào)配到內(nèi)陸城鄉(xiāng)市場(chǎng)，相對(duì)而言這些服裝在中國(guó)內(nèi)地依然比較新潮。另外，有的服裝同樣的款式，隔年流行，吸進(jìn)這樣的貨，放一放仍然不落伍。
再次則是出口返內(nèi)銷(xiāo)。中國(guó)作為服裝生產(chǎn)大國(guó)，由于外貿(mào)政策的不斷調(diào)節(jié)，有時(shí)侯很多新貨出口受阻，瞬間即成為“舊貨”。服裝店可以大量低價(jià)吸納這些貨，不僅給消費(fèi)者提供了前所未有名品低價(jià)購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)，而且大大地緩解了服裝生產(chǎn)商的庫(kù)存壓力。
經(jīng)營(yíng)模式講“折學(xué)”
顧客上街淘衣，總是喜歡走一走、比一比，因?yàn)楹芏嗳讼矚g名牌，卻沒(méi)有足夠的錢(qián)去買(mǎi)，幾乎每個(gè)人都喜歡“價(jià)廉物美”。因此，折扣經(jīng)營(yíng)方式是消費(fèi)者最關(guān)注的問(wèn)題，采取怎樣的折扣模式才能吸引消費(fèi)者呢？
“名品折學(xué)”是NONO族9元韓服專(zhuān)賣(mài)店鋪獨(dú)有的贏利訣竅，它的折扣銷(xiāo)售辦法多種多樣。人們最常見(jiàn)的折扣模式無(wú)非是直接折扣、特價(jià)銷(xiāo)售、買(mǎi)一送一，直接折扣一般是把市面上同等質(zhì)量的女裝3折或4折出售，1-2折超低價(jià)則是特價(jià)銷(xiāo)售，買(mǎi)一送一更是常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)之一。NONO族9元韓服專(zhuān)賣(mài)店的折扣模式卻很驚人，比如折后再送、多買(mǎi)多折、折后再折，這種大膽的折扣模式是其他折扣店無(wú)法比擬的。
搭配藝術(shù)讓所有的服裝都成為流行
時(shí)尚的真諦是“變”，對(duì)于女裝，更是如此。“搭配藝術(shù)”在韓國(guó)、歐美、港臺(tái)作為重要的流行方式，就是在已有的服裝中進(jìn)行新的組合，以不變和少變的材質(zhì)創(chuàng)造出千變?nèi)f化的裝扮效果。“搭配藝術(shù)”的一個(gè)基礎(chǔ)就是：必須有足夠多的外衣、內(nèi)衣、褲、裙、帽、鞋、襪及各種配飾，備作選擇。
NONO族9元韓服專(zhuān)賣(mài)店集納眾多名牌女裝的千款萬(wàn)式于一處，因而可以用“搭配藝術(shù)”變出更多的時(shí)裝花樣。據(jù)了解，NONO族9元韓服專(zhuān)賣(mài)店總部將向各地店鋪提供專(zhuān)業(yè)而系統(tǒng)的“搭配藝術(shù)”培訓(xùn)，讓每一個(gè)店鋪都有自己的著裝設(shè)計(jì)師（形象設(shè)計(jì)師、色彩師），為到店消費(fèi)的顧客提供免費(fèi)的“搭配藝術(shù)”服務(wù)。
因?yàn)橛辛?ldquo;搭配藝術(shù)”服務(wù)，就沒(méi)有過(guò)時(shí)的服裝，巧妙的搭配可以讓所有的服飾化腐朽為神奇，讓所有的服飾變得新潮別致，讓店鋪從此消除壓貨的威脅。同時(shí)，也能讓女孩子們就可以“淘”到最靚麗、最協(xié)調(diào)、最新意、最獨(dú)到的服裝。NONO族9元韓服專(zhuān)賣(mài)店總部還千挑萬(wàn)選了一些新潮時(shí)尚、做工精細(xì)、適銷(xiāo)對(duì)路的鞋、帽、襪品及各種配飾。這些配套商品，在女裝銷(xiāo)售過(guò)程中，不僅能以舉手之勞獲得更多的額外銷(xiāo)售收益，而且，有的時(shí)候還能促進(jìn)女裝的銷(xiāo)售。這種“搭配服務(wù)”和配套銷(xiāo)售模式，使服裝店獲得更加健全的競(jìng)爭(zhēng)能力和強(qiáng)勁的贏利能力。
其實(shí)，成功經(jīng)營(yíng)一個(gè)名品折扣店，最簡(jiǎn)單的辦法就是依靠具備強(qiáng)大實(shí)力的連鎖機(jī)構(gòu)，不僅可以獲得別人拿不到的低價(jià)，而且能夠獲得總部的幫助，如經(jīng)營(yíng)模式、搭配藝術(shù)等等，走他們已經(jīng)走過(guò)的成功之路，這樣才能將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。NONO族9元韓服專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)快人一步了！
