【中國童裝網(wǎng)】開服裝店，看起來很美，很簡單，其實(shí)很艱辛，相比其它行業(yè)，服裝生意更專業(yè)，很多東西是沒有辦法去量化，只能靠個(gè)人領(lǐng)悟，不過在經(jīng)營服裝店鋪的過程中還是有很多通用的經(jīng)營技巧可以供大家參考。
一直認(rèn)為自己是了解營銷的，也常被邀請去行業(yè)的營銷探討會擔(dān)任主講嘉賓，前幾日閑來無事，遂去朋友的小服裝店里叨擾，短短兩日，卻讓我在這個(gè)10余平方米的不起眼的小店里，發(fā)現(xiàn)了許多令我汗顏的營銷道理，而這些小生意的營銷道理，竟然是如此的淺顯，卻又如此的實(shí)用。
成本、競爭與利潤
進(jìn)貨時(shí)，朋友看上一款服裝，單價(jià)批發(fā)價(jià)60元，正準(zhǔn)備成交，一個(gè)熟人告訴說，在某處該款的服裝批發(fā)價(jià)50元，于是在奔波了40分鐘后，朋友疲憊地買下了一批50元的此款式衣服，除去路費(fèi)、車費(fèi)，每件衣服也不過省了幾元錢。
分析：
在該行業(yè)里，每件衣服進(jìn)店，店主一般會加價(jià)50%左右。如果按照單件進(jìn)價(jià)60元計(jì)算，那么每件朋友要賣90元，毛利潤是30元；如果進(jìn)價(jià)是50元，那么每件衣服可賣75元，毛利潤是25元，減少了5元的利潤，但這反而成了朋友的優(yōu)勢。
第一種情況：如果別人的同系列服裝賣90元，朋友也可以賣90元，那么毛利潤可以達(dá)到40元，朋友的利潤處于最高點(diǎn)；
第二種情況：如果別人看到朋友一件賣75元，也把價(jià)格調(diào)整到75元，那么朋友的毛利潤是25元，而別人的毛利潤是15元，朋友的利潤依然在最高點(diǎn)。
