【中國童裝網(wǎng)】訂貨的時(shí)需要訂立目標(biāo)，每個(gè)月，每個(gè)時(shí)期市場(chǎng)需要的品類是不一樣的。冬天穿防寒的，夏天穿涼爽的，這是服裝硬性的功能需求，要考慮進(jìn)去。做一張表把每個(gè)月需要的品類放進(jìn)去，如果是已經(jīng)存在的店鋪就要看看去年這個(gè)時(shí)期每個(gè)品類的銷售數(shù)量，作今年的訂貨目標(biāo)就要參考這些數(shù)據(jù)，還有就是考慮合理庫存，多了庫存吃掉毛利，少了銷售額提升不了，最重要的是每個(gè)時(shí)期都必須考慮中心銷售品類（包括面料，顏色，號(hào)型）和它們的搭配性（實(shí)體店為主），還有就是要把店鋪考慮成動(dòng)態(tài)的，銷售完了怎么辦？銷售不出去怎么辦？都是在訂貨時(shí)就考慮的。
清楚自己的目標(biāo)客戶群并據(jù)此制定相應(yīng)的目標(biāo)并實(shí)行，只有這樣才能運(yùn)籌帷幄！
而處理庫存的時(shí)候，因品牌不同，價(jià)位不同，款式不同都不一樣，舉例說明：一件黑色圓領(lǐng)普通T恤，你就不用打折了，那是基礎(chǔ)款，可以穿插在各個(gè)季節(jié)當(dāng)中做搭配賣。
ZARA的正價(jià)銷售期的庫存率是17%，因?yàn)樗苻D(zhuǎn)很快，它不是生產(chǎn)出很多商品放在庫房里一點(diǎn)點(diǎn)賣，而是生產(chǎn)出夠一定時(shí)期銷售的，后面很快地 一點(diǎn)點(diǎn)上新貨：小批量，多波段，這樣保證店里永遠(yuǎn)有新貨，而新貨不是所有人都買得到，造成稀缺，也可以避免大批量生產(chǎn)造成的庫存，但國內(nèi)很多品牌做不到源源不斷一周上兩次新貨，但我們可以最大限度地，根據(jù)品牌能力分段上貨，滿足市場(chǎng)需求更新的同時(shí)控制每個(gè)波段的數(shù)量，這樣就可以改善庫存了。合理庫存下的銷售提升可以最大限度的提升毛利，只考量銷售，不考慮庫存和市場(chǎng)需求的變化會(huì)造成擠壓，從而降低利潤。
