在主流廠家紛紛轉(zhuǎn)型走分支機(jī)構(gòu)營(yíng)銷模式的時(shí)候，在優(yōu)勢(shì)的廠家走直接與終端專賣店直接合作的背景下，代理商的日子著實(shí)不好過，曾經(jīng)的中流砥柱如今已成昨日黃花風(fēng)光不在。2003年以后以上海為代表的廠家，在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的省級(jí)城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，與終端零售店直接合作。中間商只能代理一些實(shí)力弱小廠家的品牌，品牌實(shí)力差市場(chǎng)難開拓，店鋪不愿意做沒有實(shí)力的小品牌，中間陷入經(jīng)營(yíng)困境，中間代理（區(qū)域代理商的日子每況愈下）的客戶越來(lái)越少也越來(lái)越小，生意越來(lái)越少業(yè)績(jī)滑坡日子難過，如果不能謀略突圍將難有作為。代理商上受到廠家的擠壓、下受到來(lái)自專賣店的拒絕。其實(shí)店鋪經(jīng)營(yíng)也面臨多重競(jìng)爭(zhēng)壓力，店鋪的促銷活動(dòng)失靈業(yè)績(jī)滑坡員工流失等很多棘手問題，店鋪數(shù)量倍增競(jìng)爭(zhēng)壓力加大，很多老板嘗試連鎖發(fā)展模式苦于缺乏經(jīng)營(yíng)管理人才，店鋪的業(yè)績(jī)上不來(lái)是另人頭疼的大事，很多連鎖店鋪數(shù)量很多缺乏競(jìng)爭(zhēng)能力，所以一套支持店鋪科學(xué)選址成功開店的營(yíng)銷方案，對(duì)店鋪來(lái)講就顯得非常重要。代理商可以在營(yíng)銷軟件方面的優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)在產(chǎn)品方面的弱勢(shì)，代理商變成店鋪的顧問成為店鋪的軍師，店鋪的老板離不開你的時(shí)候代理商就成功了。
店鋪選址決定業(yè)績(jī)專業(yè)創(chuàng)造財(cái)富，目前有很多店鋪的老板在開新店選址方面很不專業(yè)，僅僅憑借經(jīng)驗(yàn)和感性判斷自己認(rèn)為可以，或者“靈光乍現(xiàn)”一拍腦袋就開店，店鋪開起來(lái)以后才發(fā)現(xiàn)問題很多已經(jīng)晚了，如何才能做到開一家成功一家呢？必須按照科學(xué)的方法選址，專業(yè)的方法調(diào)研系統(tǒng)的評(píng)估科學(xué)的數(shù)據(jù)才能夠保證新店的成功，其實(shí)開新店生意興旺并非難事，只要掌握好幾個(gè)關(guān)鍵要素就可做到。
按照店鋪的營(yíng)銷定位給客戶分析1、依附店鋪（這種店鋪開在商場(chǎng)的門口，類似于肯德基與麥當(dāng)勞的模式，在商場(chǎng)的一樓最好的位置開店）2、緊貼型（藤纏樹型）店鋪，（分布在商場(chǎng)人流比較集中的入口周圍），3、商街店鋪（分布在各個(gè)商業(yè)街依靠商業(yè)街，靠積聚的人氣優(yōu)勢(shì)），4、寄生店鋪，（象萬(wàn)達(dá)商場(chǎng)地租式經(jīng)營(yíng)模式，還有大潤(rùn)發(fā)超市的租賃場(chǎng)地的經(jīng)營(yíng)模式）5、社區(qū)店鋪，分布在各個(gè)小區(qū)里，隨著城市化進(jìn)程的加快小區(qū)的店鋪會(huì)越來(lái)越多，生意也會(huì)越來(lái)越好因?yàn)榫用駮?huì)越來(lái)越有錢。依附店鋪永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)，但是依附店鋪將會(huì)受到數(shù)量激增的沖擊，同時(shí)也會(huì)受到國(guó)際連鎖巨頭的巨大沖擊。藤纏樹類型的店鋪只要促銷活動(dòng)吸引顧客，提高營(yíng)業(yè)員的銷售能力，保持商品價(jià)格比商場(chǎng)和超市便宜，就可以做到輕松賺錢，當(dāng)然房租的價(jià)格昂貴是一大挑戰(zhàn)。寄生店鋪的命運(yùn)不掌握自己手里，如果商場(chǎng)人氣旺所有租賃場(chǎng)地的人都會(huì)生意紅火，賺錢不是問題，如果商場(chǎng)沒有人氣所有店鋪都會(huì)跟著倒霉，如果商場(chǎng)倒了你就是有天大的本事也會(huì)跟著一起倒掉。社區(qū)店鋪只要牢牢掌握誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，以質(zhì)取勝服務(wù)制勝的指導(dǎo)思想，以會(huì)員模式為中心與顧客共贏的經(jīng)營(yíng)理念，社區(qū)店鋪就象小區(qū)的人一樣生生不息的發(fā)展下去。
開店成敗關(guān)鍵是選址、選址、還是選址！兵法云：兵之勝地之助，說(shuō)明地理位置的重要性；商之興財(cái)之聚同樣靠地之助，店鋪的位置決定約50%以上的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，正如同行們說(shuō)的“一步差三市”，由此可見位置對(duì)于開店的成功與失敗的重要因素。讓老板明白什么路是通路，車水馬龍的街道人來(lái)人往但是不聚人的路，什么路是財(cái)路知道聚財(cái)?shù)牡览恚袷袌?chǎng)與商業(yè)街及上班回家的必經(jīng)之路等，如果是縣級(jí)小城市開大店生意會(huì)很好，小城市面積不大人口相對(duì)集中距離不遠(yuǎn)，大店就象磁鐵一樣把顧客吸引來(lái)，能夠滿足消費(fèi)者求大求全求名的心理。當(dāng)然在大中城市就不能開面積很大的專賣店鋪，在山東和河北的中級(jí)城市發(fā)現(xiàn)了約500平方米和1000平方米以上的大型化妝品專賣商場(chǎng)，投資數(shù)百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)元，這樣做風(fēng)險(xiǎn)很大因?yàn)槌鞘忻娣e大人口分散距離較遠(yuǎn)客源難聚，大中城市消費(fèi)行為和消費(fèi)習(xí)慣不容易引導(dǎo)，大型商超百貨占有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。超級(jí)大店品牌的規(guī)劃基本情況是形象品牌占20%的比例（所謂的世界名品），40%的終端品牌含知名品牌（終端優(yōu)勢(shì)品牌）和非知名品牌，這些品牌具有一定影響力與消費(fèi)拉動(dòng)力，具備一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，40%的輔助品牌含流通品牌和非知名品牌，整體布局化妝品和彩妝約占50%的面積，洗滌用品日用品婦幼類和紙類和其它占50%的面積，經(jīng)營(yíng)格局平分秋色。“前店后院”型還要有幾個(gè)專業(yè)線品牌，所謂專賣店必須在“專”字方面作文章，靠創(chuàng)新營(yíng)銷策略先進(jìn)的策劃方案，靠品牌質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及靈活多變的促銷活動(dòng)，長(zhǎng)遠(yuǎn)的會(huì)員返利支撐店鋪長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，目前化妝品專賣店的利潤(rùn)空間比較大，未來(lái)利潤(rùn)空間會(huì)越來(lái)越小很快會(huì)回歸到“正常”的利潤(rùn)空間。
