[中國(guó)童裝網(wǎng)] 14個(gè)月前，自稱“窮二代”的包正忠還在為第二天的生活發(fā)愁。此后的14個(gè)月里，他和妻子靠?jī)蓮堊雷�、一條床單拼湊的小地?cái)偅?00元起家，一年賺了15萬(wàn)元，并開(kāi)起一家小服裝店。
包正忠把自己的創(chuàng)業(yè)故事發(fā)到了網(wǎng)上。這篇題為《300塊擺地?cái)偅乙荒曩嵙?5萬(wàn)》的帖子，在互聯(lián)網(wǎng)兩個(gè)大型論壇同時(shí)出現(xiàn)，以連載方式講述他的練攤成功之路，吸引了數(shù)十萬(wàn)網(wǎng)友關(guān)注，包正忠也由此被網(wǎng)友戲稱為“練攤帝”。
“300塊錢起家，誰(shuí)信呢？”“這不是廣告就是童話！”……帶著網(wǎng)友的疑問(wèn)，筆者采訪了“練攤帝”包正忠。
窮小子用300元起家
“下午快6點(diǎn)的時(shí)候，我們的攤子擺上了……老婆不停地喊，15一件，15一件，可是從6點(diǎn)到7點(diǎn)半一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，幾乎就沒(méi)什么人看。怎么辦？怎么辦？”這是包正忠在帖子里描述的練攤第一天。
今年28歲的包正忠出生于甘肅省靖遠(yuǎn)縣箬笠鄉(xiāng)，這里十年九旱，是有名的窮地方。2004年，只身來(lái)省城蘭州尋找夢(mèng)想的包正忠連落腳的地方都沒(méi)有。此后幾年，他在一家酒吧打工，收入勉強(qiáng)糊口。
2009年3月，包正忠和妻子王瑋在蘭州結(jié)婚了。有了家庭，可兩個(gè)人都沒(méi)有一個(gè)像樣的工作，辦完婚禮后，兩個(gè)人加起來(lái)也只有300塊錢。以后的生活怎么辦？
妻子此時(shí)給了包正忠勇氣：“試試看吧，或許可以有300塊錢能做的生意呢！”
小心翼翼地攥著300塊錢，包正忠拉著王瑋的手，在批發(fā)市場(chǎng)一家挨一家轉(zhuǎn)，一家挨一家比。最終他們看中了一批廉價(jià)服裝，兩人喜出望外，用一張舊床單包著這些衣服，帶到蘭州市永昌路的夜市上出售。
五六年前形成的永昌路夜市是一條長(zhǎng)不到500米、寬僅有幾米的街道，目前每天晚上有數(shù)百名“練攤?cè)耸?rdquo;聚集在這里。城市管理部門曾提出取締永昌路夜市，由于難度太大，便提出，只要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)擺攤，不破壞公共衛(wèi)生和設(shè)施，不再?gòu)?qiáng)行制止練攤行為。
如今每到華燈初上的時(shí)候，永昌路兩邊都擺滿了飾品、服裝、玩具等商品，往來(lái)穿行其間的路人走走停停，隨意選購(gòu)。包正忠在這里擁有了不到兩平方米的空地，開(kāi)始了他的夢(mèng)想之旅。
“2009年6月18日，我永遠(yuǎn)記得那一天。”包正忠在帖中寫(xiě)道。從開(kāi)始的無(wú)人問(wèn)津到傍晚峰回路轉(zhuǎn)，第一天竟賺了300塊錢，從此，他的生活有了轉(zhuǎn)機(jī)。
可是練攤并沒(méi)有預(yù)想得那么容易。剛開(kāi)始，他們的地?cái)傔B看都沒(méi)人看；到冬天，西北風(fēng)裹挾著零星雪花，沿著黃河河谷鉆進(jìn)永昌路狹窄的小巷，身邊搭著小煤爐，還是凍得直哆嗦；有時(shí)候喊到晚上，嗓子都喊啞了；收攤的時(shí)候已是凌晨，回家睡五六個(gè)小時(shí)又要到批發(fā)市場(chǎng)……
練攤間隙，包正忠經(jīng)常握著妻子王瑋的手說(shuō)：“等我們賺到錢，就開(kāi)一家店，我們坐在屋子里賣衣服！”
一年后，這個(gè)夢(mèng)想變成了現(xiàn)實(shí)。
誠(chéng)信交友、薄利多銷：“練攤帝”300元變成15萬(wàn)的生意經(jīng)。
一位叫“丁丁”的網(wǎng)友在北京開(kāi)了一家賣服裝的網(wǎng)店，但生意不好，一大批貨壓著賣不了。“丁丁”向包正忠發(fā)帖求助如何處理這些服裝。包正忠聽(tīng)了她的講述發(fā)現(xiàn)，“丁丁”剛剛開(kāi)店進(jìn)貨太多，而她的網(wǎng)店還沒(méi)有引起網(wǎng)購(gòu)者的注意，包正忠建議她到地?cái)偵显囋�。�?jīng)包正忠“點(diǎn)化”，僅僅一個(gè)晚上，“丁丁”就在地?cái)偵腺u掉了十多件衣服。這位網(wǎng)友也從此成了包正忠的“粉絲”。
甘肅山丹一名叫“老耿”的網(wǎng)友失業(yè)在家，看到包正忠的帖子后，從數(shù)百里外的山丹縣跑到蘭州向包正忠求教“生意經(jīng)”。
對(duì)網(wǎng)友的求助，包正忠從不吝嗇。他說(shuō)：“我的生意經(jīng)也就八個(gè)字：誠(chéng)信交友、薄利多銷。”
光顧包正忠小地?cái)偟亩际鞘炜�，提起包正忠夫婦，他們都豎起大拇指：“這兩口子牢靠，買他們的東西放心！”包正忠說(shuō)，細(xì)心的妻子會(huì)記住那些曾買過(guò)東西的顧客，再來(lái)光顧時(shí)就會(huì)多讓一些利；如果顧客要求換貨，他們一般都不會(huì)拒絕；顧客買東西的時(shí)候，包正忠會(huì)直接告訴他們哪些衣服有什么缺陷；在熙熙攘攘的夜市，包正忠會(huì)善意提醒顧客，小心小偷；發(fā)現(xiàn)賊要對(duì)顧客下手，他會(huì)出聲制止……
正是靠著這些小細(xì)節(jié)，新顧客慢慢成了回頭客，回頭客慢慢成了好朋友。
“我們的利潤(rùn)嚴(yán)格控制在30%以下。價(jià)格便宜，賣得就多，賣得多一樣能賺錢。”包正忠說(shuō)，如果靠暴利賺錢，那就做不長(zhǎng)久，只能是一錘子買賣。“價(jià)格公道”成了包正忠地?cái)偟慕鹱终信�，在一年時(shí)間里，在他們小地?cái)偵侠塾?jì)購(gòu)物超過(guò)5000元的有十多人。
“誠(chéng)信是寶，薄利是秘訣。講誠(chéng)信，利潤(rùn)薄，顧客就多，顧客多，就能賣得更多，然后利潤(rùn)可以更薄一點(diǎn)……”包正忠說(shuō)，從開(kāi)始練攤，他們的利潤(rùn)越來(lái)越薄，可是賺錢卻越來(lái)越多。
網(wǎng)友：“練攤帝”教會(huì)我們自強(qiáng)不息。
“練攤帝”包正忠的帖子在網(wǎng)上被大量轉(zhuǎn)載，網(wǎng)友追捧。在一起網(wǎng)站，他的帖子瀏覽量達(dá)十多萬(wàn)次。他建立的4個(gè)QQ聊天群也在短時(shí)間被加進(jìn)來(lái)的網(wǎng)友擠滿。
粉絲們表示，這樣的人是勵(lì)志偶像，值得學(xué)習(xí)。
網(wǎng)友“河海”在留言中說(shuō)：其實(shí)“練攤帝”的故事并不是單單在教我們做生意，而是在教我們?nèi)绾卧诶Ь持凶詮?qiáng)不息，追求自己的夢(mèng)想。
“他的經(jīng)歷告訴我們，只要自己努力了，肯定能有一個(gè)理想的結(jié)果。”
網(wǎng)友“我是簡(jiǎn)約人生”說(shuō)：“對(duì)于一個(gè)沒(méi)有富爸爸的底層人來(lái)說(shuō)，這是最簡(jiǎn)單最實(shí)在的擺脫生活困境、走向成功的一條路。”
看到這些評(píng)論，包正忠說(shuō)：“我把這個(gè)帖子放到網(wǎng)上，就是希望把我的經(jīng)歷拿出來(lái)和大家分享，給想創(chuàng)業(yè)的人鼓鼓勁。”
“我想告訴大家，白手起家并不是奇跡，不管是做生意還是干其他工作，只要努力，成功離我們并不遠(yuǎn)。”
一位叫“莫堅(jiān)”的網(wǎng)友留言說(shuō)：“初一看這帖子還以為是我夢(mèng)游時(shí)寫(xiě)的呢，我和你的經(jīng)歷差不多，現(xiàn)在過(guò)得也挺好。”看到這個(gè)回帖，包正忠十分欣慰。他說(shuō)，練攤并非不可思議，而是“通往富裕生活的陽(yáng)光大道”。
包正忠說(shuō)：“如果有千分之一的人看到我的帖子后有所感悟，有所行動(dòng)，我的愿望就實(shí)現(xiàn)了。”
王瑋告訴筆者，他們現(xiàn)在有一個(gè)更大的夢(mèng)想，等到攢夠了錢，做一個(gè)自己的服裝品牌。“相信這一天也不會(huì)遠(yuǎn)。”包正忠說(shuō)。
眼下，夢(mèng)想正在實(shí)現(xiàn)：他們的孩子已經(jīng)出生了，他們位于永昌路一處十多平方米的店鋪也迎來(lái)一個(gè)又一個(gè)新老顧客。“不管以后我們有沒(méi)有錢，我都會(huì)讓我們的孩子自強(qiáng)自立，用自己的勞動(dòng)創(chuàng)造幸福。”包正忠說(shuō)。
