[中國童裝網(wǎng)] 化纖是紡織行業(yè)的重要原料，在整個紡織產(chǎn)業(yè)鏈上處于前端，這樣的位置賦予了行業(yè)自身相應(yīng)的特點(diǎn)。比如從原料成本上看，其在化纖生產(chǎn)成本的比重高達(dá)90％以上；但化纖作為紡織原料，在面料、服裝等企業(yè)的生產(chǎn)成本中，占比逐漸變小。中國家紡協(xié)會會長楊兆華根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)指出，家紡原料成本占比因企業(yè)實力而異：小企業(yè)占比達(dá)75％～90％，普通企業(yè)為60％，骨干企業(yè)為40％左右。而對一件服裝而言，其成百上千元的價格中，纖維占比更是寥寥。從成本構(gòu)成比例分析，化纖至少應(yīng)該在某些環(huán)節(jié)擁有相當(dāng)?shù)淖h價能力。
然而令業(yè)內(nèi)感到尷尬是，化纖企業(yè)一方面幾乎不可能在世界原料巨頭面前爭奪定價權(quán)，另一方面又難以讓下游眾多用戶接受漲價事實。“買什么什么就貴，賣什么什么就便宜”反映了很多化纖企業(yè)的心聲。
看看定價權(quán)的定義是多么貼切——指對產(chǎn)品價格制定擁有主動權(quán)，若改變產(chǎn)品定價不會對需求有負(fù)面影響。擁有定價權(quán)的公司在成本上升情況下可以順利通過提價將新增成本傳導(dǎo)給下游且不影響銷量。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，造成定價權(quán)缺失的原因，既在于資源匱乏的約束，還在于國內(nèi)產(chǎn)業(yè)在“微笑曲線”的兩端都缺失——上游研發(fā)能力相對薄弱，下游營銷體系建設(shè)滯后。
不可否認(rèn)的是，化纖原料的生產(chǎn)技術(shù)和裝備，很多至今仍然被國外相關(guān)企業(yè)壟斷，或由國內(nèi)屈指可數(shù)的幾家大型企業(yè)掌握。滌綸的重要原料MEG、錦綸主要原料CPL、氨綸的主要原料PTMG等，都存在相似的情況；粘膠纖維的主要原料木漿粕，由于國內(nèi)相關(guān)資源嚴(yán)重匱乏，還將長期依賴進(jìn)口。這些品種的定價權(quán)，短期內(nèi)難以被國內(nèi)企業(yè)掌握。值得欣慰的是，滌綸行業(yè)的主要原料PTA國產(chǎn)化之路進(jìn)展順利，近兩年又有大量產(chǎn)能釋放，將有利于國內(nèi)PTA的穩(wěn)定供應(yīng)，促使國內(nèi)企業(yè)獲得定價權(quán)。
營銷體系建設(shè)滯后，則直接導(dǎo)致品牌缺失，使得企業(yè)利潤微薄。在原材料價格、人工成本等因素上升的同時，企業(yè)產(chǎn)品并未具備明顯的不可替代性，因此漲價變得困難。而長期以來消費(fèi)大路貨，導(dǎo)致中國消費(fèi)者養(yǎng)成了“國貨只要便宜就好”的消費(fèi)思維。問問那些面料或針織企業(yè)，對于具備同種功能性的纖維，他們愿意買國內(nèi)的，還是花幾倍甚至十倍以上的價格進(jìn)口國外的。不少下游企業(yè)，已經(jīng)將“纖維、面料全部源自進(jìn)口”當(dāng)作了最大的宣傳點(diǎn)。
