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  • [2008/6/20]渠道霸主——未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展趨勢(shì)
  • 在中國(guó)特定的歷史、地理環(huán)境下，經(jīng)銷(xiāo)商在中國(guó)有著特定的存在價(jià)值，經(jīng)銷(xiāo)商在商業(yè)流通中所起的作用也是不可替代的。未來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展趨勢(shì)有一下6個(gè)特點(diǎn)：1．專(zhuān)業(yè)性將增強(qiáng)，很多經(jīng)銷(xiāo)商目前代理不同行業(yè)品牌產(chǎn)品的現(xiàn)象將會(huì)大大減少；2．經(jīng)銷(xiāo)商群體進(jìn)一步分化——有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商將會(huì)承載起市場(chǎng)推廣和渠道運(yùn)作，以及售后服務(wù)的功能，從而成為超級(jí)經(jīng)... [閱讀全文]
  • [2008/6/16]服裝連鎖經(jīng)營(yíng)成主流趨勢(shì)
  • 在渠道為王的時(shí)代，渠道建設(shè)的重要性已越來(lái)越被服裝企業(yè)或營(yíng)運(yùn)商所重視�？梢哉f(shuō)，誰(shuí)有渠道優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)就贏得了市場(chǎng)。但是，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，如特許加盟、自營(yíng)等，在前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)式下，已漸漸地失去其優(yōu)勢(shì)。如營(yíng)運(yùn)成本高、信息不暢、無(wú)法達(dá)成高度統(tǒng)一的品牌形象等許多問(wèn)題所在，制約著企業(yè)的發(fā)展。在這種情況下，許多服裝企業(yè)或營(yíng)運(yùn)商在思索，以探... [閱讀全文]
  • [2008/6/7]服裝定制：奢侈與進(jìn)步
  • 外國(guó)人認(rèn)同華服的理由很簡(jiǎn)單，他們看到了一種新的文化傳統(tǒng)，這種關(guān)注和利益無(wú)關(guān)。而中國(guó)奢侈品眼下需要的是市場(chǎng)空間，這只能是一個(gè)漸進(jìn)過(guò)程 單就銷(xiāo)售額而論，CANALI（康那利）并不比美特斯邦威、雅戈?duì)栠@樣的牌子強(qiáng)。康那利家族繼承人伊麗莎貝塔?康那利在北京說(shuō)，2007年，公司的年銷(xiāo)售額是1.8億歐元，2008年預(yù)期增至2億歐元... [閱讀全文]
  • [2008/6/6]經(jīng)銷(xiāo)商：租金漲了，旺鋪還能“旺”嗎？
  • 從2007年下半年開(kāi)始到現(xiàn)在，物價(jià)上漲是消費(fèi)者談?wù)撟疃嗟脑?huà)題。殊不知，除了物價(jià)外，店輔租金上漲也成了經(jīng)營(yíng)者關(guān)注的另一個(gè)焦點(diǎn)�，F(xiàn)在經(jīng)常可以聽(tīng)到這樣的廣告語(yǔ)：“一戶(hù)吃三代，買(mǎi)黃金、股票、基金不如買(mǎi)旺鋪。”，看來(lái)購(gòu)買(mǎi)店輔已和股票、基金一樣成為大家投資的重要手段之一。突然有一天，我們會(huì)吃驚地發(fā)現(xiàn)，在成都60平米的店鋪年租金竟然... [閱讀全文]
  • [2008/6/5]前景堪憂(yōu)，是什么成為經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)的天花板？
  • 在全國(guó)200萬(wàn)家經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)中，有一部分經(jīng)銷(xiāo)商的生存現(xiàn)狀確實(shí)不錯(cuò)，不但公司的規(guī)�？捎^(guān)，而且每年經(jīng)營(yíng)能力的提升也非常明顯。然而眾多經(jīng)銷(xiāo)商的生存現(xiàn)狀并不樂(lè)觀(guān)，主要的根源在于現(xiàn)實(shí)中存在的主客觀(guān)因素制約著經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展，就像張軍在決定做東芝冰箱經(jīng)銷(xiāo)商之前，對(duì)溫州地區(qū)的家電代理商所做的調(diào)查和分析——客觀(guān)上：A．商業(yè)環(huán)境的變化，零售終端... [閱讀全文]
  • [2008/6/4]經(jīng)銷(xiāo)商的商道和“賊道”
  • 鏡頭一：一個(gè)年銷(xiāo)售額在500萬(wàn)元以上的縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，在生意做得有聲有色時(shí)，突然換了品牌，他的理由很簡(jiǎn)單：總經(jīng)銷(xiāo)太牛了。“我在一個(gè)縣城把這個(gè)品牌賣(mài)了500萬(wàn)，自認(rèn)為不少了，我很感謝總經(jīng)銷(xiāo)趙老板，我想去拜訪(fǎng)一下他，因?yàn)槲乙恢焙蜆I(yè)務(wù)經(jīng)理接觸，還沒(méi)見(jiàn)到過(guò)給我?guī)?lái)財(cái)富的人。但我去了幾次，都沒(méi)有見(jiàn)到趙老板，因?yàn)樗皇情_(kāi)會(huì)，就是接待客... [閱讀全文]
  • [2008/6/2]經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)零售終端欠款的原因及處理辦法
  • 廠(chǎng)商之間的欠款和“三角債”，已經(jīng)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和國(guó)家金融體制的完善基本得到遏制，但經(jīng)銷(xiāo)商在渠道環(huán)節(jié)上的欠款，尤其是在零售終端的欠款大有日趨蔓延之勢(shì)，這種現(xiàn)象已經(jīng)成為經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的威脅。因?yàn)榇罅康牧闶劢K端欠款導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商的資金鏈斷條，資金周轉(zhuǎn)困難。但這些零售終端多、散、亂的特征，導(dǎo)致一是要賬難；二是因關(guān)門(mén)轉(zhuǎn)讓、倒閉逃跑呆... [閱讀全文]
  • [2008/5/31]做經(jīng)銷(xiāo)商的操盤(pán)手－－建材營(yíng)銷(xiāo)人的成長(zhǎng)之路
  • 筆者離開(kāi)家電圈后，進(jìn)入建材行業(yè)做過(guò)一段時(shí)間的區(qū)域經(jīng)理，我自己最頭痛的事情之一是，不知道如何打發(fā)時(shí)間，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)只要與經(jīng)銷(xiāo)商混熟，搞好廠(chǎng)商關(guān)系，做好總部與渠道間的政策傳達(dá)與銜接后，就無(wú)所事事。于是每天為自己做哪些工作而絞盡腦汁。大概有一個(gè)多月吧，我才把自己這種狀態(tài)調(diào)整過(guò)來(lái)。后來(lái)反思，發(fā)現(xiàn)做業(yè)務(wù)只要完成任務(wù)，剩下的時(shí)間要偷... [閱讀全文]
  • [2008/5/31]如何管理駐經(jīng)銷(xiāo)商處的業(yè)務(wù)人員
  • 銷(xiāo)售人員由于其工作性質(zhì)的原因，總是游離于企業(yè)管理者的視線(xiàn)之外，尤其是作為駐經(jīng)銷(xiāo)商處的業(yè)務(wù)人員，由于開(kāi)發(fā)和擴(kuò)展市場(chǎng)的需求，遠(yuǎn)離企業(yè)的大本營(yíng)，企業(yè)對(duì)其的管理有時(shí)對(duì)于管理者而言更是一個(gè)難題，常常會(huì)讓管理者在管理起來(lái)會(huì)感覺(jué)有一種鞭長(zhǎng)莫及的困惑。因此對(duì)于駐經(jīng)銷(xiāo)商處業(yè)務(wù)人員的管理，成為管理者常抓不懈的一項(xiàng)基本工作�？梢灾v有效的管理... [閱讀全文]

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