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  • [2008/7/1]服裝品牌經(jīng)營戰(zhàn)略（二）
  • 2、以非生產(chǎn)企業(yè)為主體的品牌經(jīng)營模式。這是一種以品牌無形資產(chǎn)為核以后資產(chǎn)運作模式，品牌經(jīng)營者的資本實力一般較強，其經(jīng)營管理的核心是品牌與銷售渠道的開發(fā)、維護及管理。具體的運作方式有特許專賣和公司連鎖兩種形式。 特許專賣是品牌所有者以品牌為紐帶，通過合約將品牌特許給某些... [閱讀全文]
  • [2008/7/1]經(jīng)銷商：出現(xiàn)事故，走為上策？
  • 經(jīng)銷商：出現(xiàn)事故，走為上策？ 經(jīng)常聽到經(jīng)銷商說很累，因為每天除了處理公司事務外，還要充當“救火隊員”，應對突發(fā)事故�？梢哉f，遇到突發(fā)事故時，老板的領(lǐng)導力才會真正凸顯出來，正如阿里巴巴董事長馬云所說的“領(lǐng)導力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領(lǐng)導力”。因為身處逆境，老板的一個決定，往往會決定公司的命... [閱讀全文]
  • [2008/6/26]案例：談服裝經(jīng)銷商如何“反制”廠家
  • 在競爭日益激烈的今天，許多廠家為了維護自身的利益很可能采用替換經(jīng)銷商或從新制訂營銷政策的方法來對經(jīng)銷商進行種種制約，那么經(jīng)銷商該如何維護自身的利益，或者借雞下蛋來保住自己的地盤呢？我們先來看一個案例：石家莊友隆實業(yè)發(fā)展有限公司自十年前便開始代理雙星系列運動鞋服，但隨著雙星在石家莊市場的日益飽和，以及竄貨現(xiàn)象的不斷發(fā)生，... [閱讀全文]
  • [2008/6/24]鼠標改變服裝業(yè) 服裝品牌紛紛開始觸網(wǎng)
  • 柒牌和網(wǎng)易合作的“我們這一代”活動平臺吸引了很多人的參與。人們紛紛在上面曬照片、抒情感、回憶上世紀７０年代或者８０年代人的往事。如果時光倒退六七年，和柒牌互動的平臺應該會是全國或者地方性的都市生活類、晨報類報紙。如果效果好的話，生活版的編輯會忙著拆發(fā)全國各地寄來的征文到手軟，而讀者也會因為能有一個小豆腐塊付了鉛印而手舞... [閱讀全文]
  • [2008/6/24]經(jīng)銷商如何克服促銷過程中的障礙?（二）
  • 因此，廠家在具體的價差設置時要異常謹慎。也就是在價差設置時，要把握住一個度，這個度即是產(chǎn)品相對于其他競品的平均利潤。一般來說，應把握住以下幾個原則：如果你的產(chǎn)品是新上市的產(chǎn)品，那么你給經(jīng)銷商的利潤要比平均利潤稍高些，反之，則稍低些；如果你的產(chǎn)品是不知名的產(chǎn)品，相對于其他知名品牌來說，價差利潤要比平均利潤稍高些，反之則稍... [閱讀全文]
  • [2008/6/24]經(jīng)銷商如何克服促銷過程中的障礙?（一）
  • 經(jīng)銷商促銷是渠道管理的一個必不可少的環(huán)節(jié)。在權(quán)威的營銷學辭典中，其定義是指廠家運用物質(zhì)和精神上的獎勵來鼓勵和支持經(jīng)銷商改善自己的渠道狀況，改善與次級經(jīng)銷商或終端零售商的關(guān)系，以提升銷售業(yè)績的一種杠桿啟動方式。由于其借助的是經(jīng)銷商這個杠桿來間接啟動渠道，因而在杠桿支點的選擇上，即具體促銷工具的選擇和促銷工具使用的頻度力度... [閱讀全文]
  • [2008/6/23]品牌服裝的銷售渠道謬誤
  • 浙江某男裝品牌近年來花巨資聘請了國內(nèi)某著名影星擔任品牌形象代言人，并相應投入更大的預算進行品牌形象推廣。而該影星在中國觀眾亦頗具號召力，其充滿陽剛之氣的影視形象與該品牌男裝的消費群體特性也頗為吻合，該男裝品牌定位于中高級男裝，加上廠家的大力推廣，使得該品牌從一個默默無聞的男裝品牌漸漸為市場所了解，中高檔品牌形象逐步確立... [閱讀全文]
  • [2008/6/20]2008，經(jīng)銷商必須關(guān)注什么？
  • 2008年中國宏觀經(jīng)濟陷入通脹的泥潭，身處其中的經(jīng)銷商群體也深有感觸：產(chǎn)品價格不斷上漲，經(jīng)銷商資金壓力增加；股票先漲后跌讓很多經(jīng)銷商深陷其中；初具規(guī)模后的盲目多元化、開發(fā)品牌，讓很多經(jīng)銷商苦苦支撐…………如何在發(fā)展中，不為“機會”所惑，如何把握發(fā)展節(jié)奏，成為經(jīng)銷商需要思考的問題。在2008年，經(jīng)銷商需要關(guān)注什么呢? ... [閱讀全文]
  • [2008/6/20]經(jīng)銷商如何實現(xiàn)公司化運作
  • 探討“經(jīng)銷商如何實現(xiàn)公司化運作”這個話題，是由兩件小事兒引發(fā)的：第一件事兒是河南的一個經(jīng)銷商朋友說，他深陷于現(xiàn)在家族式管理的困惑之中，意識到再不實現(xiàn)公司化運作，自己就會被淘汰了，但公司化運作不是說說的事情，自己不知道從何做起；第二件事兒是一個縣級經(jīng)銷商讓我?guī)退乙幌卵蠛拥目偞�，要做分銷，于是我就把信息傳達給洋河的總代... [閱讀全文]
  • [2008/6/20]經(jīng)銷商的取勢、明道、優(yōu)術(shù)
  • 河北有個做瀘州酒的經(jīng)銷商，他的特殊之處是“不怕竄貨”。這并不是說這個經(jīng)銷商資金實力有多么雄厚，有多少貨，就能收多少。而是他利用竄貨之勢，做自己的生意。其具體做法是：產(chǎn)品以高價位進入市場，借助瀘州老窖系列的市場氛圍，大打瀘州牌，在形成銷量之后，外面的貨沖進來，瀘州酒銷售的氛圍更濃了。看到時機成熟了，該經(jīng)銷商以買斷的形式，... [閱讀全文]

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