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  • [2008/5/28]經(jīng)銷商如何引進(jìn)新品
  • 經(jīng)銷商要想得到長久的發(fā)展，那就必須要考察市場，發(fā)現(xiàn)市場新機(jī)會(huì)，并引進(jìn)有市場潛力的產(chǎn)品到自己手中，從而實(shí)現(xiàn)新老產(chǎn)品的更替。原先自己手中的產(chǎn)品終歸要步入產(chǎn)品成熟期到衰退期，產(chǎn)品價(jià)格透明度越來越高，自己的利潤也逐步步入微利時(shí)期，經(jīng)銷商要想每年多收入些銀子，引進(jìn)新鮮的血液也是維持利潤的一種有效方法。如果將自己的命運(yùn)只唯系在某個(gè)... [閱讀全文]
  • [2008/5/27]淺談對(duì)現(xiàn)代經(jīng)銷商商性的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)
  • 相信很多讀者都對(duì)人性這個(gè)詞語不會(huì)陌生，但是對(duì)商性卻可能接觸不多，權(quán)當(dāng)是筆者杜撰出來的一個(gè)詞語，解釋為經(jīng)銷商在商業(yè)活動(dòng)中體現(xiàn)的人性。人的行動(dòng)都是有思想所控制，而思想或者說意識(shí)，除了遺傳因素，更多是后天環(huán)境的影響，我分析過在營銷行業(yè)做得優(yōu)秀的營銷人員，也分析過在商業(yè)領(lǐng)域經(jīng)營比較成功的商人（這里成功的定義是現(xiàn)在企業(yè)還是做得可... [閱讀全文]
  • [2008/5/26]區(qū)域經(jīng)理智斗大牌經(jīng)銷商
  • 強(qiáng)勢經(jīng)銷商憑著自己的優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)資源，有恃無恐，無視廠家銷售政策、截留廠家促銷品、沖貨，更不把區(qū)域經(jīng)理放在眼里。面對(duì)這樣的經(jīng)銷商，區(qū)域經(jīng)理怎么辦？ 2001年，我就職于一知名外資企業(yè)，任某區(qū)域銷售經(jīng)理。該企業(yè)具有較高的品牌影響力，是消費(fèi)者認(rèn)可的名牌產(chǎn)品。我所負(fù)責(zé)區(qū)域中的W市屬于一個(gè)黃金市場，該地的經(jīng)銷商H老板所經(jīng)營的公... [閱讀全文]
  • [2008/5/26]經(jīng)銷商：巧用人手增效益
  • 經(jīng)銷商公司的規(guī)模正變得越來越大，且不說經(jīng)銷產(chǎn)品的增加，從表面上看，最顯著的特征就是人員的增加，經(jīng)銷商公司擁有二三十位業(yè)務(wù)人員（甚至更多）已經(jīng)很常見。當(dāng)然了，擁有的員工數(shù)量往往也是經(jīng)銷商老板炫耀的賣點(diǎn)之一，看著兵強(qiáng)馬壯，再說員工多也表示生意好嘛。 但私下里，幾乎所有的經(jīng)銷商老板，又在為如何管... [閱讀全文]
  • [2008/5/24]經(jīng)銷商如何打贏新品攻堅(jiān)戰(zhàn)
  • 新品一般風(fēng)險(xiǎn)大，付出的成本比較高，相對(duì)于老品來說，新品的推廣、銷售都是問題。但是很多時(shí)候，新品又是經(jīng)銷商必須要大力推廣的產(chǎn)品。一方面廠家在下達(dá)任務(wù)，要求推廣新產(chǎn)品；另一方面，做好新產(chǎn)品是一個(gè)經(jīng)銷商確立地位，更好盈利的開始。很多經(jīng)銷商在前不久的成都糖酒會(huì)上取得了新品的代理權(quán)，如何將新品推廣成為他們眼下的頭等大事。我們將推... [閱讀全文]
  • [2008/5/24]多家還是獨(dú)家，經(jīng)銷商要摸著肚子吃飯
  • 電視劇《親兄熱弟》里面有個(gè)老實(shí)巴交的于大海，他整天掛在嘴邊的話是“有多大能耐吃多大飯”。這句話樸實(shí)的近乎消極，但是卻真實(shí)道出了賺錢能力與個(gè)人實(shí)力的關(guān)系。厚道的老大做著擦洗抽油煙機(jī)的小零工，仨兄弟瞧不上，但是當(dāng)老大去老二的建筑隊(duì)做監(jiān)工時(shí)，卻搞的雞飛狗跳；同樣，當(dāng)漸露羽翼的老四蹲在垃圾場刨垃圾的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)他閑置了大把的... [閱讀全文]
  • [2008/5/20]服裝業(yè)利潤持續(xù)走低 企業(yè)積極“自救”各施良策
  • 因行業(yè)利潤率的持續(xù)走低引發(fā)的生存危機(jī)，一波花樣繁多的企業(yè)自救熱潮正興起于紡織服裝行業(yè)。 尤其在是外貿(mào)業(yè)務(wù)占據(jù)相當(dāng)比重的紡織服裝企業(yè)中，包含出售地皮、業(yè)務(wù)適當(dāng)多元、發(fā)行新股借力資本市場，以及轉(zhuǎn)行等多種自救途徑被越來越多的企業(yè)采用或者“創(chuàng)造”，在市場形勢日趨嚴(yán)峻及從緊的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，這些企業(yè)期望通過各自的方式獲取資金升級(jí)... [閱讀全文]
  • [2008/5/16]經(jīng)銷商如何做好品牌服裝代理？（一）
  • 在渠道為王的今天，品牌代理商始終在服裝業(yè)中占據(jù)著舉足輕重的作用。然而，沒有人能說清現(xiàn)在的品牌有多少，同樣也沒有人能說清街上的服裝店開了多少，又關(guān)了多少；有人通過代理品牌服裝掘金致富，有人為此血本無歸。那么，對(duì)于服裝經(jīng)銷商而言，成功代理品牌服裝的關(guān)鍵何在呢？尋找意向品牌選擇一個(gè)好的服裝品牌，就成功了一半。然而，目前市場上... [閱讀全文]
  • [2008/5/16]經(jīng)銷商如何做好品牌服裝代理？（二）
  • 對(duì)公司規(guī)模的考察。在這一環(huán)節(jié)，很多人認(rèn)為對(duì)公司規(guī)模的考察就是對(duì)公司注冊(cè)資金、員工數(shù)量、辦公條件等硬性條件的考察，其實(shí)這些都是次要的，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要看該公司在你所選擇的品牌上資金的投資量是多少，也就是對(duì)公司規(guī)模的關(guān)注要延伸到資金投入層面，如果企業(yè)本身沒有投入一定的資金，而光靠代理商投入，這就不是公司在做品牌，而是經(jīng)銷商... [閱讀全文]
  • [2008/5/16]服裝行業(yè)轉(zhuǎn)身內(nèi)銷：靠的是整體戰(zhàn)略
  • 雖然外貿(mào)的利潤只有10%，內(nèi)貿(mào)的利潤高達(dá)25%，但是國外的加工批量大，又穩(wěn)定，而內(nèi)貿(mào)有更多的不確定性。但是，隨著國際經(jīng)濟(jì)形勢的逆轉(zhuǎn)，美國經(jīng)濟(jì)開始下滑，而中國經(jīng)濟(jì)飛速增長，服裝企業(yè)不得不把眼光和力量都轉(zhuǎn)移到國內(nèi)市場。許多原來90%利潤來自外貿(mào)的服裝企業(yè)紛紛改變戰(zhàn)略，提出要實(shí)現(xiàn)銷售內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)平分秋色的目標(biāo)。 順美服裝年產(chǎn)各... [閱讀全文]

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