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  • [2008/8/8]經(jīng)銷商火爆銷售的秘訣：建好專賣店
  • 在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)分銷的同時, 經(jīng)銷商需要緊鑼密鼓做的一件事情就是單個又系列的網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)的建設(shè)。當(dāng)然，不同的經(jīng)銷商建設(shè)的網(wǎng)點(diǎn)不同，如日化產(chǎn)品、食品等經(jīng)銷商要建的網(wǎng)點(diǎn)主要是將產(chǎn)品推進(jìn)各類超市和相關(guān)零售店，將產(chǎn)品放上貨架、設(shè)置堆頭等，而多數(shù)銷售耐用品的經(jīng)銷商卻需要開設(shè)專賣店，建設(shè)一個個獨(dú)立運(yùn)營的銷售網(wǎng)點(diǎn)。當(dāng)前，由于每個經(jīng)銷商對專賣店... [閱讀全文]
  • [2008/8/8]經(jīng)銷商在自己的大本營做好終端市場
  • 經(jīng)銷商如何在自己的大本營做好終端市場 話題一：終端銷售的意義 一、終端銷售要投入很大的人力物力，值得嗎？ 終端市場，就是銷售渠道的最末端，是消費(fèi)者和產(chǎn)品直接會合的主戰(zhàn)場，是商品、顧客、金錢三項(xiàng)要素的聯(lián)結(jié)點(diǎn)，是廠家銷售的最終目的地，是“賣的終結(jié)”的場所。終端市場擔(dān)負(fù)著承上啟下的角色。... [閱讀全文]
  • [2008/8/7]經(jīng)銷商如何與商超PK？
  • 有一個直接經(jīng)常要面對終端的特殊群體，他們的名字就叫經(jīng)銷商。 在“后終端時代”， 經(jīng)銷商如何變軌？靠什么去顛覆商場、超市等終端的霸權(quán)？ 我的答案只有一個，就是增加自己的服務(wù)力。也就是增加服務(wù)的附加值。 現(xiàn)在，從全國范圍來說，經(jīng)銷商與零售商合作遇到很多問題，行業(yè)不同但問... [閱讀全文]
  • [2008/8/5]經(jīng)銷商如何下好團(tuán)購這盤棋(2)
  • 還要注意，企業(yè)一定還要嚴(yán)格作出規(guī)定，杜絕經(jīng)銷商將產(chǎn)品與搭贈品分開來賣。單獨(dú)將其在市場上流通而不是回饋給消費(fèi)者，這樣的銷售，經(jīng)銷商基本上會將當(dāng)作搭贈品的名牌產(chǎn)品價格賣得非常低 開發(fā)家門口的市場　 地方強(qiáng)勢品牌利用地緣優(yōu)勢做大團(tuán)購市場是其高端產(chǎn)品成功的關(guān)鍵，沒有地緣優(yōu)勢，地方名酒如何抗擊全國一二線品牌高端產(chǎn)品的瘋狂擠壓。而... [閱讀全文]
  • [2008/8/5]經(jīng)銷商如何下好團(tuán)購這盤棋(1)
  • 當(dāng)節(jié)日臨近，各企業(yè)正在為團(tuán)購活動的開展絞盡腦汁時，如何做好團(tuán)購已經(jīng)是經(jīng)銷商很頭疼的事了。　 團(tuán)購活動在酒類經(jīng)銷商的銷量上占有很大比重，也是年底超額完成了任務(wù)的重要法寶之一，團(tuán)購可讓你將一個產(chǎn)品打開銷路，也可能將一個產(chǎn)品做死…………　 團(tuán)購，做得好是另辟蹊徑，業(yè)務(wù)成績突出，經(jīng)銷商、公司、員工以及團(tuán)購單位各得利益，皆大歡喜... [閱讀全文]
  • [2008/8/4]服裝經(jīng)銷商：網(wǎng)銷渠道變寬還是變窄？
  • 2008年7月5日，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云宣布，阿里巴巴集團(tuán)將在未來五年內(nèi)向淘寶追加20億元人民幣投資，從此讓淘寶走向世界，成為c2c的世界霸主。消息一出，眾多淘寶店主喜出望外。 而另一則調(diào)查報告同樣也大大激發(fā)了服裝經(jīng)銷商“觸網(wǎng)”的熱情。根據(jù)日前中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心CNNIC發(fā)布的《2008年上半年中國網(wǎng)絡(luò)購物... [閱讀全文]
  • [2008/8/4]經(jīng)銷商，如何組建你的營銷團(tuán)隊？
  • 由于中國市場經(jīng)濟(jì)推行較晚，目前國內(nèi)的經(jīng)銷商群體還處在一個方興未艾、蓬勃發(fā)展的時期，由于創(chuàng)立時間較短，很多的經(jīng)銷商還處在“摸著石頭過河”的階段，同時，由于現(xiàn)代渠道的風(fēng)起云涌以及廠家渠道扁平化的擠壓，作為經(jīng)銷商群體還面臨著轉(zhuǎn)型與提升的壓力。但作為這支推動商品快速流通，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)有力發(fā)展的群體，要想在“千軍萬馬過獨(dú)木橋”的... [閱讀全文]
  • [2008/7/31]經(jīng)銷商如何健全銷售網(wǎng)絡(luò)
  • 經(jīng)銷商要實(shí)現(xiàn)長久的和優(yōu)良的銷售，肯定很多必須性的工作要做好，例如網(wǎng)絡(luò)健全工作。很多經(jīng)銷商的銷售額一直上不去，是什么原因呢？那就是分銷工作沒有做好，銷售網(wǎng)絡(luò)一直無法健全。 由于受到資金實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)開拓能力、運(yùn)營管理能力等方面的限制，市場網(wǎng)絡(luò)多數(shù)都難以快速地健全起來，直接影響了產(chǎn)品在整個區(qū)域市場的銷售和發(fā)... [閱讀全文]
  • [2008/7/30]經(jīng)銷商如何重塑市場定位（2）
  • 話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 首先讓我們回顧一下上面的內(nèi)容： 批發(fā)商是什么？——從社會分工的角度來講，批發(fā)商就是搬運(yùn)工，其工作目的在于分流配送而非銷售。 批發(fā)商的職責(zé)是什么？——是將產(chǎn)品從制造商倉庫搬到方便消費(fèi)者購買的地方。 批發(fā)商的生存基礎(chǔ)是什么？——中國通路特有的售點(diǎn)分散的特點(diǎn)，以... [閱讀全文]
  • [2008/7/30]經(jīng)銷商如何重塑市場定位（1）
  • 3、主動進(jìn)取型 現(xiàn)在不一樣啦！廠家的手越伸越長，靠以前走批發(fā)走大戶是不行啦，現(xiàn)在你必須手里有幾千家零售店的網(wǎng)絡(luò)，再跟當(dāng)?shù)氐拇蟪小⒋蟛惋嫸加泄潭I(yè)務(wù)來往，才有籌碼跟廠家討價還價，這一方面我已經(jīng)下了不少功夫，專門招人跑不同渠道：有零售業(yè)務(wù)組、有批發(fā)業(yè)務(wù)組、還有商超餐飲業(yè)務(wù)組、還有專門跑外縣的！識時務(wù)者... [閱讀全文]

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