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  • [2008/8/22]經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員考核的誤區(qū)
  • 我參加工作六年的時間，也接觸了不少的經(jīng)銷商，但我發(fā)現(xiàn)一個問題，經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員考核普遍存在一個誤區(qū)：大多數(shù)經(jīng)銷商實(shí)行的是讓自己業(yè)務(wù)員（同時兼司機(jī)，或司機(jī)加業(yè)務(wù)員的模式）負(fù)責(zé)一個區(qū)域，自己發(fā)貨、自己收款，他們的工資是底薪加提成，經(jīng)銷商老板考核業(yè)務(wù)員工作是否合格也主要是通過業(yè)務(wù)員所負(fù)責(zé)片區(qū)的銷量達(dá)成狀況為依據(jù)。 經(jīng)銷商對業(yè)... [閱讀全文]
  • [2008/8/22]大型經(jīng)銷商的核心競爭力是什么？
  • 在2008年7月上《糖煙酒周刊》封面專題《泰山樣本》中，作者曾提出這樣一個問題“大型經(jīng)銷商的核心競爭力是什么？”實(shí)際上這個問題也是很多區(qū)域強(qiáng)勢經(jīng)銷商的一個困惑：如何突破發(fā)展瓶頸？如何跨進(jìn)超經(jīng)銷商行列？對于這些區(qū)域強(qiáng)勢經(jīng)銷商而言，已經(jīng)獲得了相應(yīng)的硬實(shí)力和軟實(shí)力，如優(yōu)秀的品牌、相對穩(wěn)定封閉的網(wǎng)絡(luò)、初步實(shí)現(xiàn)了公司化運(yùn)營、擁有... [閱讀全文]
  • [2008/8/22]服裝經(jīng)銷商：科學(xué)規(guī)劃貨品 精準(zhǔn)把握市場
  • 只有通過信息系統(tǒng)將心目中的標(biāo)準(zhǔn)固定下來，變成衡量經(jīng)營活動的一把尺，才能有效地促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展貨品分類含混往往造成信息不暢，影響我們對市場的把握。在激烈的市場競爭中，經(jīng)銷商對未來銷售的預(yù)測是非常關(guān)鍵的，而這又需要建立在歷史數(shù)據(jù)的分析基礎(chǔ)上。 　　而在實(shí)際工作中我們往往不注重貨品的分類，很隨意地給貨品進(jìn)行分類，而且平時財務(wù)和... [閱讀全文]
  • [2008/8/21]服裝企業(yè)如何營造企業(yè)競爭優(yōu)勢（二）
  • 2. 雖然有些代理商知道市場需要開拓才能夠有收獲的道理，但是人才缺泛，即使招聘了人員，但得不到專業(yè)的培訓(xùn)，在業(yè)務(wù)水平上未能有效的提高，無法對市場下線線客戶有支持，從而形成自己獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，使得整個市場進(jìn)度不盡人意。 3. 代理商下屬的客戶質(zhì)量不高，有實(shí)力的不多，多數(shù)以拿散貨為主，此種客戶現(xiàn)在成了代理商最頭疼的客戶... [閱讀全文]
  • [2008/8/21]服裝企業(yè)如何營造企業(yè)競爭優(yōu)勢（一）
  • 中國目前的服裝企業(yè)正面臨著從批發(fā)轉(zhuǎn)型做品牌的階段？為什么要實(shí)現(xiàn)做品牌，而不是像從前一樣做大客戶，大流通，大批發(fā)的模式呢？自特許經(jīng)營模式在中國推廣開來，麥當(dāng)勞，肯德基進(jìn)入中國以這種方式贏得了巨大的成功，而像服裝品牌早期有金利來，杉杉，雅戈?duì)枺ㄋ镜堑仍谙M(fèi)者心中建立了名牌印象，后來有意丹奴品牌展開特許經(jīng)營模式，把服裝行業(yè)... [閱讀全文]
  • [2008/8/16]經(jīng)商必備的說服策略
  • 一：管理好自己的情緒： 所為人非圣賢，意思是指人總是會有犯錯誤的時候。人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有情緒的，人都是有喜怒哀樂之情感。 一個人如果不能管理好自己的情緒，他就不呢感關(guān)好自己的思想行為。作為一個銷售人員，你不能使自己的情緒太低落，從而易怒，易躁，失意，因?yàn)檫@樣既上... [閱讀全文]
  • [2008/8/15]訂貨會經(jīng)銷商如何科學(xué)訂貨
  • 店鋪要有銷量，就必須要貨源足，所謂百貨百客的道理就在這里，要備足新貨，也就要科學(xué)地訂貨，以下供各經(jīng)銷商訂貨時參考： （1）根據(jù)你賣場最佳陳列方案可分幾個貨架區(qū) ,能陳列多少數(shù)量的皮鞋。這個工作相當(dāng)重要！　　　 （2）每個貨架區(qū)要陳列哪些皮鞋 ,這些皮鞋... [閱讀全文]
  • [2008/8/14]如何讓經(jīng)銷商從兼營到專營？
  • 從企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略角度來看，世界上跨行業(yè)多元化經(jīng)營的成功企業(yè)少之又少，但是國內(nèi)相關(guān)多元化的企業(yè)成功案例卻是多之又多，在國內(nèi)還很少見到哪一個大型集團(tuán)企業(yè)真的是靠單一經(jīng)營取得巨大成功的。在中國很多行業(yè)還處于發(fā)展的初級階段的時候，在很多行業(yè)的絕對領(lǐng)先企業(yè)還不確定的時候，在很多行業(yè)都存在超越先行者的諸多機(jī)會，多元化就意味著更多的... [閱讀全文]
  • [2008/8/13]店內(nèi)玄機(jī)
  • 有人說，跟服裝陳列設(shè)計師一起逛街，就如同看電影的時候?qū)а葑谂赃叄麜敛涣羟榈刂赋鲭娪袄锸鞘裁凑袛?shù)使演員俊秀，又是哪些“圈套”讓你潸然淚下。在陳列設(shè)計師的指點(diǎn)下，品牌服裝店鋪不再玄機(jī)暗藏。 大部分顧客在店內(nèi)都喜歡沿著墻逆時針方向行走，并且容易被明亮的光線、跳躍的色彩或者... [閱讀全文]
  • [2008/8/12]“便宜品牌”店巧做服裝生意！
  • “愛美之心人皆有之”，但現(xiàn)代社會的人更加看中服裝的“品牌”，這正是所謂“名牌效應(yīng)”，但是品牌服裝一般都價格不菲，作為現(xiàn)代人的著裝既想要“美”又想要“牌兒”，腰包里的錢可就著實(shí)“遭罪”了。因此，既少花錢又能穿名牌也便順理成章地成為了眾多消費(fèi)者的“追求”。那么，您有沒有想過要在這塊大有潛力的市場里將您的閑錢生財呢？開家便宜... [閱讀全文]

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