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  • [2008/7/30]經(jīng)銷商如何重塑市場定位
  • 話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 在大多數(shù)企業(yè)的新品上市計劃中，通路促銷是必不可少的主要內(nèi)容，怎樣在上市之初充分調(diào)動經(jīng)銷商和各級批發(fā)商的經(jīng)銷意愿成了產(chǎn)品能否上市成功的關(guān)鍵之著。 考查一下國內(nèi)制造商的銷售費用會發(fā)現(xiàn)，企業(yè)每年投入于通路的促銷費用(進(jìn)貨獎勵、價格折扣、返利等)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于企業(yè)... [閱讀全文]
  • [2008/7/28]經(jīng)銷商如何對待員工跳槽（2）
  • 留人是一門藝術(shù) “天要下雨，娘要嫁人”，但那針對的是林彪這樣的角色。實際上對經(jīng)銷商來說，有許許多多的人才都是稍做改變都能留住，并繼續(xù)為我所用的。 這里，我主要提這么幾點建議。 1、言而有信，利益在后 要做到這點，首先就要把員工當(dāng)作自己事業(yè)的合作伙伴，而非可以任意驅(qū)使的打工仔，而非可以招之即來，揮之即去的仆人。其次，說到... [閱讀全文]
  • [2008/7/28]經(jīng)銷商如何對待員工跳槽（1）
  • “跳槽”一詞已經(jīng)有很多年了，實際上“跳槽”嚴(yán)格意義上叫“爬槽”才對，跳，不一定全是向上跳，有的人越來跳的越低了。 跳槽是每個職場人士所必須經(jīng)歷的，有些人通過跳槽后進(jìn)入了更好的企業(yè)，獲得更高的薪水，并且也獲得了職業(yè)的提升。所以，也可以說跳槽是獲得職業(yè)發(fā)展的一種手段。然而對處于職業(yè)發(fā)展不同階段的人來說，頻繁的跳槽是不可取的... [閱讀全文]
  • [2008/7/26]服企把營銷交給消費者
  • 服裝企業(yè)有了好的創(chuàng)意及推廣模式，這就相當(dāng)于有了一個強大的“種子”，加上良好的生長環(huán)境，接下來的內(nèi)容創(chuàng)造、傳播和交叉復(fù)制都將會由“消費者”來完成——進(jìn)入Web2.0時代：服企把營銷交給消費者�！　� 在服裝企業(yè)管理模式受到Ｗｅｂ ２．０深刻影響的今天，可以說一個全新的時代到來了。從市場營銷者的角度來看，ｗ... [閱讀全文]
  • [2008/7/25]經(jīng)銷商如何進(jìn)行風(fēng)險管理？
  • 根據(jù)我?guī)啄陙韺ο嚓P(guān)企業(yè)進(jìn)行咨詢的經(jīng)驗，大體總結(jié)了兩個方面：一是充分利用廠家的銷售規(guī)劃時間，盡量獲取廠家的超級政策；二是謹(jǐn)慎投資，合理進(jìn)行投資風(fēng)險管理。前者是怎么擴(kuò)大收益的問題，后者是怎么進(jìn)行風(fēng)險管理的問題，兩者一張一緊，互為前提。遵循一個原則：回報高當(dāng)然好，但是高收益后邊的高風(fēng)險也要注意防范。生意做大了，盈利模式選擇與... [閱讀全文]
  • [2008/7/23]服裝代理商十大成功法則 助你成功
  • 二線品牌的成長史其實也是一部代理商的成長史，一個二線品牌在某區(qū)域市場操作的成功與否，很大程度上取決于該區(qū)域的代理商。操作同一個品牌，不同的代理商運作出來的業(yè)績可能會是天壤之別。如今，隨著市場的不斷發(fā)展，競爭的不斷加劇，對代理商也提出了越來越高的要求，如何才能成為一名成功的代理商呢? 一、選對品牌 ... [閱讀全文]
  • [2008/7/23]經(jīng)銷商，你有商人的氣質(zhì)嗎？
  • 我們先來看一個實例：王老板是某市的大型服裝經(jīng)銷商，在90年度初，他依靠著勤勞與闖勁從廣州背回了一包包服裝，也背回了一包包鈔票。在經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)大后，為了緩解管理的壓力，王老板將自己的七姑八大姨全部裝備在了公司的各個崗位上。在階段伊始，一家子團(tuán)結(jié)一心，有錢的出錢，有力的出力，在一年后終于使公司得到了長足的進(jìn)步，并成為該市... [閱讀全文]
  • [2008/7/17]給經(jīng)銷商的費用哪去了？
  • 伸手向廠家要支持，是很多經(jīng)銷商的家常便飯。要支持的方法有很多種：哭著要，鬧著要，威脅著要，或者像祥林嫂一樣，每次廠家來人就念叨一遍：“給點支持、給點支持…………”。長此以往，經(jīng)銷商向廠家要支持已經(jīng)變成一種習(xí)慣，反正每次廠家來人，不要點什么就渾身不舒服，這使很多業(yè)務(wù)員頭疼不已。為什么要？其實，經(jīng)銷商向廠家伸手要費用是正常... [閱讀全文]
  • [2008/7/10]經(jīng)銷商新品推廣的癥結(jié)所在
  • 當(dāng)企業(yè)針對市場煞費苦心推出新品時卻發(fā)現(xiàn)，盡管經(jīng)銷商有意愿推廣新品，但新品銷售就是不死不活，問題究竟出在哪兒了?　　 　　 瞄不準(zhǔn)顧客群體 　　 經(jīng)銷商習(xí)慣于通過自己的既有網(wǎng)絡(luò)大面積鋪貨，卻常常忽略新品所要面對的顧客群體不同以往。比如，中高檔方便面的目標(biāo)顧客群主要集中在城區(qū)和經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但是經(jīng)銷商卻把貨... [閱讀全文]
  • [2008/7/1]服裝品牌經(jīng)營戰(zhàn)略
  • 品牌經(jīng)營的核心 品牌經(jīng)營與傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營相比，市場取向更為強烈。傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營理念以產(chǎn)品為市場營銷對象，運用營銷4PS組合進(jìn)行營銷，其經(jīng)營方式表現(xiàn)為大而全或小而全，在市場競爭中，雖然功能齊全，但力量單薄。品牌經(jīng)營以品牌為市場營銷對象，以品牌運作為核心，融入了資產(chǎn)運作與... [閱讀全文]

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