同樣是一個(gè)社區(qū)開(kāi)外貿(mào)類服飾店的投資者，有人大獲成功有人失敗收?qǐng)�，其中的重要區(qū)別在哪里呢？在天河南開(kāi)店的順子以自己的投資經(jīng)歷告訴我們，事必躬親才可選好貨、積累熟客，最終達(dá)到成功目標(biāo)。
看“人氣”選鋪面
順子的先生幾年前開(kāi)了一家平面設(shè)計(jì)公司，學(xué)美工設(shè)計(jì)出身的順子經(jīng)常幫忙打理生意，結(jié)識(shí)了不少朋友，其中就有人在天河南路開(kāi)設(shè)了個(gè)體商鋪，順子受到他們的影響，也想實(shí)現(xiàn)自己的小本創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想：擁有一家自己精心布置的服飾店。于是在2005年年底，順子租下了天河南路的一家臨街鋪面。她認(rèn)為，小本創(chuàng)業(yè)做的是好位置的“人氣”，馬虎不得，為此她拒絕了不少租金便宜的非臨街鋪面。
目標(biāo)瞄準(zhǔn)時(shí)尚白領(lǐng)
“小本生意還是得做有錢人的。”順子很實(shí)在地表示。天河南路做外貿(mào)服裝的商家中不少人做的都是幾十元的低檔生意，認(rèn)為物美價(jià)廉才可薄利多銷，順子卻不敢茍同：習(xí)慣購(gòu)買幾十元服裝的顧客群經(jīng)濟(jì)收入有限，整體購(gòu)買量也有限，對(duì)商家的忠誠(chéng)度不高，生意很難長(zhǎng)治久安；不可否認(rèn)便宜衣服里也有個(gè)性的，但質(zhì)地不好、整體風(fēng)格太過(guò)活潑，不能被天河商圈的主力消費(fèi)群——都市白領(lǐng)所認(rèn)可。
而順子想要做的是單價(jià)150元到300元之間的中檔服飾生意，而且要有自己的核心風(fēng)格：高雅大方、俏麗多姿的歐陸休閑系列，既不像美國(guó)貨品那樣張揚(yáng)簡(jiǎn)約，又不似韓日街頭時(shí)尚那樣艷麗怪異，因此，她將自己的目標(biāo)客戶群明確定位在天河白領(lǐng)身上。
多跑幾家供貨商
每次上貨都是順子親自上門挑選，她一般選擇外貿(mào)企業(yè)中那些發(fā)往西歐發(fā)達(dá)國(guó)家與地中海國(guó)家的貨品，這些產(chǎn)品時(shí)尚高雅、設(shè)計(jì)上更具特色。順子也不習(xí)慣只從一兩家供貨商那里取貨，而喜歡從多個(gè)商家處分別挑選出彩的貨品，每件貨品也就只進(jìn)一兩件，顧客有需求再補(bǔ)充。在她看來(lái)，只要眼光好，就能從一些意想不到的角落挖掘出金子來(lái)。
有一次，她去東莞取貨，發(fā)現(xiàn)企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)一角堆放著十幾件不同式樣的加厚麻料長(zhǎng)裙，無(wú)人理會(huì)。打聽(tīng)后得知衣服是該企業(yè)從比利時(shí)帶回來(lái)的長(zhǎng)裙樣板，想要模仿加工后銷往非洲國(guó)家；而順子卻想到，廣州女孩常在春秋季節(jié)犯愁穿什么衣服出門好，這樣的加厚裙子休閑舒適，很適合早春晚秋穿著。她如獲至寶地淘了回來(lái)，果然，獨(dú)特的風(fēng)格吸引來(lái)一眾崇尚歐陸時(shí)尚的都市白領(lǐng)，不到一周，就全賣完了。
顧客也是朋友
善于與顧客交流、逐漸建立朋友關(guān)系是順子頗為自豪的本領(lǐng)，也很適用于天河南二路這個(gè)小資購(gòu)物環(huán)境。
這幾天，店里進(jìn)了幾套歐美設(shè)計(jì)風(fēng)格的外貿(mào)服裝，是一位顧客曾經(jīng)委托商家留意過(guò)的。順子立刻發(fā)短信給顧客；等她來(lái)后，不厭其煩地幫助顧客更換了六七次衣服，熱心地為她精心打扮。而當(dāng)顧客認(rèn)為想買的東西太多、超出了預(yù)算范圍，順子不像別的店家那樣繼續(xù)慫恿顧客，而是從顧客角度出發(fā)，建議去掉哪件衣服比較合適。像這樣的情況在順子的店里是很常見(jiàn)的，長(zhǎng)此以往，店主與顧客之間的關(guān)系變得輕松自然，順子的朋友越來(lái)越多，熟客群也就越滾越大。
成功秘笈：
學(xué)美工出身的順子眼光好、品位高，無(wú)論是選貨還是推薦貨物都有過(guò)人本領(lǐng)。但與此同時(shí)，專業(yè)服務(wù)精神與成功選址也必不可少，天河南臨街鋪面讓她財(cái)源滾滾。
風(fēng)險(xiǎn)：
該類生意算不上什么新鮮行業(yè)，而且選址空間有限。做的是中高檔生意，產(chǎn)品價(jià)格高昂，不一定被所有消費(fèi)者所接受。
潛力：
外貿(mào)服飾店雖多，歐陸風(fēng)情的卻少，且社區(qū)商鋪方興未艾，合理策劃、用心經(jīng)營(yíng)還是有很大的成功把握。
選址建議：
該類店鋪開(kāi)在天河南、淘金路這樣的社區(qū)商業(yè)街要好于一線繁華商區(qū)，原因是前者的鋪面租金相對(duì)低廉，而且更靠近居民區(qū)。鋪面租金最好控制在12000元/月以下，選擇顧客比較容易看到的鋪位。
投 資：
鋪?zhàn)猓杭s3萬(wàn)元
頂手費(fèi)：約1.5萬(wàn)元
首次進(jìn)貨：4萬(wàn)元
裝修及設(shè)備：1萬(wàn)元
總投資 9.5萬(wàn)元
每月運(yùn)營(yíng)：
補(bǔ)充進(jìn)貨：4萬(wàn)元
鋪?zhàn)猓?萬(wàn)元
雜費(fèi)稅費(fèi)：2500元
人工：3000元
收入：6.3萬(wàn)元
利潤(rùn)：7500元（井楠 陳芳）
