開順是常熟毛衫企業(yè)中先經(jīng)營(yíng)羊毛衫、近年來(lái)又開始經(jīng)營(yíng)羊絨衫的企業(yè)的一個(gè)典型代表。
從“華順”到“省著名商標(biāo)”
開順成立于1988年，以生產(chǎn)女衫為主。那時(shí)的開順，名字還叫“華順”。那一時(shí)間段，也正是常熟毛衫產(chǎn)業(yè)“私企遍地開花”的年代。
根據(jù)周云華回憶，那時(shí)候基本都是他自己買原料。那時(shí)的原料還比較單一，只有兔毛、錦綸和呢絨幾種。華順的產(chǎn)能也不大，每天大概能生產(chǎn)200—300件毛衫。毛衫的價(jià)格也比較低，每件只有十幾元到二十幾元。毛衫的銷路也非常好，由于當(dāng)時(shí)中國(guó)的市場(chǎng)還處于“賣方市場(chǎng)”年代，市場(chǎng)上用于保暖的服飾品類也非常少，所以，毛衫只要能做出來(lái)，就能賣出去。
但對(duì)于華順來(lái)說(shuō)，那時(shí)有一個(gè)麻煩--雖然當(dāng)時(shí)擁有華順這個(gè)商標(biāo)，但卻一直注冊(cè)不下來(lái)，這讓周云華有些著急。
為何急?當(dāng)時(shí)，雖然商標(biāo)在常熟產(chǎn)生不久，但實(shí)際上已開始包含了一些信譽(yù)、質(zhì)量等內(nèi)涵。那時(shí)，來(lái)常熟收購(gòu)毛衫的外地客戶，已由最初時(shí)的“全盤接收方式”轉(zhuǎn)變?yōu)?#8220;部分開包驗(yàn)貨方式”。而華順，當(dāng)時(shí)由于在質(zhì)量方面已獲取了客戶的一定信任，則位于“不開包驗(yàn)貨”的行列。
所以，若華順這一商標(biāo)還是無(wú)法注冊(cè)，將對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展十分不利。出于此考慮，在經(jīng)營(yíng)了3年之后的1991年，周云華將華順更名為開順，雖有一字之差，但不至于使華順的名稱有太大變化，而且關(guān)鍵是，開順終于被順利地注冊(cè)。
如果說(shuō)開順得以注冊(cè)是它經(jīng)營(yíng)中的一大突破，那么開始全面地在產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)等方面做努力，是開順得以成功的法寶。目前，開順品牌已具有一定的市場(chǎng)知名度，金開順品牌也被評(píng)為“江蘇省著名商標(biāo)”。
從種種壓力到涉及羊絨
周云華認(rèn)為，開順產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在設(shè)計(jì)方面。
開順在上海如今有一個(gè)專門的設(shè)計(jì)開發(fā)團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)有5、6個(gè)人，負(fù)責(zé)從各種渠道捕捉市場(chǎng)上的各種信息，還負(fù)責(zé)從原料到款式等各方面的開發(fā)工作。周云華的妻子則是整個(gè)開順的設(shè)計(jì)總監(jiān)，把握著開順產(chǎn)品的整體風(fēng)格。
同時(shí)，從2005年開始，開順和南通的職業(yè)技術(shù)學(xué)校也開始合作。開順為學(xué)生提供定點(diǎn)的實(shí)習(xí)單位，同時(shí)，也在這些前來(lái)實(shí)習(xí)的學(xué)生中挑選企業(yè)發(fā)展所需要的合適人才。
但是，盡管采取了種種措施，周云華還是感覺到設(shè)計(jì)人才短缺。而且，與人才短缺同步，毛衫工藝本身的復(fù)雜性、來(lái)自各個(gè)大服裝品牌的市場(chǎng)擠壓等，都使周云來(lái)感覺到經(jīng)營(yíng)毛衫的壓力越來(lái)越大、毛衫品牌的利潤(rùn)空間越來(lái)越小。
而與毛衫的利潤(rùn)下降相對(duì)應(yīng)，周云華卻斷定了另一個(gè)事實(shí)。周云華分析認(rèn)為：自從有羊毛衫以來(lái)，羊毛的價(jià)格漲了很多倍，與此對(duì)應(yīng)，羊毛衫的價(jià)格也從當(dāng)初的幾十元漲到了現(xiàn)在的六、七百元。也就是說(shuō)，羊毛衫產(chǎn)品的漲價(jià)幅度和羊毛本身的漲價(jià)幅度是成比例的。
而，自從有羊絨衫以來(lái)，羊絨的原料價(jià)格上漲了十幾倍甚至幾十倍，而羊絨衫的價(jià)格卻幾乎沒有發(fā)生多大改變。而且，羊絨衫的保暖性能也比羊毛衫更好，可以貼身穿，穿羊絨衫將成為未來(lái)的一種消費(fèi)趨勢(shì)。
所以，周云華斷定：雖然現(xiàn)在羊絨行業(yè)也是利潤(rùn)微薄，但未來(lái)幾年，羊絨衫的價(jià)格將會(huì)大幅上漲，羊絨衫行業(yè)的整體利潤(rùn)空間將會(huì)大幅上升。
也正是基于這樣的對(duì)比和判斷，同時(shí)作為對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的一種挽救，從近兩年開始，開順逐漸開始涉及羊絨產(chǎn)品。目前，其羊絨產(chǎn)品已占整個(gè)產(chǎn)品份額的30％左右。而且，今后它對(duì)羊絨衫的開發(fā)力度還將繼續(xù)加大。記者在開順的陳列間看到，幾款新款的羊絨衫陳列于一進(jìn)門右手側(cè)的顯眼位置，產(chǎn)品的面料成分多為100％純山羊絨。
另?yè)?jù)周云華介紹，今后，開順將很可能用另一個(gè)新品牌經(jīng)營(yíng)羊絨。
“針織產(chǎn)品連鎖店”的戰(zhàn)略構(gòu)思
目前的開順，主要是以走商場(chǎng)專柜的銷售形式。
但一個(gè)越來(lái)越顯著的事實(shí)是，毛衫品牌在商場(chǎng)的地位越來(lái)越處于弱勢(shì)�；诖�，也是基于對(duì)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的考慮，周云來(lái)有一個(gè)“多元化”的戰(zhàn)略構(gòu)思。
周云華設(shè)想：以后可以把毛衫品牌融入大的針織品牌，企業(yè)可以同時(shí)經(jīng)營(yíng)圍巾、襪子等多品類的針織產(chǎn)品。在終端，企業(yè)可以把種種針織產(chǎn)品集合在一起，形成一個(gè)大的針織品牌，開設(shè)“針織產(chǎn)品專賣店”。“也許這樣，包含毛衫在內(nèi)的大針織品牌才可以和大的服裝品牌抗衡。”
如果這種模式一旦成功，企業(yè)就可以在全國(guó)范圍內(nèi)開設(shè)“針織產(chǎn)品連鎖店”。與此對(duì)應(yīng)，企業(yè)也可以進(jìn)行產(chǎn)品延伸、進(jìn)行多元化運(yùn)作、進(jìn)行組合產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)。至于其他針織品類的經(jīng)營(yíng)，周云華設(shè)想，企業(yè)可以給其他像圍巾、襪子等品類的加工廠家下單，企業(yè)自己并不用生產(chǎn)。
“企業(yè)必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念。而這種理念的轉(zhuǎn)變，又并非一個(gè)企業(yè)所能解決，也并非單個(gè)的品牌所能成功，它需要企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合，進(jìn)行有效的協(xié)作。”周云華說(shuō)。
