沈峰、吳華江和徐敏敏，三個跨出校門踏入社會才一年的新人，一家外貿(mào)公司的3個創(chuàng)始者。
去年大學畢業(yè)回到紹興后，面對中國輕紡城的發(fā)展、提升，3位年輕人想到了自己創(chuàng)業(yè)。“外貿(mào)形勢肯定會越來越好，我們有做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)，天時地利人和的，干嗎不抓住這個機會呢？”3個人一拍即合，分別“游說”家人投資，于是今年2月份，在富麗華大酒店內(nèi)掛起了開順紡織品貿(mào)易有限公司的牌子。
“可能就是初生牛犢不怕虎吧，我們當時想的可簡單了，公司開始運轉(zhuǎn)以后才知道創(chuàng)業(yè)不容易啊。”沈峰提到他們是新手上路，困難重重。今年6月份，德國客戶急著要一批印花布，于是沈峰他們催工廠那邊緊趕把這批布給加工出來。當時關(guān)于出口退稅要下調(diào)的消息已經(jīng)傳遍了外貿(mào)圈內(nèi)，作為外貿(mào)公司他們也很希望能早點把貨出口，一著急就放松了對質(zhì)量的把關(guān)。德國客戶拿到貨后發(fā)現(xiàn)其中一個花型和原要求不符，結(jié)果就扣除了他們10%的貨款作為賠償。“當時可傻了，還以為小問題肯定沒事呢。就因為我們自己的疏忽，少賺了好多錢呢。”沈峰說。
提到因為是新人而遭遇的“滑鐵盧”，吳華江話就多了，用他自己的話說，由于不熟悉情況，有時接了單子還是只能看著干瞪眼�？蛻舭褬悠芳倪^來了，可是由于找不到生產(chǎn)廠家所以只能放棄。“你看，這個提花珊瑚絨我們就找不到生產(chǎn)廠家，看著都心疼呢，這可是到手的生意啊。”吳華江笑著說。
雖然遇到了很多困難，但是提到公司前景，3位合伙人顯得很有信心。“我們相信肯定能做好，現(xiàn)在的不順利都是暫時的。”沈峰對記者說道，“因為毛躁而帶來損失或者因為不熟悉工廠而丟單子，這些都只是經(jīng)驗問題，只要堅持下去肯定都能克服。”
今年5月份，“開順”接了一批價值近2萬元的棉絨緞單子。發(fā)貨后，天津某進出口公司驗貨后覺得顏色偏深，認為產(chǎn)品不符合要求而不確認。在這種情況下，“開順”主動要求承擔責任，立刻聯(lián)系新的廠家重新做這批棉絨緞。“當時天津那家公司提出幫助處理那批貨，但是我們覺得自己的失誤，應(yīng)該讓自己承擔，所有的損失全都自己攬下來了。”沈峰告訴記者，因為他們對這件事情的處理態(tài)度，讓天津那家進出口公司很信任他們，現(xiàn)在已成為“開順”的老客戶了。
“圈內(nèi)有個說法，第一年開外貿(mào)公司只要能賺到房租錢就是贏了。根據(jù)公司運營現(xiàn)狀，我們公司絕對不會輸在起跑線上。”沈峰還透露，現(xiàn)在天順貿(mào)易正在招募新“兵”，連新來業(yè)務(wù)員的辦公設(shè)備都已經(jīng)買好了。
