——記四川七彩內(nèi)衣總經(jīng)理余建平
提示：余建平先生是內(nèi)衣行業(yè)成長(zhǎng)起來(lái)的職業(yè)經(jīng)理人。在內(nèi)衣行業(yè)的幾年磨練，使他精于內(nèi)衣市場(chǎng)運(yùn)作的每一個(gè)環(huán)節(jié)，也使他少有成就。對(duì)于今天所取得的成績(jī)，他坦言：一是得益于他所學(xué)的知識(shí)，二是在職場(chǎng)中他抱著一顆學(xué)習(xí)的心，努力吸收經(jīng)驗(yàn)，三是過(guò)去的一段經(jīng)商經(jīng)歷，使自己能看清市場(chǎng)形式。這才使他在職場(chǎng)中如魚(yú)得水，一步一個(gè)腳印，夯實(shí)了內(nèi)功。而他，也只是把在企業(yè)中的工作，當(dāng)作是磨練自己的平臺(tái)，最終目的是從職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)變?yōu)樯倘�，依靠自己的努力，去闖一片屬于自己的天空。
放棄是希望將來(lái)走得更好
我從96年武漢紡院畢業(yè)后，就直接就進(jìn)入了內(nèi)衣行業(yè)，到現(xiàn)在整10年，也可以說(shuō)是見(jiàn)證內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展歷程。剛進(jìn)入行業(yè)的時(shí)候，也和絕大部分到廣東打工的小伙子一樣，拿著500元每月的工資，背著一背包的樣品，虎門(mén)高弟街的到處跑，找經(jīng)銷(xiāo)商，剛開(kāi)始時(shí)，是蠻艱難的，但我有這樣的性格，越是困難越不后退。這樣，在困難中找原因，并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，使我學(xué)到了不少的知識(shí)，也結(jié)交了許多做內(nèi)衣的朋友。到98年，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)、資金與人脈關(guān)系后，我想自己做，于是到湖南郴州做美思二級(jí)代理。因?yàn)槭袌?chǎng)定位的錯(cuò)誤和對(duì)行業(yè)的了解不夠深刻，在前期做生意時(shí)，我不但沒(méi)有賺到錢(qián)，反而把老本虧了，這樣支撐到2000年，我決定放棄，再去企業(yè)磨練一段時(shí)間，于是把所有的底貨裝成幾麻袋，按50元一斤處理后，狼狽逃到廣東，應(yīng)聘到奧麗儂公司任區(qū)域經(jīng)理，也就是業(yè)務(wù)員。經(jīng)過(guò)幾年的爬摸滾打和生意的失敗，看見(jiàn)無(wú)數(shù)一起出道的兄弟，從一個(gè)默默無(wú)名的小輩，長(zhǎng)成了老板后，痛定思痛，也就基本知道了自己需要什么。在奧麗儂工作期間，我的工作應(yīng)該是最塌實(shí)的幾個(gè)人之一，包括湖南、湖北、江西、河南、山東等幾個(gè)省，基本上每個(gè)縣城都跑過(guò)。而我的報(bào)酬，卻是最低的幾個(gè)人之一。但我清楚的知道，要能出去獨(dú)當(dāng)一面，必須達(dá)到兩個(gè)目標(biāo)：其一就是認(rèn)識(shí)全國(guó)的內(nèi)衣行業(yè)一流的代理商，其二，就是要讓大部分代理商認(rèn)可我的能力和人品。在條件成熟的時(shí)候，我選擇了離開(kāi)公司，這是希望自己得到更大的發(fā)展空間。經(jīng)過(guò)努力爭(zhēng)取，我得到了一個(gè)機(jī)會(huì)，就是到正在成長(zhǎng)的企業(yè)——新一系任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。到新一系，我同樣也為自己確定了兩個(gè)目標(biāo)：其一是用一年時(shí)間，使公司業(yè)績(jī)翻一翻，從而證明自己的實(shí)力；其二是適應(yīng)潮陽(yáng)地區(qū)的風(fēng)土人情，為以后的發(fā)展打好基礎(chǔ)，在達(dá)成目標(biāo)后，我到了彩婷公司。
成器，必磨其心志
到彩婷的時(shí)候，我對(duì)自己的工資待遇沒(méi)有提出任何的要求，只要求一條，就是把四川的代理權(quán)給我。于是，我拿出了所有的積蓄三萬(wàn)元，從2004年3月1日，開(kāi)始走上了代理商這條路。
剛進(jìn)入四川市場(chǎng)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的環(huán)境把我著實(shí)的嚇了一跳。四川市場(chǎng)文胸品牌應(yīng)該是全國(guó)最多的市場(chǎng)之一，四川的代理商應(yīng)該不會(huì)少于200家。而彩婷在四川2002、2003年2年的回款總共不到35萬(wàn)。在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)候，我卻又離開(kāi)了彩婷，到上海天之錦去任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)了。幸虧當(dāng)時(shí)彩婷老總蔡儒明先生不計(jì)前嫌，除了在貨品方面大力支持外，還從公司派了3名業(yè)務(wù)員到四川長(zhǎng)駐。在得到公司全力支持的同時(shí)，我們通過(guò)與當(dāng)?shù)刈畛錾谋Ｅ瘍?nèi)衣代理公司合作開(kāi)招商會(huì)，努力進(jìn)行品牌推廣。
2004年11月，通過(guò)在天之錦的職務(wù)之便，調(diào)集了天之錦湖北、四川兩個(gè)分公司的近20個(gè)充氣模特，在目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)50名老年腰鼓隊(duì)員，在由前排隊(duì)員抬著大幅廣告牌、后排隊(duì)員敲鑼打鼓、兩邊充氣模特浩浩蕩蕩滿(mǎn)街游行的同時(shí)，配合鋪天蓋地的廣告單，憑單即可到店免費(fèi)領(lǐng)取禮品。就11、12兩個(gè)月時(shí)間，在四川下級(jí)縣市總共舉行了34場(chǎng)活動(dòng)。雖然2004年，只從公司提貨64萬(wàn)元，但這為2005年初招商會(huì)的大獲成功、2005年度回款267萬(wàn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2005年2月27日召開(kāi)的招商會(huì)大獲成功，到3月，單月回款達(dá)到78萬(wàn)，同年8月10日，又由內(nèi)衣媒體牽頭，聯(lián)合艾戀、多拉美等多家企業(yè)和代理商，舉辦了大型培訓(xùn)會(huì)。從此，彩婷在四川才算真正穩(wěn)住了陣腳。
從此，來(lái)和我們洽談代理的廠(chǎng)商也慢慢多了起來(lái)，其中也不乏一些非常知名的品牌。但是，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于殘酷，通過(guò)這種力度的推廣，彩婷在四川才有現(xiàn)在的局面。這也讓我們耗盡了所有的才力，同時(shí)，沒(méi)有公司的全力支持，無(wú)論如何也達(dá)不到品牌推廣效果的。
這也是讓我感到非常困惑的問(wèn)題，人們往往看見(jiàn)的是你成功的一面，而對(duì)于所需要付出的代價(jià)，卻又不敢于面對(duì)。而通過(guò)自身的一己努力，在如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，想占有一席之地，那完全是空中樓閣。
成功非偶然
所以，任何事情的成功，都是需要天時(shí)地利人和三個(gè)條件的；就內(nèi)衣代理而言，所謂天時(shí)，是指一個(gè)品牌進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)把握的是否準(zhǔn)確，明明到六、七月是內(nèi)衣的淡季，這時(shí)候去介入一個(gè)品牌，半年時(shí)間不見(jiàn)你回單或回單量極小，廠(chǎng)家一定是對(duì)你失去耐心和信心的，同時(shí)，終端客戶(hù)在觀(guān)察你大半年后，到來(lái)年的二、三月份，早就產(chǎn)生審美疲勞了；所謂地利，是指在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，對(duì)你所提供的產(chǎn)品和服務(wù)是否接受，是否有同等品牌在當(dāng)?shù)匦纬闪税灾鞯匚�，如何結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的地域特點(diǎn)進(jìn)行品牌推廣，達(dá)到揚(yáng)長(zhǎng)避短、事半功倍的效果；所謂人和，是指品牌公司——品牌代理——終端商之間的溝通是否通暢，認(rèn)識(shí)是否一致，理念是否吻合，如此總總，不一而足。
提示：余建平先生是內(nèi)衣行業(yè)成長(zhǎng)起來(lái)的職業(yè)經(jīng)理人。在內(nèi)衣行業(yè)的幾年磨練，使他精于內(nèi)衣市場(chǎng)運(yùn)作的每一個(gè)環(huán)節(jié)，也使他少有成就。對(duì)于今天所取得的成績(jī)，他坦言：一是得益于他所學(xué)的知識(shí)，二是在職場(chǎng)中他抱著一顆學(xué)習(xí)的心，努力吸收經(jīng)驗(yàn)，三是過(guò)去的一段經(jīng)商經(jīng)歷，使自己能看清市場(chǎng)形式。這才使他在職場(chǎng)中如魚(yú)得水，一步一個(gè)腳印，夯實(shí)了內(nèi)功。而他，也只是把在企業(yè)中的工作，當(dāng)作是磨練自己的平臺(tái)，最終目的是從職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)變?yōu)樯倘�，依靠自己的努力，去闖一片屬于自己的天空。
放棄是希望將來(lái)走得更好
我從96年武漢紡院畢業(yè)后，就直接就進(jìn)入了內(nèi)衣行業(yè)，到現(xiàn)在整10年，也可以說(shuō)是見(jiàn)證內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展歷程。剛進(jìn)入行業(yè)的時(shí)候，也和絕大部分到廣東打工的小伙子一樣，拿著500元每月的工資，背著一背包的樣品，虎門(mén)高弟街的到處跑，找經(jīng)銷(xiāo)商，剛開(kāi)始時(shí)，是蠻艱難的，但我有這樣的性格，越是困難越不后退。這樣，在困難中找原因，并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，使我學(xué)到了不少的知識(shí)，也結(jié)交了許多做內(nèi)衣的朋友。到98年，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)、資金與人脈關(guān)系后，我想自己做，于是到湖南郴州做美思二級(jí)代理。因?yàn)槭袌?chǎng)定位的錯(cuò)誤和對(duì)行業(yè)的了解不夠深刻，在前期做生意時(shí)，我不但沒(méi)有賺到錢(qián)，反而把老本虧了，這樣支撐到2000年，我決定放棄，再去企業(yè)磨練一段時(shí)間，于是把所有的底貨裝成幾麻袋，按50元一斤處理后，狼狽逃到廣東，應(yīng)聘到奧麗儂公司任區(qū)域經(jīng)理，也就是業(yè)務(wù)員。經(jīng)過(guò)幾年的爬摸滾打和生意的失敗，看見(jiàn)無(wú)數(shù)一起出道的兄弟，從一個(gè)默默無(wú)名的小輩，長(zhǎng)成了老板后，痛定思痛，也就基本知道了自己需要什么。在奧麗儂工作期間，我的工作應(yīng)該是最塌實(shí)的幾個(gè)人之一，包括湖南、湖北、江西、河南、山東等幾個(gè)省，基本上每個(gè)縣城都跑過(guò)。而我的報(bào)酬，卻是最低的幾個(gè)人之一。但我清楚的知道，要能出去獨(dú)當(dāng)一面，必須達(dá)到兩個(gè)目標(biāo)：其一就是認(rèn)識(shí)全國(guó)的內(nèi)衣行業(yè)一流的代理商，其二，就是要讓大部分代理商認(rèn)可我的能力和人品。在條件成熟的時(shí)候，我選擇了離開(kāi)公司，這是希望自己得到更大的發(fā)展空間。經(jīng)過(guò)努力爭(zhēng)取，我得到了一個(gè)機(jī)會(huì)，就是到正在成長(zhǎng)的企業(yè)——新一系任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。到新一系，我同樣也為自己確定了兩個(gè)目標(biāo)：其一是用一年時(shí)間，使公司業(yè)績(jī)翻一翻，從而證明自己的實(shí)力；其二是適應(yīng)潮陽(yáng)地區(qū)的風(fēng)土人情，為以后的發(fā)展打好基礎(chǔ)，在達(dá)成目標(biāo)后，我到了彩婷公司。
成器，必磨其心志
到彩婷的時(shí)候，我對(duì)自己的工資待遇沒(méi)有提出任何的要求，只要求一條，就是把四川的代理權(quán)給我。于是，我拿出了所有的積蓄三萬(wàn)元，從2004年3月1日，開(kāi)始走上了代理商這條路。
剛進(jìn)入四川市場(chǎng)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的環(huán)境把我著實(shí)的嚇了一跳。四川市場(chǎng)文胸品牌應(yīng)該是全國(guó)最多的市場(chǎng)之一，四川的代理商應(yīng)該不會(huì)少于200家。而彩婷在四川2002、2003年2年的回款總共不到35萬(wàn)。在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)候，我卻又離開(kāi)了彩婷，到上海天之錦去任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)了。幸虧當(dāng)時(shí)彩婷老總蔡儒明先生不計(jì)前嫌，除了在貨品方面大力支持外，還從公司派了3名業(yè)務(wù)員到四川長(zhǎng)駐。在得到公司全力支持的同時(shí)，我們通過(guò)與當(dāng)?shù)刈畛錾谋Ｅ瘍?nèi)衣代理公司合作開(kāi)招商會(huì)，努力進(jìn)行品牌推廣。
2004年11月，通過(guò)在天之錦的職務(wù)之便，調(diào)集了天之錦湖北、四川兩個(gè)分公司的近20個(gè)充氣模特，在目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)50名老年腰鼓隊(duì)員，在由前排隊(duì)員抬著大幅廣告牌、后排隊(duì)員敲鑼打鼓、兩邊充氣模特浩浩蕩蕩滿(mǎn)街游行的同時(shí)，配合鋪天蓋地的廣告單，憑單即可到店免費(fèi)領(lǐng)取禮品。就11、12兩個(gè)月時(shí)間，在四川下級(jí)縣市總共舉行了34場(chǎng)活動(dòng)。雖然2004年，只從公司提貨64萬(wàn)元，但這為2005年初招商會(huì)的大獲成功、2005年度回款267萬(wàn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2005年2月27日召開(kāi)的招商會(huì)大獲成功，到3月，單月回款達(dá)到78萬(wàn)，同年8月10日，又由內(nèi)衣媒體牽頭，聯(lián)合艾戀、多拉美等多家企業(yè)和代理商，舉辦了大型培訓(xùn)會(huì)。從此，彩婷在四川才算真正穩(wěn)住了陣腳。
從此，來(lái)和我們洽談代理的廠(chǎng)商也慢慢多了起來(lái)，其中也不乏一些非常知名的品牌。但是，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于殘酷，通過(guò)這種力度的推廣，彩婷在四川才有現(xiàn)在的局面。這也讓我們耗盡了所有的才力，同時(shí)，沒(méi)有公司的全力支持，無(wú)論如何也達(dá)不到品牌推廣效果的。
這也是讓我感到非常困惑的問(wèn)題，人們往往看見(jiàn)的是你成功的一面，而對(duì)于所需要付出的代價(jià)，卻又不敢于面對(duì)。而通過(guò)自身的一己努力，在如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，想占有一席之地，那完全是空中樓閣。
成功非偶然
所以，任何事情的成功，都是需要天時(shí)地利人和三個(gè)條件的；就內(nèi)衣代理而言，所謂天時(shí)，是指一個(gè)品牌進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)把握的是否準(zhǔn)確，明明到六、七月是內(nèi)衣的淡季，這時(shí)候去介入一個(gè)品牌，半年時(shí)間不見(jiàn)你回單或回單量極小，廠(chǎng)家一定是對(duì)你失去耐心和信心的，同時(shí)，終端客戶(hù)在觀(guān)察你大半年后，到來(lái)年的二、三月份，早就產(chǎn)生審美疲勞了；所謂地利，是指在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，對(duì)你所提供的產(chǎn)品和服務(wù)是否接受，是否有同等品牌在當(dāng)?shù)匦纬闪税灾鞯匚�，如何結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的地域特點(diǎn)進(jìn)行品牌推廣，達(dá)到揚(yáng)長(zhǎng)避短、事半功倍的效果；所謂人和，是指品牌公司——品牌代理——終端商之間的溝通是否通暢，認(rèn)識(shí)是否一致，理念是否吻合，如此總總，不一而足。
