服裝店定價技巧--組合定價法

 (1)心理定價法 

　　·取脂定價(即高價)－－利用顧客的求新心理：主要針對那些吸引消費(fèi)者的新品 

　　·滲透定價(即低價)－－利用顧客的求廉心理：通過薄利多銷來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤 

　　·聲望定價(即高價)－－利用顧客的求名心理：主要針對那些知名品牌的服裝 

　　·零數(shù)定價－－利用顧客的求準(zhǔn)心理 

　　(2)成本定價 

　　·成本加成定價 

　　·目標(biāo)利潤訂價 

　　·變動成本訂價 

　　(3)折扣定價 

　　·數(shù)量折扣 

　　·現(xiàn)金折扣 

　　·季節(jié)折扣 

　　(4)促銷定價 

　　·招徠訂價－－通過幾款特價服裝來吸引顧客，帶動其他商品的銷售 

　　·特殊事件定價－－如店慶、節(jié)假日等 

　　(5)產(chǎn)品組合訂價－－如襯衫與褲子一起賣比單件賣要實(shí)惠，以鼓勵顧客多買產(chǎn)品 

　　(6)價值感知訂價－－在顧客估計價格的基礎(chǔ)上進(jìn)行定價