中國的服裝制造商還在為高成本低附加值的現(xiàn)狀連連叫苦時，位于產(chǎn)業(yè)鏈末端的服裝尾貨商們卻偷偷地笑了出來：原來暴利在這里！
2元毛衣、5元牛仔褲、25元羽絨服……價格如此之低，尾貨商們依然有大利可“圖”。記者在對服裝尾貨的商業(yè)鏈條進行了一番梳理后發(fā)現(xiàn)：做服裝尾貨生意，除了賺差價，還要找門道。
低于成本價拿到尾貨
義烏一家商貿(mào)公司經(jīng)理李建太最近淘到一批“寶貝”——500個皮包，每個只賣20元。李建太盤算著：把這些皮包賣往美國，利潤可以翻番。
李建太從2003年開始在中國淘尾貨，然后把這些產(chǎn)品賣給美國客戶，最終到美國的“99美分店”進行零售。由于產(chǎn)品的終端價格低，李建太必須要找到價格更為低廉的中國產(chǎn)品，而尾貨恰好滿足了美國客戶對產(chǎn)品價廉質(zhì)優(yōu)的要求。
李建太平時的工作就是在浙江的各個加工工廠間奔波，但是他并不會下訂單，因為在他的算盤中，下訂單制造產(chǎn)品不劃算。他認為：“訂單的價格很高，至少是尾貨的2到3倍，而且產(chǎn)品生產(chǎn)周期長，并不符合客戶的要求。”
據(jù)了解，出賣尾貨的工廠，產(chǎn)品可能達到數(shù)百件、上千件，只有在一次性購買大量產(chǎn)品的情況下，才有可能獲得低價，且多數(shù)低于成本價。以低價獲得尾貨后的批發(fā)商，加上利潤賣給零售商，而零售商再加利潤賣給消費者，這樣一個服裝尾貨的商業(yè)鏈條就完成了，其中各環(huán)節(jié)的利潤相當巨大。
多渠道尋找尾貨渠道
北海森貿(mào)易進出口有限公司總經(jīng)理許玉國做服裝尾貨批發(fā)生意已經(jīng)很多年了，他周邊有一個“尾貨圈”。“許多人都可以給你提供尾貨信息，像黃牛中介、面料商、服裝廠甚至是運輸行業(yè)的人”，許玉國向記者表示：他還在不斷地擴大自己的“圈子”，比如在各種展會中，主動和服裝廠建立聯(lián)系，并經(jīng)常與服裝廠老板保持聯(lián)系，打聽新的尾貨。
許玉國憑著多年做尾貨的資源，去年年底開始轉(zhuǎn)型開設(shè)了自己的服裝連鎖店，以極低的價格出賣尾貨。據(jù)他介紹，從廠家拿尾貨的價格，會因時因人而異，通常文化衫的價格在3至4元之間，價格普遍低于成本價。許玉國親眼看到，自己花每件5元錢購買的尾貨，在一家大商場內(nèi)則賣到了700元。所以在他的店里，很多產(chǎn)品即使以十倍于進貨價的價格賣出，也似乎并不貴，但他賺取的利潤已經(jīng)很高了。
“真正的差異只是品牌上的。”由于涉及到侵權(quán)問題，對于一些知名品牌的尾貨，許玉國都要讓員工減去商標。他提醒，采購尾貨，一定要注意商標的侵權(quán)問題。“即便名牌賣到一元一件，如果涉及到侵權(quán)，也絕不能采購。此外，在采購過程中，不能僅看價格，還要看產(chǎn)品的質(zhì)量、面料以及甲醛是否超標等問題。”
尾貨商正向集群化發(fā)展
據(jù)了解，目前義烏是針對出口型產(chǎn)品的重要尾貨市場，而北京正在興起的大型尾貨市場也成為“淘貨人”關(guān)注的焦點，尤其是來自山東、山西、內(nèi)蒙古、河北等地區(qū)的商貿(mào)公司尤為關(guān)注北京的尾貨市場動向。
令北京天蘭天服裝尾貨市場總經(jīng)理曾群海興奮的是：市場內(nèi)的商戶每天累計的出貨量已達到了10萬件以上。“原先那些堆積在工廠里面，每件只能賣0.8元的衣服，現(xiàn)在的批發(fā)價已經(jīng)賣到了20元。”目前，天蘭天服裝尾貨市場已進駐了300多家商戶，其中包括廠商、尾貨商以及專門的商戶，主要來自于福建、廣州、浙江、山東等沿海省市，這些區(qū)域同時也是勞動密集型產(chǎn)品主要的生產(chǎn)區(qū)。
在北京傳統(tǒng)的小商品批發(fā)集散地——大紅門、動物園等地區(qū)，同樣也不時見到尾貨的身影。這些地區(qū)的商戶更愿意打著“外貿(mào)原單尾貨”的金字招牌來招攬客戶，而批發(fā)市場主要針對小批發(fā)和零售顧客進行銷售。
服裝尾貨的三種類型
第一種是品牌產(chǎn)品尾貨，或稱原單尾貨。這類貨品多是做品牌代加工的工廠用多余原料生產(chǎn)出來的，產(chǎn)品的原料和輔料都和真正的商場產(chǎn)品一模一樣，連標簽都一樣。由于產(chǎn)品質(zhì)量最好，所以價格也較高。據(jù)李建太介紹，一件名牌運動服，在商場里可能賣到上千元，在尾貨市場只賣到200元。
第二種是外貿(mào)尾貨。這些產(chǎn)品原本是為出口計劃生產(chǎn)的，但由于產(chǎn)品存在問題而轉(zhuǎn)為內(nèi)銷。比如，原計劃出口的文化衫上，英文字母印錯了而無法出口。這樣的產(chǎn)品價格比較低，銷路也比較好。還有一種情況是國內(nèi)廠家在生產(chǎn)完國外的訂單后剩下的，款式和質(zhì)量與國外的訂單屬于同一批貨，由于廠家已經(jīng)賺到錢了，所以剩下的這部分產(chǎn)品就會以非常低的價格賣掉，通常會低于成本價。
第三種是跟單尾貨。加工工廠覺得這一批訂單的款式樣子都很不錯，應(yīng)該會有利可圖，就在生產(chǎn)過訂單后采購?fù)瑯踊蛘呦嗨频闹鬏o料，利用一定的時間集中生產(chǎn)出來，然后批發(fā)給各個大的批發(fā)商，之后流向全國各地，通常價格會翻兩倍甚至幾倍。
尾貨也有錢可賺
對于大宗的尾貨，通�？梢杂袛�(shù)百件到幾萬件不等。由于產(chǎn)品發(fā)往全國各地，這對于物流企業(yè)產(chǎn)生了大量的需求。據(jù)悉，天蘭天服裝尾貨市場目前已經(jīng)進駐了3家物流企業(yè)，而一個小型的物流企業(yè)，年利潤可以達到幾百萬甚至上千萬。
另外，法律顧問也受到尾貨商們的歡迎，尤其是涉及跨境出口產(chǎn)品的企業(yè)。據(jù)了解，尾貨一般的交易模式是先交貨后付款，或者交納少量訂金后交貨，這樣出尾貨的工廠需要時刻警醒客戶的可靠性。義烏便經(jīng)常發(fā)生商戶被騙的事件，因此，在義烏的法律咨詢機構(gòu)經(jīng)常是門庭若市。
此外，一些外貿(mào)公司還會專門雇人在各大工廠或尾貨市場進行“淘貨”，幫助顧客找到與正品一模一樣的產(chǎn)品，這就需要與工廠建立廣泛的聯(lián)系。據(jù)了解，專門從事服裝“淘貨”的這些業(yè)務(wù)員，年薪甚至可達數(shù)十萬。
