專營店
這家男士內衣專營店位于某商業(yè)街，門面并不是很大。橘色的暖色調裝修風格，在初秋清冷的空氣中給人以活潑靈動的感覺。店門兩側各有一塊精致的招貼板，畫頁上一位身著合體內褲的男模在結實的身材顯現(xiàn)的健康背后，傳達出一種引領消費時尚的信息，“愛他就給他最貼身的禮物”的廣告語更有畫龍點睛之妙。櫥窗中懸掛的幾件款式另類前衛(wèi)的情趣內衣俏皮而搶眼。店內空間僅有七八平方米，黑格吊頂配上暖色射燈，讓店內展示的內衣顯得很精致。
經(jīng)營動機
小李說，近年來服裝業(yè)不甚景氣，“內衣”是為數(shù)不多保持穩(wěn)步發(fā)展的品種之一。內衣市場的激烈競爭也推動著男士內衣的前進歷程，并促使越來越多的人開始講究“最貼身的呵護”了。之所以選擇男士內衣作為創(chuàng)業(yè)的突破口，王梅表示：“別看這東西不起眼，男人都需要，市場還是很大，為何不做？”于是，2006年8月1日，她籌資3萬元加盟“SNOWWOLF雪飛狼”開始經(jīng)營。
經(jīng)營有道
1.“專業(yè)”顯現(xiàn)特色雖說入行時間并不算太長，但小李聊起男士內衣已相當“專業(yè)”，她認為“專業(yè)”是制勝之道。據(jù)她介紹，男士內衣已走出“四角寬松”的內褲和質地粗糙的汗衫的傳統(tǒng)模式，演變?yōu)榭钍叫路f美觀的貼身褲、T恤、背心等。目前備受男士歡迎的是寬寬大大的平角褲，“銷路很好”。男士裝飾性內衣的面料仍以傳統(tǒng)的棉質、絲質為主，但在色彩上選擇更為多樣。“總的來說，男士內衣特別注意男人的形體曲線，在不同的部位進行了不同的處理，腰部松緊帶不留痕跡，也不易變形”。
小李說，因為她的店起步較早，有不少想開店的人前來取經(jīng)。她不擔心同行的競爭，“因為商品可以復制，而對于顧客心理的揣摩和維系顧客的技巧，別人是學不來的”。
2.適度引領消費小李指著櫥窗內掛著的幾件頗“另類”的情趣男士內衣告訴記者，時代在發(fā)展，人們的觀念也在轉變，社會允許多樣化的生活追求。“像這款連體式的內衣，價位雖高且需要定做，但是依然有人買，因為大商場里買不到。”她指著手里的加盟商產(chǎn)品圖冊笑著說，“別人沒有的，不就是商機嗎？”小李認為只要滿足了顧客的需求，就是最好的服務。
3.調查了解市場做任何事情都難免會有閃失，做生意更是這樣。小李指著放在貨架一個角落處的幾款內衣說，當時不少人要求她進那種帶拉鏈的防盜內褲和價位稍低的貨，由于門口的街上每天都有夜市，貨進回來后，賣得不盡如人意，“這也等于給我提了個醒，進貨時要考慮店面的實際，既不能好高騖遠，也不可保守短視。想做長久生意，還是要考慮所經(jīng)營商品的品位和檔次，注重差異化”。
開店建議
男士內衣店淡旺季不甚明顯，相對而言，逢年過節(jié)銷售會更好，很多人會趁節(jié)日買內衣作為禮物。另外，經(jīng)營男士內衣利潤率一般在35％左右
