在北京 您隨便走進一家大商場就會發(fā)現(xiàn)服裝柜臺和專賣店總是占據(jù)著重要的位置。一位經(jīng)營服裝的臺商告訴我，在北京已經(jīng)可以買到世界各種品牌服裝，我這里有一個數(shù)據(jù)：2002年中國服裝市場的消費總額達到了4170億元人民幣。這樣看來中國的消費市場是很大的，因此中國的服裝消費市場吸引了不少港澳臺以及海外的投資者。那么在祖國大陸如何投資服裝店需要多少資金，如何選擇經(jīng)營場地。下面就一起來了解一下。
富貴服飾公司是一家銷售生產(chǎn)意大利服裝的臺資企業(yè)。為了開拓市場，2003年初他們在上海投資了兩家服裝店。過了5個月又在北京的王府井和國貿(mào)大廈投資了兩家服裝店，專門銷售意大利的諾貝達服裝。負責管理這兩家服裝店的俞文圣先生告訴記者，服裝店主要銷售中高檔服裝，經(jīng)營這樣的服裝店要有充足的資金。
富貴服飾公司 副總經(jīng)理 俞文圣
要開一家店的話可能我們大概是準備200萬元（人民幣）的資金。
（資金規(guī)劃）
那么投資資金都用在哪些方面呢？俞先生說投資一家服裝店的資金。主要用在進貨和房租兩方面，他們銷售的服裝一部分是意大利本土生產(chǎn)的服裝。另一部分是在大陸指定廠家生產(chǎn)的服裝，那么用于進貨和房租的資金是如何分配的呢？
我們提供給消費者最基礎的一個部分是商品，所以這個部分絕對是占比較大的比重，因為我們不能靠一個很好的店柜裝潢去烘托你的商品，那一定是你的服務空間跟你的商品是屬于在一個等比例。所以在比例上面呢，我的比例我會把它設定在75%比25%。（哪個部分是75%）商品的部分要占75%，服務的空間會占75%。
（開店數(shù)量）
經(jīng)營這類品牌服裝店要注意開店的數(shù)量。目前，他們銷售的意大利品牌服裝在大陸的知名度還不高，他們先在北京和上海投資。等到消費者有了相應的認識之后再向北京、上海兩地的周邊地區(qū)推廣。在北京開店一般來說 ，四、五家店比較合適，而在那些中小城市一兩家店就可以了。
（經(jīng)營場地）
確定了開店的數(shù)量下一步就應該考慮經(jīng)營場地的問題。一般來講選經(jīng)營場地一是要考察消費群體和消費環(huán)境，也就是說好的服裝就要到好的地段賣，利用地段的優(yōu)勢最大限度地吸引消費者。第二點是在大城市開店一定要考慮把店開在大型商場內(nèi)。
北京是一個非常大的一個都市，那它是一個非常大的都市的情況下，你要去做一個單一的門市店那是非常難的。因為，光是北京的一個街道它的寬度就非常寬，那在這個街道呢讓消費者看到是非常難的，所以北京來講他就適合是在所謂的大型的商場架構下面（開）店中店，或者是國內(nèi)所謂的專賣店。
這樣一個形態(tài)當然 在不同的都市，比如說，有些都市可能它的體積不像北京那么大，我們就有可能會開街邊的街邊店。
俞先生建議 在大城市開店最好選擇店中店，在中小城市開店最好選擇街邊店。
以北京為例，選擇北京市內(nèi)的大型商場開設服裝店一般有20- 30平方米就足夠了。每年所需的場地租金要在40-60萬元人民幣左右，如果選擇臨街的鋪面可以選擇50平方米的店鋪。黃金地段的店鋪年租金為70-100萬元人民幣，一般商業(yè)區(qū)的年租金在40-60萬元人民幣，像北京上海這樣的大城市有一些大型商場是參照營業(yè)額按比例向經(jīng)營者收取場地租金。剛開始做服裝生意的投資者，最好選擇這類場地。
俞先生提示
選擇這類場地，在降低投資成本的同時還可以降低投資風險。俞先生還提示投資者，經(jīng)營品牌服裝店不要操之過急。因為一家品牌服裝店從開始營業(yè)到被人們接受是有一個過程的。在起步階段一定要耐心做好推廣工作，同時要注意分析市場的行情開拓市場的時候，更要注重培養(yǎng)員工的素質(zhì)，如果新開店的話，最好委派有經(jīng)驗的員工去主持工作。因為，我們剛剛開始進入北京市場，那我覺得我們并不適宜一下子四家店全部把它通通鋪滿。因為我覺得著這中間有一個最重要的關鍵點，如果我不能確認，我現(xiàn)有的員工本身對公司的企業(yè)文化和服務態(tài)度的一個要求都已經(jīng)達到一個標準和要求。那我就不會去開第三家 第四家店。
富貴服飾公司是一家銷售生產(chǎn)意大利服裝的臺資企業(yè)。為了開拓市場，2003年初他們在上海投資了兩家服裝店。過了5個月又在北京的王府井和國貿(mào)大廈投資了兩家服裝店，專門銷售意大利的諾貝達服裝。負責管理這兩家服裝店的俞文圣先生告訴記者，服裝店主要銷售中高檔服裝，經(jīng)營這樣的服裝店要有充足的資金。
富貴服飾公司 副總經(jīng)理 俞文圣
要開一家店的話可能我們大概是準備200萬元（人民幣）的資金。
（資金規(guī)劃）
那么投資資金都用在哪些方面呢？俞先生說投資一家服裝店的資金。主要用在進貨和房租兩方面，他們銷售的服裝一部分是意大利本土生產(chǎn)的服裝。另一部分是在大陸指定廠家生產(chǎn)的服裝，那么用于進貨和房租的資金是如何分配的呢？
我們提供給消費者最基礎的一個部分是商品，所以這個部分絕對是占比較大的比重，因為我們不能靠一個很好的店柜裝潢去烘托你的商品，那一定是你的服務空間跟你的商品是屬于在一個等比例。所以在比例上面呢，我的比例我會把它設定在75%比25%。（哪個部分是75%）商品的部分要占75%，服務的空間會占75%。
（開店數(shù)量）
經(jīng)營這類品牌服裝店要注意開店的數(shù)量。目前，他們銷售的意大利品牌服裝在大陸的知名度還不高，他們先在北京和上海投資。等到消費者有了相應的認識之后再向北京、上海兩地的周邊地區(qū)推廣。在北京開店一般來說 ，四、五家店比較合適，而在那些中小城市一兩家店就可以了。
（經(jīng)營場地）
確定了開店的數(shù)量下一步就應該考慮經(jīng)營場地的問題。一般來講選經(jīng)營場地一是要考察消費群體和消費環(huán)境，也就是說好的服裝就要到好的地段賣，利用地段的優(yōu)勢最大限度地吸引消費者。第二點是在大城市開店一定要考慮把店開在大型商場內(nèi)。
北京是一個非常大的一個都市，那它是一個非常大的都市的情況下，你要去做一個單一的門市店那是非常難的。因為，光是北京的一個街道它的寬度就非常寬，那在這個街道呢讓消費者看到是非常難的，所以北京來講他就適合是在所謂的大型的商場架構下面（開）店中店，或者是國內(nèi)所謂的專賣店。
這樣一個形態(tài)當然 在不同的都市，比如說，有些都市可能它的體積不像北京那么大，我們就有可能會開街邊的街邊店。
俞先生建議 在大城市開店最好選擇店中店，在中小城市開店最好選擇街邊店。
以北京為例，選擇北京市內(nèi)的大型商場開設服裝店一般有20- 30平方米就足夠了。每年所需的場地租金要在40-60萬元人民幣左右，如果選擇臨街的鋪面可以選擇50平方米的店鋪。黃金地段的店鋪年租金為70-100萬元人民幣，一般商業(yè)區(qū)的年租金在40-60萬元人民幣，像北京上海這樣的大城市有一些大型商場是參照營業(yè)額按比例向經(jīng)營者收取場地租金。剛開始做服裝生意的投資者，最好選擇這類場地。
俞先生提示
選擇這類場地，在降低投資成本的同時還可以降低投資風險。俞先生還提示投資者，經(jīng)營品牌服裝店不要操之過急。因為一家品牌服裝店從開始營業(yè)到被人們接受是有一個過程的。在起步階段一定要耐心做好推廣工作，同時要注意分析市場的行情開拓市場的時候，更要注重培養(yǎng)員工的素質(zhì)，如果新開店的話，最好委派有經(jīng)驗的員工去主持工作。因為，我們剛剛開始進入北京市場，那我覺得我們并不適宜一下子四家店全部把它通通鋪滿。因為我覺得著這中間有一個最重要的關鍵點，如果我不能確認，我現(xiàn)有的員工本身對公司的企業(yè)文化和服務態(tài)度的一個要求都已經(jīng)達到一個標準和要求。那我就不會去開第三家 第四家店。
