可能會對一些剛?cè)牖蚴窍爰尤霂齑孢@一行,或是說庫存牛仔,外貿(mào)牛仔這行有點提示,也有可能會對經(jīng)營這一行的老商家?guī)硪恍┎槐?但這些都是實話.
經(jīng)營庫存服裝這一行我做得也不很久,兩年多一些,那時看到在廣東省的一些商家做得非常好,貨流量非常大也快,有些人存很多貨,幾千個平方的也有(存二三百萬),很有實力,這些人入庫存行業(yè)都很早，有些在1992年就開始了，相比浙江的商人與香港做得大一點，這只是我所看到，呵呵．．．．．
看他們做得好，我也就入了行，因為我發(fā)現(xiàn)他們的做法簡單，就是從廠里收回來，放在店里，并沒主動做銷售這一方面，更不用說在網(wǎng)絡上做了，我認為這是一個信息時代，他們這里做太死板了一點，我可以用網(wǎng)絡上面來做．當時感覺真是與時俱進！
分析了一下，就認為牛仔褲這個行業(yè)不錯，現(xiàn)在正流行穿牛仔，不管老少皆宜啊！而且不會很快就過時，就是過時的也大有人喜歡，什么懷舊型款式，獨板的，一說出更是搶著買．那心情非常高興，找到了一個好的項目，以后就不愁了，男怕入錯行，女怕嫁錯郎！
結(jié)果去工廠找了一大批貨，放到網(wǎng)上賣，可根本賣不動．為什么？
現(xiàn)總結(jié)：
第一．是沒有細分這個市場，當時我主要是做國內(nèi)的客人較多，認為女孩子的生意好做，都說女人的錢好掙！所以主要以女裝為主，但在銷售過程中卻發(fā)現(xiàn)，價錢是很便宜（25－30元一件），看的人不少，但買人卻不多，因為女人太挑剔了，認為款式不好看了，是舊的了，價錢還要便宜了，什么樣的人也有．外貿(mào)的款式較簡單，對于愛美的中國女人來說是不太喜歡的，有些批發(fā)市場全新的批發(fā)價也很低，在福建省石獅就有女裝牛仔長褲批15－18元，零售價在25－30元之間，做工與面料是不能與廣東貨比，但起碼是全新的，是根據(jù)中國人所設計的，這個外貿(mào)款無法比．
第二．男裝做得少，因為在貨源并不多，也不太好找，做得人也不少，在廣州迦南與站前路有一大批老外要貨，價錢也被炒高了．在國內(nèi)賣25－30元一件還是可以的，但就是沒有貨．再一點就是穿牛仔褲年齡都是在15－30歲之間較多．碼數(shù)要小一點（27－33號），外貿(mào)的碼數(shù)都較大一點．
第三．童裝（15歲以下）沒有做過，這部分在低價市場還是有做頭的，因為價錢便宜，很多家長都認為小孩子長得快，穿太好也不太講究，他們很快就穿不了，半年一年以后就得換了，款式?jīng)]有什么要求，只要可以穿得上，價錢平就OK，外貿(mào)的可以做一些．
第四．老年人穿牛仔非常少，這與他們的思想有關，他們認為那是年青人的天下，在45歲以上的人大多這樣認為．所以穿的人就自然少了很多．
第五．很多零售店不愿在網(wǎng)上批發(fā)，因為換貨麻煩，來去的運費太高，得由自個付，更愿去批發(fā)市場拿．
第六．現(xiàn)在牛仔褲農(nóng)村及邊遠山區(qū)市場，主要是小孩子，大多數(shù)年輕人都在外面的多，有一些在家里的都在機關上班，要穿也是一些名牌．老人就不用說了，上面都有．小孩子的褲子有時也是在外面的父母賣的，寄回去．老人家又沒有什么錢買．
庫存行業(yè)是個不錯的行業(yè)，從大方向來說可以減少資源的浪費，又實惠大眾．要做得好，資金要大，拿貨才平，才有競爭力．一些品牌也很少會原裝貨處理，這樣會沖擊他們的品牌．他們就是爛了都可以，要不就賣到國外去．
