他在而立之年開始學(xué)習(xí)補衣服，從破洞中挖出了自己的第一桶金子，也成就了織補的“大師”水平；他看了揚子晚報后靈機一動，開始在國內(nèi)各地選訓(xùn)學(xué)生發(fā)展出近百家連鎖加盟店，最近金融危機帶來商機，一個學(xué)生已把生意做到了美國，與師傅一起賺美元……這位今年37歲的織補師傅叫許惠東，昨天他在看到本報進行投資故事大征選后，第一時間給記者打來電話，講述了自己頗富傳奇色彩的投資故事。
失敗過往： 30萬資金只余一張欠條
許惠東是南通人，大學(xué)畢業(yè)后他曾做過政府宣傳干事，早在2001年他就不甘平淡地下海經(jīng)商了。當(dāng)?shù)刈龃采嫌闷飞獾娜撕芏�，他的眼光也就瞄�?zhǔn)了這個市場，開始做起外貿(mào)床上用品。通過對從業(yè)者的調(diào)查，許惠東發(fā)現(xiàn)，做外貿(mào)床上用品因業(yè)務(wù)量大、時間緊、運作能力要求高、資金占用也大，一般人不敢涉足。生性不甘平淡的許惠東決定，借助本地豐富的紡織加工業(yè)勞動力資源，闖一闖外貿(mào)床上用品這個領(lǐng)域。之后，他通過互聯(lián)網(wǎng)查閱了相關(guān)信息，很快找到了床上用品外貿(mào)加工合作伙伴。
可沒想到許惠東的生意剛有起色，當(dāng)?shù)睾芏嗳丝此嶅X就迅速加入了這一行業(yè)，他們漫無目的地搜尋海外訂單，結(jié)果導(dǎo)致當(dāng)?shù)氐耐赓Q(mào)加工市場一片混亂，惡意價格競爭屢屢發(fā)生，許惠東的生意也大受沖擊。到了年底，除了30萬元的加工費欠條，他幾乎沒有現(xiàn)金入賬。面對此情此景，許惠東選擇了退出。
找到商機： 西服補個洞能賺60元
許惠東退出了混亂的外貿(mào)行業(yè)后，開始積極尋找新的市場，結(jié)果三年前還真的被他找到了一個“洞”。
有一次，他偶然從媒體上得知，南通一位老太太靠織補帶領(lǐng)全家走上致富路，創(chuàng)下了近百萬資產(chǎn)。由此他回想起發(fā)生在自己表哥身上的一件往事。那次表哥一位客戶的名牌西服被煙頭燙了個洞，6000多元的西服扔了實在可惜，可穿著又不雅觀。所以他就花了60元去北京洗染總店織補，結(jié)果居然補得絲毫看不出痕跡。事后，做紡織用品生意的表哥感嘆：“我們從南通拿貨到北京，風(fēng)里來雨里去，一套500多元錢的床罩才賺了10元。人家補個洞就掙60元，這生意不錯。”表哥隨之真的放棄了北京的床上用品經(jīng)營，轉(zhuǎn)行回南通做起了服裝織補。
許惠東發(fā)現(xiàn)了新的商機。他發(fā)現(xiàn)，服裝美容除了織補技術(shù)外，還包括服裝翻新改色、服裝改型等等。 “那位老太太靠一門技術(shù)就掙下百萬元，我要是‘三項全能’豈不是至少能賺300萬？這個項目里面肯定有不少機會。”于是，他開始耐心地跟著表哥學(xué)起了服裝織補技術(shù)。同時自己開始研究服裝美容行業(yè)。
好學(xué)不倦： “花衣小丑”試驗成“大師”
好學(xué)的許惠東從表哥那熟悉掌握了織補技術(shù)的基本功之后，開始自己摸索更高端的織補和染色、整形等服裝美容技術(shù)。怎樣把平紋布料織緊織密，不同的斜紋面料如何織補，全棉服裝常規(guī)染法顏色不正等問題，他都通過“書本+實踐”摸索掌握了第一手的數(shù)據(jù)、資料和方法。
有一陣子，許惠東為了學(xué)習(xí)技術(shù)，常常把自己的衣服拿來做試驗，連幾千元一件的西裝也不放過，結(jié)果他穿的衣服上常常滿是各種各樣的補丁，染得五顏六色。而且經(jīng)常可以看到他一個小伙子和幾位老婆婆坐在一起研究織補衣服的竅門，常被人笑話。就這樣半年下來，許惠東研究出了自己的許師傅織補美容法，一些顏色泛黃變舊的高檔服裝，因身材變化穿不上的舊衣，勾絲破洞的品牌服飾，到了他手上很快變魔術(shù)似的變得嶄新漂亮又合身，他在當(dāng)?shù)孛麣庠絹碓酱�，人們還送給他一個美稱——“如意師傅”。
揚子鋪路： 開出近百家連鎖加盟店
一開始，許惠東經(jīng)過多個地方的比較后，最終落腳在繁華的揚州，用自己的絕活開店賺錢，門店月入就有兩萬多元，很快就積累了一批原始資金，成了“百萬富翁”�？珊髞砼c揚子晚報的一次接觸改變了他的觀念。前年他從揚子晚報上看到，很多下崗工人因為不掌握技術(shù)，就業(yè)很難，政府部門常搞免費技術(shù)培訓(xùn)。他立即想到要把自己的經(jīng)驗推廣出去。他立即與揚州勞動保障部門聯(lián)系，舉辦了免費織補技術(shù)培訓(xùn)。沒想到很多人學(xué)了之后意猶未盡，找上門來要求學(xué)習(xí)更高級的服裝美容技術(shù)。他干脆開班收徒，根據(jù)傳授技術(shù)不同，開設(shè)不同等級的培訓(xùn)班，但每個地區(qū)兩年內(nèi)只收一名學(xué)生，學(xué)生學(xué)成后回家兩年內(nèi)可以開出加盟店，他提供自己配方的燃料等，不收費用，兩年后如果學(xué)生愿意繼續(xù)加盟，只要交不多的加盟費就可以繼續(xù)從他這里得到技術(shù)支持。目前，他的學(xué)生北至黑龍江的漠河，南至海南瓊海，西至四川，連鎖加盟店已經(jīng)開到了近百家。
教會徒弟餓死師傅，許惠東不怕別人跟自己競爭嗎？面對疑問，許惠東心里早就拿定了主意。“我的目的是借助培訓(xùn)播撒加盟的種子，營造市場氛圍。成功的人越多，市場就會越大，我得到的也就越多。而且他們是跟我學(xué)的，以后搞加盟的不就更容易了。你說值不值？”許惠東得意地笑了�，F(xiàn)在，許惠東為了擴大加盟店的影響，還特地注冊了“中華織補網(wǎng)”，自己做起了CEO，把這項最傳統(tǒng)最冷門的職業(yè)做得紅紅火火，去年僅織補培訓(xùn)就收入12萬元。
學(xué)生出海： 美國開店鋪危機中賺錢
現(xiàn)在許惠東又設(shè)計了一個更大的計劃，除了加盟之外，他還在各地發(fā)展直營店，他的表哥在大理、堂叔在青島經(jīng)營的店鋪都搞得有聲有色。
今年的金融危機影響到許惠東的生意了嗎？記者一提這個問題他樂了：“沒有沒有，相反大大照顧了我的生意呢。”他說，金融危機下很多人收入受到影響，不大買名牌服裝了，把家里的老服裝翻出來改個款式和顏色，又是一件新衣，改造費要便宜很多。許惠東還談到，現(xiàn)在各大商場為招徠顧客，經(jīng)常對斷碼的、換季的服裝打折，很多顧客揀便宜，買了打折的實惠貨以后，轉(zhuǎn)身就到我們的服裝美容店來對衣服大小等進行必要的修改。這樣，折扣消費傍上了織補店的“再加工”，使新衣修補熱度不減。
今年9月份的時候，他還教了一位慕名而來的上海白領(lǐng)女徒弟，劉女士說，“馬上就要出國了，希望在出國之前能夠掌握一門技術(shù)，在國外人家認(rèn)這個。”10月份到美國后，劉女士在QQ上跟師傅聊天說，自己都沒想到這門手藝在美國可吃香了，危機下很多美國人收入緊縮，舍不得買新衣服，就把舊衣拿來織補改造，在當(dāng)?shù)厝斯べM很貴，劉女士已賺了不少。她還跟師傅說，有些難度太高的衣服，她準(zhǔn)備快遞回國內(nèi)，請師傅幫忙弄好后再快遞給她，跟師傅合伙賺美元�，F(xiàn)在許惠東正在申請注冊國內(nèi)第一家專業(yè)的服裝織補公司——揚州市許師傅服裝織補有限公司，一旦注冊成功，他將擁有更廣闊的發(fā)展天地。
許惠東經(jīng)驗自述：
1、掌握核心技術(shù)并不斷研究更新充電。
2、利用網(wǎng)絡(luò)、免費培訓(xùn)等一切可能的宣傳手段，把自己的名聲打出去。
3、堅持加盟連鎖和直營相輔相成的經(jīng)營方式。
專家點評：需注意加盟控制權(quán)
對于許惠東的織補行當(dāng)，專家給出了自己的建議。南大商學(xué)院市場營銷系副教授王國才博士表示，許惠東的這種加盟連鎖從他自己的敘述來看，目前還處于松散狀態(tài)，他需要注意兩個問題：一是盡快注冊公司，打出自己的品牌和注冊商標(biāo)；二是適當(dāng)保護商業(yè)機密，掌握核心技術(shù)以維持自己的市場優(yōu)勢地位。
王國才說，許惠東如果想繼續(xù)搞加盟連鎖，那么一定要控制好自己的核心技術(shù)和商業(yè)機密，核心技術(shù)是自己很快把品牌打出去的保證，而且還可以鎖定有效客戶，防止有人來克隆和再次開班收徒，分走市場份額。
另外隨著加盟連鎖的發(fā)展壯大和注冊公司的成立，必須有一定的約束、契約和制度安排，進行統(tǒng)一管理，防止加盟店良莠不齊，魚目混珠。
