手工編織產(chǎn)品造型多樣，價格不高，頗具市場潛力。這種投資小、見效快、操作靈活、不受時間和地點限制的手工編織小店，近年來在一些城市發(fā)展勢頭良好。
小吉姑娘喜愛個性裝扮，總在尋思去哪里找時尚而獨特的衣服。上個月經(jīng)朋友介紹，她來到一家手工編織吧，詢問是否能編織日本雜志上的一款新式毛衫。讓她驚喜的是，半個月后，毛衫就被成功地克隆下來，而且店主還根據(jù)她的體型略加修改，穿出來效果好極了。
秋冬時節(jié)，很多時尚女性又忙于為新一輪“扮靚行動”謀劃。當然，毛衣是不可或缺的。但市面上的新款毛衫一則價格較高，二來容易撞衫，而街邊小店用機器織的毛衫又缺乏個性，因此，許多都市女性開始走進編織吧，重拾手工制作帶來的樂趣。
編織小產(chǎn)品
目前，在不少城市社區(qū)和繁華商業(yè)區(qū)都能發(fā)現(xiàn)手工編織吧的蹤影。這種投資小、見效快、操作靈活、不受時間和地點限制的小店，近年來在一些城市幾成“家庭作坊式小企業(yè)”，發(fā)展勢頭良好。譬如，在前不久前結(jié)束的104屆廣州進出口交易會上，天津市河東區(qū)愛心手工編織中心簽訂訂單13筆，成交額40.14萬美元。面對紡織行業(yè)出口額大幅縮減的今天，一家區(qū)域性的編織站能拿到這樣的訂單，實屬不易。
一般來說，手工編織吧既定制毛衫，也出售進口小羊毛線、羊絨線、駝毛線，可以用來編織披肩、圍巾、襪子到裙子、大衣外套等，甚至掛飾、靠墊也能用毛線來創(chuàng)作。有的店還把編織工藝原理簡化，顧客可以用各種毛線織成塊狀的編織物，再組成心儀的時髦小物，包括圍巾、小挎包、手機袋、帽子等。如此，手工編織產(chǎn)品造型多樣，價格也不高，符合年輕人"喜新厭舊"的消費觀，頗具市場潛力。
就業(yè)大舞臺
金華姑娘小蔣是一家手工編織吧的業(yè)主，為能成功吸引顧客，她花費一番腦筋，走出了一條個性化的創(chuàng)富之路。
首先是產(chǎn)品個性化。小蔣的手工編織吧中的產(chǎn)品，采用玉米皮、柳條、海草、蒲草、藤等植物的莖與葉作為材料，其環(huán)保型用料加上貼近自然的設計理念，很快引來許多顧客。其實，金華銷售手工編織包或手工編織家具的店鋪并不只她一家。小蔣能做出自己的生意，關鍵就在于品種多，且新品種層出不窮。她的小店中手工編織的手提包，基本上一周就更換一次品種，顧客若想購買上個星期看中的產(chǎn)品，基本上很難如愿。
正是由于店鋪中經(jīng)常更新產(chǎn)品，使得許多顧客在消費過后，仍時�；氐剿男〉昀^續(xù)尋找適合自己的新東西，從而產(chǎn)生了一個穩(wěn)定的客戶群。為保證貨源，小蔣與相關外貿(mào)生產(chǎn)廠家簽訂協(xié)議，當外國客商拿手工編織樣品前來定購產(chǎn)品時，他們會在生產(chǎn)的數(shù)萬件外貿(mào)產(chǎn)品中為她留下兩三件。這樣，店鋪中同一樣產(chǎn)品往往只有兩三件，賣完了就很難再拿到相同的產(chǎn)品。因此，頗受追求個性化產(chǎn)品顧客的青睞。
其次是薄利多銷。盡管產(chǎn)品特色鮮明，但小蔣并未秉承“物以稀為貴”原則，高價出售，相反店中產(chǎn)品鮮有超過100元的。剛開始，由于將利潤定得較低，雖然每天都賣出不少產(chǎn)品，但小蔣仍擔心收益會不太好。但一個月經(jīng)營下來，她就感覺薄利多銷的策略是正確的，因為金華的消費能力決定了產(chǎn)品價格不能過高，薄利多銷策略正符合金華的消費情況。
專家表示，除了注重產(chǎn)品樣式開發(fā)、采取靈活的經(jīng)營策略、掌握目標客戶群消費能力外，手工編織品還有待得到更多消費者認同。譬如，通過出貨量優(yōu)勢來吸引更多消費者，讓更多的人接受這種產(chǎn)品，生意會更易做。
