孩子上幼兒園后，家長們都要面臨一項工程浩大的手工活，那就是給寶寶所有的衣服、帽子、手套繡上名字，要不然孩子每天在幼兒園脫換衣服，怎么能分得清？這樣平常的事情，卻被挖出了另類商機，一家專門出售寶寶入托名條的網店，免去了家長們的麻煩，也給自己帶來滾滾財源。
成功案例
這家在“淘寶”上已經是“四鉆級”的小店，老板是“糖果”、“熊貓”和“小丫”3個女孩。起初，她們只是因為新奇，在網上注冊了一家店�？墒墙洜I什么呢？3個女孩子四處收集線索。一個偶然的機會，"熊貓"了解到幼兒園小朋友都被要求在個人物品上縫名字的事情，于是提議："不如做小朋友的名字條吧！"試想一下，小朋友上幼兒園都需要有名字條，商機多大��？！
但是，在開店初期，“糖果”、“熊貓”和“小丫”的網店幾乎無人問津。她們隨即轉變經營策略，在社區(qū)論壇上發(fā)宣傳帖子。網店的入托名條立刻吸引了不少媽媽的興趣。不久，3個女孩的網店就因為貨品質量好、價格實惠贏得了口碑。
在她們的網店里，卡通圖案名字條每套價格大多在20元到29元，一套姓名條一般有78張或是108張，非常耐用。把這些姓名條用在寶寶的衣服、褲子、手帕等等物品上，既可愛又醒目。糖果說，維尼熊名字條比較受歡迎，價格為25元58張。為了免去媽媽們縫制的麻煩，她們又引入了一種免縫制技術，讓時間緊張的媽媽們用熨斗就可以把名字條燙在衣服上。
從開始的每天定出幾套，到現(xiàn)在每天都有數十套定單，前不久，一位白領媽媽還一次定下了10多套卡通圖案名字條，讓3個女孩激動不已。即便是有了可選圖案豐富以及免縫制的優(yōu)勢，"糖果"她們依然堅持薄利多銷。令她們高興的是，她們的商品已經獲得了市場的認可，定單一直在穩(wěn)步增加，她們認為，下一步就是如何提高經營的水平，在模仿者不斷涌現(xiàn)的市場中牢牢抓穩(wěn)這個來之不易的商機。
經營建議
“糖果”告訴記者，開設這樣一家網店，其實并不需要什么前期投入。“一旦有了好的想法，就要立刻著手去做，要不然這個點子很可能就會被別人搶了先機。”她認為，開業(yè)后分工合作非常重要，她們三個人就是各有所長，而且充分利用了這種優(yōu)勢，工作時才會相得益彰。
“開網店有一臺電腦就足夠了，平常在網上和客人交流，一般是客人下定單后再買材料進行縫制，這樣風險較小，不會壓貨。”
糖果認為，網上經營，與客人的交流技巧很重要，“有時候和客人在網上要聊好久，客人樣樣事情都問得清清楚楚，一定要保持良好的服務態(tài)度。如果溝通得不好，產品規(guī)格、文字、圖案容易出現(xiàn)紕漏，客人不滿意就需要退回重做。”糖果說，那么，這批貨的布料、人力等投入就等于是浪費了。
專家點評
有需求的地方就有商機，市場缺乏的不是商業(yè)機會，而是對商業(yè)機會的判斷、挖掘、應用和執(zhí)行能力。本文的例子很好地詮釋了商業(yè)機會的奧秘和創(chuàng)業(yè)的一種途徑。從商業(yè)模式的發(fā)展來說，目前的單一產品還顯得單薄，下一步需要在已有產品的基礎之上進行相關拓展，發(fā)展出系列的產品和服務，從而擴大業(yè)務增長空間和利潤空間。
